行業(ye)巨頭們都用的方法(fa)歸(gui)根到底就有(you)三種，第一，成本領先，第二(er)差異化。第三聚焦，無論是大(da)大(da)小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的企業(ye)都有(you)用。
1、成(cheng)本(ben)領先戰略是通過規(gui)模效(xiao)益做(zuo)高(gao)效(xiao)的管理，*限度的降低(di)(di)成(cheng)本(ben)，并(bing)低(di)(di)于競爭對手。比如說沃(wo)爾瑪通過擴大規(gui)模，壓低(di)(di)進貨價(jia)，建立(li)配(pei)送中心，壓縮廣告(gao)費等，降低(di)(di)成(cheng)本(ben)，做(zuo)到零售業的巨頭(tou)。
2、就(jiu)是差(cha)異化(hua)戰略，就(jiu)是讓你的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和競(jing)爭對手有(you)明顯(xian)的(de)(de)不(bu)同(tong)，實現差(cha)異化(hua)競(jing)爭。比如(ru)說京東自(zi)建物流，蘋(pin)果有(you)自(zi)己的(de)(de)操作系統，海底撈服務等(deng)，最成功的(de)(de)還是保潔公司。把洗發水分為N個市(shi)場(chang)。設計(ji)出不(bu)同(tong)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和價格，滿(man)足(zu)差(cha)異化(hua)需求。比如(ru)說飄柔、海飛絲、潘婷等(deng)幾大品(pin)(pin)牌，牢牢的(de)(de)占據(ju)絕(jue)大部分的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。
3、就是(shi)(shi)(shi)聚(ju)(ju)焦戰略，就是(shi)(shi)(shi)主攻某(mou)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)(fen)領域(yu)，某(mou)一(yi)個(ge)特(te)性，一(yi)個(ge)客戶群體，某(mou)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)(fen)產(chan)(chan)品線。比如說最早的(de)(de)(de)(de)空(kong)調老大是(shi)(shi)(shi)春(chun)蘭，格(ge)力(li)是(shi)(shi)(shi)小(xiao)弟(di)，但格(ge)力(li)一(yi)直聚(ju)(ju)焦于空(kong)調領域(yu)，做成了行業(ye)第一(yi)。而春(chun)蘭過(guo)早的(de)(de)(de)(de)多(duo)元(yuan)化涉足(zu)了房(fang)地產(chan)(chan)產(chan)(chan)業(ye)等領域(yu)，最終消(xiao)失了。再比如說養樂多(duo)，一(yi)個(ge)單(dan)品的(de)(de)(de)(de)70年了，一(yi)直沒有變，沒有其他的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)。單(dan)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)極致同樣也能成功(gong)，目前(qian)我們大部(bu)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)品牌(pai)(pai)都(dou)適合用(yong)聚(ju)(ju)焦戰略。目前(qian)商業(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭已經(jing)極度的(de)(de)(de)(de)細(xi)化了，只有聚(ju)(ju)焦細(xi)分(fen)(fen)才(cai)更有機(ji)會。但一(yi)有機(ji)會代表成功(gong)，還要(yao)考(kao)驗創始人的(de)(de)(de)(de)基因、組織(zhi)能力(li)和(he)差異化的(de)(de)(de)(de)迭代創新(xin)(xin)。
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