你看我做培訓這么(me)多年啊(a)(a)，今年啊(a)(a)銷售實在(zai)是(shi)太難了(le)(le)(le)，不(bu)僅市場(chang)競(jing)爭壓力大(da)，而且(qie)每家都(dou)(dou)(dou)在(zai)打價(jia)格(ge)戰，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)也不(bu)愿意(yi)花錢(qian)。你跟客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)溝通啊(a)(a)，說不(bu)了(le)(le)(le)幾(ji)句(ju)，就馬(ma)上(shang)開始講東西都(dou)(dou)(dou)差不(bu)多，別(bie)人家更便宜。以往我們很多做銷售的(de)伙(huo)伴(ban)都(dou)(dou)(dou)會馬(ma)上(shang)開始介(jie)紹為(wei)(wei)什么(me)貴，為(wei)(wei)什么(me)好一堆價(jia)值(zhi)給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)堆過去，這客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)聽(ting)完就一句(ju)話，好的(de)，謝謝。說白了(le)(le)(le)，你就是(shi)沒有讓客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)發(fa)現今天(tian)他為(wei)(wei)什么(me)要(yao)找你買(mai)？為(wei)(wei)了(le)(le)(le)分享(xiang)一個(ge)話術(shu)的(de)邏輯啊(a)(a)，反客(ke)(ke)(ke)(ke)為(wei)(wei)主加真誠坦白加極限逼單。你可以這么(me)跟客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)講，李總價(jia)格(ge)在(zai)您(nin)那兒是(shi)個(ge)問題，說白了(le)(le)(le)買(mai)東西都(dou)(dou)(dou)想要(yao)追求極致(zhi)的(de)性價(jia)比(bi)，這很正常。
可是(shi)您也要(yao)想明白(bai)啊，為(wei)了省錢而圖便(bian)宜(yi)是(shi)最不劃(hua)算的(de)(de)(de)，誰家(jia)東西也不敢(gan)保(bao)證(zheng)，永遠沒(mei)有問題(ti)。今天您做一個(ge)(ge)決定，無非(fei)也就是(shi)兩分鐘的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間。可是(shi)未(wei)來需要(yao)一名專業的(de)(de)(de)銷售，持續(xu)的(de)(de)(de)為(wei)您提供服(fu)務，到時(shi)(shi)候(hou)表面(mian)上(shang)以(yi)為(wei)占了個(ge)(ge)便(bian)宜(yi)，原材料上(shang)給(gei)您打(da)個(ge)(ge)折，服(fu)務上(shang)再(zai)給(gei)你打(da)個(ge)(ge)折售后問題(ti)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，再(zai)給(gei)你打(da)個(ge)(ge)折，這錢花的(de)(de)(de)可不便(bian)宜(yi)啊？你看這一通逼(bi)單(dan)話術，我步步緊逼(bi)，卻句(ju)句(ju)都是(shi)說出客(ke)戶的(de)(de)(de)未(wei)來擔(dan)憂，正在比價的(de)(de)(de)客(ke)戶總是(shi)天然的(de)(de)(de)認為(wei)銷售員想套(tao)路他，認為(wei)自己肯(ken)定可以(yi)撿漏，你要(yao)先告訴客(ke)戶危機在哪里，客(ke)戶才愿意信你說的(de)(de)(de)話。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/123999.html
