我(wo)們(men)在團隊(dui)中啊會遇到一些(xie)比(bi)較優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)啊,比(bi)如(ru)說(shuo)像topsales,有的(de)也(ye)想做(zuo)管(guan)理(li)。那這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況我(wo)們(men)管(guan)理(li)者是(shi)(shi)應(ying)該去(qu)給(gei)他(ta)機(ji)會培養他(ta)的(de)。還是(shi)(shi)因為(wei)你(ni)如(ru)果(guo)給(gei)機(ji)會,他(ta)可(ke)(ke)能做(zuo)管(guan)理(li)了,那業績誰來做(zuo)呢(ni)?這(zhe)(zhe)到底(di)應(ying)該怎么(me)抉(jue)擇的(de)?我(wo)有一個習(xi)慣,有人說(shuo)過說(shuo)top銷(xiao)售(shou)做(zuo)不好(hao)管(guan)理(li),對(dui)吧?這(zhe)(zhe)里邊呢(ni)我(wo)不認(ren)為(wei)全對(dui),因為(wei)你(ni)要分析他(ta)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)top銷(xiao)售(shou)的(de)方法(fa)(fa)可(ke)(ke)不可(ke)(ke)復制(zhi)(zhi)。就如(ru)果(guo)他(ta)的(de)方法(fa)(fa)無(wu)法(fa)(fa)復制(zhi)(zhi),這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)指top銷(xiao)售(shou)做(zuo)不好(hao)管(guan)理(li),優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)做(zuo)不好(hao)管(guan)理(li)這(zhe)(zhe)種(zhong)類型。還有一種(zhong)銷(xiao)售(shou)呢(ni),你(ni)看他(ta)的(de)過程數據沉淀(dian)數據都特別棒,他(ta)的(de)方法(fa)(fa)是(shi)(shi)可(ke)(ke)復制(zhi)(zhi),這(zhe)(zhe)種(zhong)優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)可(ke)(ke)以,這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)其(qi)一。
另一(yi)(yi)(yi)點是(shi)我在考慮做(zuo)(zuo)管(guan)理(li)前,我先(xian)看(kan)他一(yi)(yi)(yi)件事,就他帶(dai)(dai)徒(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)怎么樣?比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)他這一(yi)(yi)(yi)年帶(dai)(dai)了三個(ge)徒(tu)(tu)(tu)弟(di)(di),因為(wei)我們團隊一(yi)(yi)(yi)般都會(hui)有(you)(you)師徒(tu)(tu)(tu)制(zhi)。師徒(tu)(tu)(tu)制(zhi)有(you)(you)很(hen)多的(de)目的(de),比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)我會(hui)為(wei)培養(yang)一(yi)(yi)(yi)些下一(yi)(yi)(yi)代的(de)管(guan)理(li)者。第二呢是(shi)看(kan)團隊里面的(de)管(guan)理(li)會(hui)更章(zhang)程(cheng)會(hui)更流暢,對(dui)吧?然后呢,整個(ge)的(de)溝通成本會(hui)更低,所以我會(hui)看(kan)這個(ge)老(lao)員工(gong)帶(dai)(dai)徒(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)能力怎么樣?他如(ru)果帶(dai)(dai)徒(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)都帶(dai)(dai)不好做(zuo)(zuo)管(guan)理(li)這事兒,我覺得(de)是(shi)是(shi)不是(shi)先(xian)放一(yi)(yi)(yi)放?如(ru)果帶(dai)(dai)徒(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)非常好,你看(kan)他特別(bie)有(you)(you)章(zhang)程(cheng),哎,特別(bie)有(you)(you)方法帶(dai)(dai)徒(tu)(tu)(tu)弟(di)(di),那(nei)基本上(shang)帶(dai)(dai)團隊大差不差,所以這兒是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)比(bi)較實(shi)戰的(de)考點。所以我說(shuo)(shuo)了,想做(zuo)(zuo)管(guan)理(li),先(xian)要有(you)(you)帶(dai)(dai)徒(tu)(tu)(tu)弟(di)(di)的(de)這個(ge)過程(cheng)。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124666.html