美團從來不高薪挖人，但卻建成了地(di)(di)推的(de)黃埔軍校(xiao)，執行力號(hao)稱業界第(di)一(yi)。接下來就分享給你美團培養地(di)(di)推鐵軍的(de)三點經驗。美團的(de)管理滲透著王興(xing)的(de)管理哲學，追求(qiu)本質又非常(chang)務(wu)實(shi)。
一(yi)、放棄尋找銷(xiao)(xiao)冠，而(er)是要(yao)(yao)復(fu)制(zhi)銷(xiao)(xiao)冠。美(mei)團當時面(mian)臨的(de)是千團大(da)戰，競爭非常激烈。對(dui)地推團隊的(de)目標(biao)是要(yao)(yao)讓一(yi)萬(wan)多(duo)人都能*化發揮他們(men)的(de)生產(chan)，但是神仙(xian)也(ye)找不來一(yi)萬(wan)名的(de)銷(xiao)(xiao)冠。所以只要(yao)(yao)讓百分之八十的(de)人達到銷(xiao)(xiao)冠百分之八十的(de)水平就已經非常棒了(le)。因為銷(xiao)(xiao)售里有很多(duo)東(dong)西是不可復(fu)制(zhi)也(ye)不可規模，比如(ru)運氣好、天賦異稟或者長得(de)帥(shuai)有資源，這(zhe)些都是不可復(fu)制(zhi)的(de)。
二、通過基本(ben)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)方法(fa)來長期訓練團(tuan)隊。有效的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)不(bu)(bu)(bu)是看你管(guan)(guan)(guan)過多(duo)少人(ren)(ren)，而是有沒(mei)有掌(zhang)握基本(ben)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)方法(fa)。真正掌(zhang)握了管(guan)(guan)(guan)五(wu)百人(ren)(ren)和管(guan)(guan)(guan)五(wu)萬人(ren)(ren)沒(mei)有本(ben)質(zhi)的(de)(de)(de)區別(bie)，如果基本(ben)的(de)(de)(de)方法(fa)不(bu)(bu)(bu)對。哪怕(pa)管(guan)(guan)(guan)五(wu)十(shi)人(ren)(ren)也得雞(ji)飛狗跳。美團(tuan)有很多(duo)經(jing)典(dian)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)動(dong)(dong)作(zuo)，早晚會(hui)、培訓分享，美團(tuan)十(shi)年如一日的(de)(de)(de)堅持，不(bu)(bu)(bu)斷優化，這(zhe)(zhe)保證了整體隊伍的(de)(de)(de)高度一致(zhi)。特別(bie)要(yao)說(shuo)一下review，他(ta)就是上級(ji)(ji)幫(bang)下級(ji)(ji)做對標，上級(ji)(ji)講了一遍做了什么、怎么做、怎么看，你下級(ji)(ji)聽一遍，然(ran)后手把(ba)手的(de)(de)(de)輔(fu)導他(ta)。你千萬別(bie)小看這(zhe)(zhe)一個城(cheng)市經(jing)理(li)培養了十(shi)個主(zhu)管(guan)(guan)(guan)，一個主(zhu)管(guan)(guan)(guan)教會(hui)了十(shi)個銷售(shou)，這(zhe)(zhe)百人(ren)(ren)的(de)(de)(de)團(tuan)隊啊(a)就建立起來了。這(zhe)(zhe)些基礎的(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)動(dong)(dong)作(zuo)很多(duo)公司也會(hui)做，但是沒(mei)有做好。
三、把(ba)每(mei)一(yi)個(ge)(ge)管理動作都(dou)做到(dao)(dao)極致。舉個(ge)(ge)例子，美(mei)團(tuan)當時(shi)的(de)策略呢是(shi)(shi)(shi)要提(ti)高開店率，這(zhe)個(ge)(ge)業務策略沒(mei)有(you)什(shen)(shen)么特別(bie)復雜，無非呢是(shi)(shi)(shi)先抓拜訪量(liang)。抓拜訪量(liang)所有(you)同行(xing)都(dou)知(zhi)道(dao)，但是(shi)(shi)(shi)很多人做不好(hao)，為什(shen)(shen)么，因為他(ta)沒(mei)有(you)堅(jian)持(chi)，遇到(dao)(dao)一(yi)些困難(nan)的(de)時(shi)候(hou)呢就會繞過(guo)去。比如員工(gong)會說(shuo)我打電(dian)話(hua)的(de)時(shi)候(hou)效果挺(ting)好(hao)還快(kuai)，上(shang)(shang)(shang)門拜訪老板不在還可(ke)能(neng)(neng)白(bai)跑(pao)一(yi)趟，有(you)這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)間打電(dian)話(hua)不是(shi)(shi)(shi)更好(hao)嗎(ma)，差一(yi)點就差很多。二(er)零一(yi)二(er)到(dao)(dao)二(er)零一(yi)三年，同樣的(de)方案(an)競爭對手(shou)要在一(yi)個(ge)(ge)禮拜之后才能(neng)(neng)上(shang)(shang)(shang)線，美(mei)團(tuan)能(neng)(neng)夠做到(dao)(dao)當天上(shang)(shang)(shang)線，這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)生與死的(de)區(qu)別(bie)，最終(zhong)美(mei)團(tuan)靠著超強的(de)執行(xing)力(li)打贏了這(zhe)場(chang)戰(zhan)爭。
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