傳統企業正陷入困境，長期深耕線下渠道，全國銷售網絡已建立。然而，各種因素使得線下業務越來越難以為繼，有些甚至無法維持之前的十分之一規模，企業渴望轉戰線上私域和直播市場。然而，各大經銷商卻紛紛反對在與許多傳統企業的溝通中，我們發現這是一個普遍存在的問題，接下來將為大家提供兩個關鍵思路。
1、借鑒董明珠的經驗。首先，我們回顧格力董事長董明珠開展直播的經歷，格力的經銷商是否反對董明珠最終是否成功實施了直播計劃，這就是第一個思路。類似的例子，還有當年的諾基亞為何在轉型智能手機時失敗，企業并非無法生產智能手機品牌資源和人才都不缺。然而，由于龐大的功能，手機利益鏈條就像現在反對線上新零售的經銷商一樣，他們是現有利益的受益者。因此，這個思路必須結合企業運營實際數據占比情況，做出明智的決策
2、以經銷商為核心，共創共贏。理解為何經銷商反對經銷商反對的并非企業的線上新零售計劃，而是擔心自身利益受損。如果企業能夠為經銷商創造更大的利潤機會，那么他們將不再擔心眼前的利益問題，因此，關鍵在于如何與經銷商進行有效溝通，學習格力的方式，通過天網和直播間的建設，為經銷商帶來更多客流量，進而在過去的基礎上，實現更多利潤。通過邀請線下門店的精準客戶進入線上直播間成功成交的客戶不僅為企業帶來收益，而且格力在發貨時，會根據門店的客戶數據返還一部分利潤，確保各大經銷商的利益，甚至讓他們賺的更多。這兩個思路將幫助傳統企業應對困境，找到轉型的正確路徑。
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