在一(yi)般(ban)銷售過程中啊(a)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)經(jing)常面(mian)對(dui)的不(bu)是(shi)(shi)(shi)老(lao)板(ban)，但是(shi)(shi)(shi)呢他(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)有(you)話(hua)語(yu)權(quan)的負責人(ren)，或者(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)店長。這(zhe)種時候(hou)呢，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)心(xin)里就(jiu)沒(mei)有(you)底了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會擔心(xin)他(ta)(ta)(ta)會不(bu)會跟(gen)領(ling)導(dao)(dao)匯(hui)報(bao)啊(a)，或者(zhe)(zhe)他(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)在搪塞你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)，他(ta)(ta)(ta)跟(gen)領(ling)導(dao)(dao)的意愿是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)統一(yi)啊(a)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。這(zhe)一(yi)系(xi)列(lie)問題，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)記住一(yi)句話(hua)，每次談完單之后，問他(ta)(ta)(ta)一(yi)句話(hua)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)如果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)老(lao)板(ban)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會不(bu)會選(xuan)擇我們的產品和(he)服務，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自(zi)己(ji)品這(zhe)句話(hua)特別有(you)殺傷力，因(yin)為(wei)什么呢？他(ta)(ta)(ta)如果說(shuo)他(ta)(ta)(ta)不(bu)考(kao)慮(lv)，他(ta)(ta)(ta)說(shuo)我不(bu)會考(kao)慮(lv)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)產品，那(nei)這(zhe)時候(hou)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)直接知(zhi)道了(le)，這(zhe)張單子已(yi)經(jing)死了(le)，不(bu)用浪費時間了(le)。
那(nei)如果他回(hui)答說，我(wo)(wo)(wo)會考慮你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品，但有一(yi)(yi)些問題要(yao)解決，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)不太(tai)合適(shi)。那(nei)這時候你(ni)記住不要(yao)走(zou)，一(yi)(yi)定要(yao)現場把這個(ge)問題講(jiang)清楚，讓(rang)他再(zai)去(qu)傳達給老板(ban)(ban)，否(fou)則你(ni)的(de)(de)單子也成不了。還(huan)(huan)有一(yi)(yi)種情況呢(ni)是(shi)他說了。如果我(wo)(wo)(wo)是(shi)老板(ban)(ban)，還(huan)(huan)真會選(xuan)擇你(ni)的(de)(de)產(chan)(chan)品和(he)服務(wu)，這種時候你(ni)要(yao)記住，直(zhi)接去(qu)跟上一(yi)(yi)句話說，那(nei)您能不能幫我(wo)(wo)(wo)們約一(yi)(yi)下老板(ban)(ban)，或(huo)者(zhe)說我(wo)(wo)(wo)跟他通個(ge)電話去(qu)聊一(yi)(yi)下，來促進一(yi)(yi)下咱(zan)們的(de)(de)合作。我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)品一(yi)(yi)定能帶來價值，要(yao)不然就是(shi)老板(ban)(ban)什(shen)么時候在店(dian)里，或(huo)者(zhe)在公司，您告訴我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)直(zhi)接來拜訪，讓(rang)他真正的(de)(de)能在業務(wu)上支持你(ni)，你(ni)的(de)(de)幾率才能大大提(ti)高。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124914.html
