經常(chang)聽到這樣的(de)問題，在銷售過程(cheng)中，客戶覺得產品貴(gui)(gui)的(de)時候(hou)，就特別頭疼，不知(zhi)道(dao)該怎么去(qu)回答(da)，分享一招讓客戶啞口無言(yan)，直接買單(dan)的(de)方式。其實只要是(shi)合(he)適您的(de)，貴(gui)(gui)也(ye)不貴(gui)(gui)，不合(he)適您的(de)，你買回去(qu)沒有(you)(you)用處(chu)，不貴(gui)(gui)也(ye)是(shi)貴(gui)(gui)。是(shi)啊，你眼光真好，很多顧客也(ye)會說(shuo)我的(de)產品有(you)(you)些貴(gui)(gui)了，但(dan)最終(zhong)還是(shi)選擇了它，而(er)且用過之后一定會愛(ai)上的(de)。
先肯(ken)定(ding)顧客的(de)選擇，其(qi)次用第三方(fang)(fang)(fang)來說服，因為產品質量安全方(fang)(fang)(fang)面等(deng)都比(bi)同類型的(de)產品要(yao)好，更加有(you)保障，對于現在消費者(zhe)貨(huo)真價(jia)實，有(you)安全保障，您用著才(cai)放心，對吧？很多(duo)時候好的(de)東西(xi)，自然會比(bi)普通(tong)商品貴一(yi)點點，這是很正常的(de)，以(yi)你(ni)(ni)現在的(de)生(sheng)活品味，便宜(yi)的(de)東西(xi)未必也能(neng)入你(ni)(ni)的(de)眼，不是嗎？相(xiang)信(xin)我(wo)這款(kuan)產品一(yi)定(ding)物超所值，一(yi)定(ding)也不會讓你(ni)(ni)失望。其(qi)實很多(duo)時候，顧客說好貴，就是看(kan)你(ni)(ni)會怎么去回答，立場硬不硬，看(kan)看(kan)有(you)沒(mei)有(you)便宜(yi)點的(de)機會，但其(qi)實他們內(nei)心已(yi)經接受了這個價(jia)格，你(ni)(ni)可以(yi)適當的(de)選擇送點小(xiao)禮品，或者(zhe)包郵等(deng)方(fang)(fang)(fang)式，來吸(xi)引他們下單。這里提醒一(yi)句，降價(jia)是最(zui)不可取的(de)方(fang)(fang)(fang)式。
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