但(dan)凡銷(xiao)售(shou)賺(zhuan)大錢(qian)的，就沒(mei)見過只賣產(chan)品(pin)(pin)(pin)的，見過哪個(ge)(ge)銷(xiao)冠是因為(wei)(wei)把(ba)產(chan)品(pin)(pin)(pin)介(jie)紹的很(hen)詳細，最后把(ba)業績給做到天(tian)上去的，掌握握成交的核心(xin)秘密，十(shi)個(ge)(ge)客戶(hu)能搞定(ding)七個(ge)(ge)。每當客戶(hu)對比同行產(chan)品(pin)(pin)(pin)時候，一(yi)(yi)般銷(xiao)售(shou)肯定(ding)是著(zhu)急解釋抬高自己的產(chan)品(pin)(pin)(pin)。但(dan)是高手會微微一(yi)(yi)笑，直接說(shuo)(shuo)到：張總，其實坦誠的講，我(wo)們家(jia)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)沒(mei)有比別(bie)人(ren)家(jia)好多少，別(bie)人(ren)家(jia)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)也(ye)不一(yi)(yi)定(ding)比我(wo)們家(jia)的號多少，因為(wei)(wei)這個(ge)(ge)市場所有人(ren)都在(zai)打價格戰，成本壓(ya)下(xia)來了(le)，也(ye)就意(yi)味(wei)著(zhu)沒(mei)有那種獨一(yi)(yi)無二的產(chan)品(pin)(pin)(pin)了(le)，大家(jia)基本都差(cha)不多，所以我(wo)覺得您(nin)固(gu)然(ran)選擇一(yi)(yi)個(ge)(ge)好的產(chan)品(pin)(pin)(pin)更(geng)重要，但(dan)是最重要的是，你能找(zhao)到一(yi)(yi)個(ge)(ge)長(chang)此(ci)以往，真(zhen)心(xin)實意(yi)幫你解決問題的人(ren)才是更(geng)為(wei)(wei)重要，因為(wei)(wei)你今(jin)天(tian)做決定(ding)，可能五分鐘就夠(gou)了(le)，但(dan)是未(wei)來漫長(chang)的服務都是由銷(xiao)售(shou)來主(zhu)導(dao)的，您(nin)覺得我(wo)說(shuo)(shuo)的對嗎？
我(wo)(wo)沒有說我(wo)(wo)自己有多(duo)優秀，但目前我(wo)(wo)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)好評率，顯示在(zai)百分(fen)(fen)之九十八以(yi)上，而(er)且百分(fen)(fen)之六十的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)都是轉介紹，面對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對比同行產品成交的(de)(de)核心秘訣(jue)，就是一定要(yao)保持(chi)清晰的(de)(de)思(si)路(lu)，把客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)留價值和(he)價格的(de)(de)關注點，引導到稀缺價值上，才能不被客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶了(le)節奏。
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