銷售業(ye)績形勢(shi)嚴(yan)峻(jun)，問題的(de)(de)(de)關鍵，一(yi)(yi)定要(yao)在(zai)團(tuan)隊(dui)內部(bu)去(qu)找(zhao)。作為(wei)一(yi)(yi)名合格的(de)(de)(de)管理者(zhe)，在(zai)面對產品(pin)銷量慘(can)淡(dan)的(de)(de)(de)時候，要(yao)去(qu)主動(dong)引導團(tuan)隊(dui)人員進行整(zheng)體的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個反思，沒(mei)(mei)(mei)(mei)客(ke)戶(hu)(hu)到(dao)底(di)是因為(wei)你一(yi)(yi)個人還是整(zheng)個團(tuan)隊(dui)都沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)客(ke)戶(hu)(hu)，如(ru)果團(tuan)隊(dui)業(ye)績好的(de)(de)(de)人有(you)(you)(you)客(ke)戶(hu)(hu)，那(nei)客(ke)戶(hu)(hu)是從哪兒來(lai)的(de)(de)(de)？你為(wei)什么沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)客(ke)戶(hu)(hu)，只有(you)(you)(you)深入(ru)的(de)(de)(de)去(qu)探討(tao)，那(nei)真實(shi)的(de)(de)(de)原因才會暴露出來(lai)。觀(guan)望(wang)(wang)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)一(yi)(yi)定不(bu)買，只是考慮(lv)的(de)(de)(de)周(zhou)期比(bi)較長而已，分(fen)(fen)析一(yi)(yi)下為(wei)什么客(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)(fen)在(zai)觀(guan)望(wang)(wang)，有(you)(you)(you)一(yi)(yi)部(bu)分(fen)(fen)卻不(bu)觀(guan)望(wang)(wang)，具(ju)有(you)(you)(you)購買意愿的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，為(wei)什么會被打(da)(da)動(dong)？有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)(mei)(mei)有(you)(you)(you)總(zong)結這(zhe)些被打(da)(da)動(dong)的(de)(de)(de)因素是什么？形成(cheng)標準化話術，增加觀(guan)望(wang)(wang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)轉(zhuan)化率。
一、不(bu)要輕信(xin)客戶(hu)說貴，真跳水你也未必敢買(mai)，那(nei)么(me)前(qian)有廠(chang)家(jia)先(xian)降(jiang)后(hou)跳水，后(hou)有降(jiang)價(jia)審批限制，別指望(wang)大(da)跳水促銷，要知(zhi)道超低價(jia)不(bu)會(hui)是客戶(hu)的*購買(mai)動力(li)。
二、客戶會跟(gen)銷售(shou)提(ti)性(xing)價(jia)比，但(dan)是性(xing)價(jia)比不(bu)是**價(jia)，而是客戶感(gan)(gan)知的價(jia)值和低交付(fu)風險，在短期價(jia)值的輸出上，要讓客戶感(gan)(gan)知產品(pin)(pin)、區(qu)域、品(pin)(pin)牌、外(wai)觀、圈層，對標競(jing)品(pin)(pin)獨有的這個賣點，長(chang)期下來要讓他感(gan)(gan)受到(dao)未來板塊當(dang)中，保價(jia)溢價(jia)的資源支持，只要價(jia)值能夠支撐或者(zhe)超過價(jia)格，一定(ding)有客戶為品(pin)(pin)質(zhi)買單(dan)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125259.html
