要(yao)搞(gao)定高(gao)端客戶(hu)，得懂幾句(ju)扎心的話術(shu)。很多銷(xiao)售有(you)(you)(you)這(zhe)樣一(yi)個疑問(wen)，明明高(gao)端客戶(hu)有(you)(you)(you)能力消費，可不(bu)管(guan)自己跑的再(zai)勤(qin)、服務再(zai)好，最(zui)后還是(shi)丟單，而(er)且丟單丟的莫名(ming)其妙，哪(na)里(li)出了問(wen)題(ti)也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)。先分析再(zai)上(shang)話術(shu)，其實所有(you)(you)(you)客戶(hu)做(zuo)決(jue)策都有(you)(you)(you)一(yi)個相同(tong)點，現在的產品大同(tong)小(xiao)異，大家(jia)會選(xuan)擇靠譜的人來解決(jue)自身需(xu)求，雖然很多高(gao)端客戶(hu)對(dui)于價(jia)格不(bu)敏(min)感，但是(shi)他們不(bu)是(shi)人傻錢(qian)多，要(yao)獲取他們的信任，難度大于普(pu)通客戶(hu)，拍(pai)馬屁獻殷勤(qin)這(zhe)類(lei)小(xiao)把戲(xi)，在他們的眼里(li)只是(shi)看(kan)破不(bu)說破而(er)已，但就(jiu)有(you)(you)(you)很多銷(xiao)售，喜歡賣弄這(zhe)些花(hua)里(li)胡哨的技(ji)法，結果(guo)怎么(me)丟單的，都不(bu)知(zhi)道(dao)。
分享的(de)(de)(de)(de)這種話術，在實(shi)戰(zhan)中搞定過無數高端客(ke)(ke)(ke)戶。楊哥(ge)，像你(ni)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)大(da)客(ke)(ke)(ke)戶，平時肯定很忙，所(suo)以客(ke)(ke)(ke)套的(de)(de)(de)(de)話我(wo)也不(bu)(bu)敢多說了，直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)方式(shi)你(ni)應該更加喜(xi)歡(huan)，我(wo)明白(bai)現在不(bu)(bu)管你(ni)去哪一(yi)(yi)家(jia)，肯定都(dou)會(hui)被(bei)各(ge)家(jia)追捧(peng)，誰都(dou)不(bu)(bu)想丟失大(da)客(ke)(ke)(ke)戶呀(ya)，如果我(wo)把你(ni)這一(yi)(yi)代(dai)生意丟了，老板(ban)一(yi)(yi)定給我(wo)開(kai)完大(da)會(hui)開(kai)小會(hui)，所(suo)以價格你(ni)不(bu)(bu)用擔心，我(wo)們(men)一(yi)(yi)定慎重又慎重，而且你(ni)買產品(pin)多花了錢(qian)(qian)這是事實(shi)，但是你(ni)花錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)也是為了省時省心，如果這單(dan)生意讓我(wo)們(men)來做，雖(sui)然(ran)賺的(de)(de)(de)(de)利潤低(di)，但是我(wo)們(men)賺的(de)(de)(de)(de)這點錢(qian)(qian)，一(yi)(yi)定讓你(ni)滿意。客(ke)(ke)(ke)戶一(yi)(yi)聽這銷售(shou)是明白(bai)人，記住，越是高端客(ke)(ke)(ke)戶，越是需(xu)要你(ni)的(de)(de)(de)(de)靠譜。
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