都(dou)可(ke)以(yi)嘗試(shi)在(zai)成交當中給客(ke)戶這種落差感。大家(jia)有(you)沒有(you)用過這種方式(shi)(shi)？其實它也是*當中一(yi)(yi)(yi)種方式(shi)(shi)，各位一(yi)(yi)(yi)種特(te)別有(you)效的技巧之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。我們(men)通(tong)過創造這種差距感，可(ke)以(yi)激(ji)發客(ke)戶的購買的這種欲望(wang)，增強(qiang)客(ke)戶客(ke)戶購買的決心。我們(men)可(ke)以(yi)通(tong)過以(yi)下幾種方式(shi)(shi)啊，大家(jia)去(qu)嘗試(shi)一(yi)(yi)(yi)下。
1、首先我們展示產(chan)品(pin)和(he)服務自己(ji)的(de)(de)獨特性和(he)價值(zhi)。這(zhe)個是要首先要明確的(de)(de)突出我們產(chan)品(pin)的(de)(de)這(zhe)個服務的(de)(de)特點功能啊(a)優勢(shi)啊(a)讓客戶認(ren)識到(dao)選擇你的(de)(de)產(chan)品(pin)或(huo)者服務比其(qi)他的(de)(de)競爭對手(shou)的(de)(de)產(chan)品(pin)具(ju)有獨特的(de)(de)價值(zhi)。
2、就是我(wo)們(men)(men)要要高價塑造低價限量銷(xiao)售(shou)。對于(yu)普通消費者(zhe)都(dou)有一種想(xiang)占便宜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種購買心理，就像我(wo)們(men)(men)看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個電視劇天道里邊丁元英還(huan)記(ji)得嗎？各位通過兩步(bu)來(lai)打(da)開了(le)(le)我(wo)們(men)(men)新誕(dan)生品牌組(zu)(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)叫什么叫格力仕(shi)(shi)音(yin)箱(xiang)，是吧？打(da)開了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個音(yin)箱(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)，它第一步(bu)是怎(zen)么做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)？各位第一步(bu)就是用(yong)各家公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種知(zhi)名(ming)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種套件來(lai)組(zu)(zu)成(cheng)了(le)(le)加(jia)上自己(ji)特質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種聲音(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種一種，并(bing)且獲得了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個世界上整(zheng)個一系列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)排名(ming)前(qian)十的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種檢測。那(nei)打(da)通了(le)(le)上游，第二(er)步(bu)，就借(jie)用(yong)一次音(yin)箱(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種展銷(xiao)大折扣(kou)銷(xiao)售(shou)用(yong)外(wai)臺(tai)音(yin)箱(xiang)一響(xiang)而空徹(che)底擴大了(le)(le)不起眼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)格力仕(shi)(shi)音(yin)響(xiang)市場(chang)(chang)(chang)。雖然說后(hou)來(lai)引(yin)起了(le)(le)官司，最終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還(huan)是占領(ling)了(le)(le)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)。
我(wo)(wo)想(xiang)說(shuo)的(de)是標準化銷(xiao)售這(zhe)(zhe)(zhe)種動作(zuo)是來滿足標準化銷(xiao)售企業成(cheng)交流程的(de)。如果說(shuo)你(ni)想(xiang)在你(ni)的(de)領(ling)域(yu)里邊脫(tuo)穎而出，你(ni)沒有成(cheng)功(gong)之前，就(jiu)需要(yao)有一(yi)些(xie)非(fei)(fei)常的(de)銷(xiao)售思維，會自(zi)己(ji)打(da)(da)開這(zhe)(zhe)(zhe)種客戶的(de)終端市場。你(ni)仔(zi)細(xi)想(xiang)一(yi)想(xiang)，我(wo)(wo)們(men)自(zi)己(ji)自(zi)身的(de)優勢是什么？你(ni)如何在被(bei)別人(ren)差異化的(de)情況下(xia)，打(da)(da)開屬于(yu)自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售通道(dao)，對吧(ba)？你(ni)太大眾(zhong)化都一(yi)樣，很難讓客戶關注到你(ni)。所以說(shuo)憑什么要(yao)在你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)成(cheng)交，無非(fei)(fei)就(jiu)是你(ni)給了客戶別人(ren)給不了的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種體驗。好吧(ba)，希望在這(zhe)(zhe)(zhe)點上我(wo)(wo)們(men)要(yao)多去思考，思考其(qi)實(shi)很重要(yao)。
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