如何一(yi)(yi)(yi)開口就讓客戶(hu)覺得你的(de)產(chan)品非買(mai)不(bu)可學會調侃客戶(hu)，你是個(ge)(ge)外行(xing)。我(wo)有(you)個(ge)(ge)賣床(chuang)(chuang)墊的(de)學員，以前介紹產(chan)品時(shi)，總不(bu)能抓住客戶(hu)的(de)注意(yi)力，導致價值塑造(zao)總不(bu)到(dao)位(wei)。后來(lai)當他看到(dao)客戶(hu)選床(chuang)(chuang)墊時(shi)，習慣性的(de)躺一(yi)(yi)(yi)躺壓(ya)一(yi)(yi)(yi)壓(ya)，看看顏色摸(mo)摸(mo)材質時(shi)，他就會調侃一(yi)(yi)(yi)句，不(bu)好(hao)意(yi)思，原(yuan)諒我(wo)的(de)坦(tan)白。說實話，看您(nin)(nin)這(zhe)(zhe)么選床(chuang)(chuang)墊，我(wo)就知道您(nin)(nin)不(bu)是個(ge)(ge)內行(xing)。客戶(hu)瞬(shun)間就被激發了(le)求知欲馬上問為(wei)什么呢(ni)？因為(wei)我(wo)們這(zhe)(zhe)些常年做床(chuang)(chuang)墊生意(yi)的(de)，在選床(chuang)(chuang)墊時(shi)至少要通過三個(ge)(ge)方面來(lai)看，哪(na)三個(ge)(ge)方面啊。
比如第(di)一先摸(mo)床墊(dian)邊，如果能摸(mo)到(dao)彈簧，就(jiu)證明這(zhe)個(ge)床墊(dian)沒有圍邊技術，兩邊睡(shui)(shui)久(jiu)了就(jiu)容易塌陷下滑，睡(shui)(shui)到(dao)最后(hou)(hou)只有中(zhong)間(jian)會舒服，然后(hou)(hou)客(ke)戶(hu)意猶未盡的(de)接(jie)著(zhu)問，那(nei)還(huan)有兩個(ge)方(fang)面(mian)(mian)呢，他就(jiu)半開玩笑的(de)說，那(nei)不(bu)(bu)能告訴(su)您了，不(bu)(bu)然您成(cheng)專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)，我(wo)就(jiu)得沒飯吃了。客(ke)戶(hu)哈(ha)哈(ha)大(da)(da)笑的(de)說，老板別(bie)小氣嘛，買賣(mai)不(bu)(bu)成(cheng)仁義(yi)在你多說點(dian)，我(wo)覺得有道理，說不(bu)(bu)定，不(bu)(bu)想(xiang)被你坑呢。大(da)(da)家(jia)(jia)(jia)接(jie)著(zhu)大(da)(da)笑后(hou)(hou)，他就(jiu)說行吧，我(wo)就(jiu)當教您這(zhe)個(ge)朋(peng)友，那(nei)您后(hou)(hou)面(mian)(mian)還(huan)需(xu)要注意這(zhe)里。這(zhe)里講完后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)如醍醐灌頂般覺得學到(dao)了好多東西，客(ke)戶(hu)呢也(ye)瞬間(jian)把他當成(cheng)了專(zhuan)家(jia)(jia)(jia)，后(hou)(hou)面(mian)(mian)成(cheng)交，也(ye)就(jiu)是順水推舟的(de)問題，而且他也(ye)不(bu)(bu)怕客(ke)戶(hu)貨比三家(jia)(jia)(jia)，因(yin)為客(ke)戶(hu)學到(dao)的(de)標(biao)準里都有他的(de)優(you)勢。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125859.html
