你(ni)有沒有在抖(dou)音(yin)上(shang)聽(ting)過這(zhe)段號(hao)稱讓人(ren)無法拒絕的(de)(de)(de)(de)話術，貴的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)呢除了貴什么都(dou)好，便宜的(de)(de)(de)(de)東(dong)西(xi)，除了買的(de)(de)(de)(de)時候開心(xin)時間久(jiu)了，全(quan)是(shi)煩惱。銷售(shou)說這(zhe)句話有用(yong)嗎(ma)？有個(ge)錘子用(yong)，對嗎(ma)？因為你(ni)說的(de)(de)(de)(de)痛(tong)點(dian)(dian)其實根本不(bu)痛(tong)。雅詩蘭黛的(de)(de)(de)(de)CEO說過，人(ren)們只喜歡立(li)竿見影(ying)的(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)果，而不(bu)喜歡為未(wei)來做長久(jiu)的(de)(de)(de)(de)打(da)動(dong)。所(suo)以(yi)(yi)年輕女生(sheng)看中彩妝(zhuang)，御(yu)姐們才(cai)注重調理的(de)(de)(de)(de)面霜，即便你(ni)的(de)(de)(de)(de)面膜(mo)賣點(dian)(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)預防(fang)衰(shuai)老(lao)，你(ni)也(ye)應(ying)該把(ba)保濕鎖水排在前面介紹(shao)告訴客戶(hu)，盡管(guan)只要(yao)(yao)(yao)一用(yong)明早(zao)起來，皮膚(fu)就(jiu)(jiu)能喝飽，那效(xiao)(xiao)果比不(bu)要(yao)(yao)(yao)臉的(de)(de)(de)(de)老(lao)師把(ba)磨皮特效(xiao)(xiao)拉滿(man)以(yi)(yi)后(hou)還(huan)要(yao)(yao)(yao)漂亮。所(suo)以(yi)(yi)痛(tong)點(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)痛(tong)一定是(shi)當下的(de)(de)(de)(de)痛(tong)才(cai)能痛(tong)，未(wei)來的(de)(de)(de)(de)痛(tong)就(jiu)(jiu)沒有讓客戶(hu)有付款的(de)(de)(de)(de)沖動(dong)。所(suo)以(yi)(yi)人(ren)們寧可抽脂，也(ye)不(bu)愿健身(shen)，就(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)道理。
所以你(ni)去(qu)告(gao)(gao)訴(su)客戶，用(yong)了，我們(men)這款產(chan)品會讓你(ni)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)年輕，就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)如告(gao)(gao)訴(su)客戶用(yong)了這款產(chan)品，明(ming)天(tian)上(shang)樓(lou)就(jiu)(jiu)(jiu)開(kai)始有勁(jing)(jing)兒(er)，腰(yao)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)酸腿不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)痛(tong)(tong)(tong)，因為越(yue)(yue)來越(yue)(yue)年輕，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可以馬上(shang)得到(dao)，明(ming)天(tian)上(shang)樓(lou)就(jiu)(jiu)(jiu)得勁(jing)(jing)兒(er)，這個(ge)(ge)(ge)好處就(jiu)(jiu)(jiu)叫立竿見影。你(ni)說我們(men)這個(ge)(ge)(ge)床墊睡(shui)(shui)幾年都不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)會塌陷，還是很舒服，就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)如告(gao)(gao)訴(su)客戶人(ren)工(gong)力(li)學的高科技產(chan)品，今晚(wan)就(jiu)(jiu)(jiu)能讓您深(shen)度睡(shui)(shui)眠(mian)，做個(ge)(ge)(ge)好夢，明(ming)天(tian)您就(jiu)(jiu)(jiu)可以感受到(dao)上(shang)班不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)瞌睡(shui)(shui)，給您生(sheng)(sheng)活帶來的改變。你(ni)說我們(men)這個(ge)(ge)(ge)維生(sheng)(sheng)素越(yue)(yue)吃(chi)越(yue)(yue)健康，就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)如告(gao)(gao)訴(su)客戶今晚(wan)吃(chi)一粒，就(jiu)(jiu)(jiu)等(deng)于吃(chi)了二(er)十(shi)顆(ke)生(sheng)(sheng)蠔，十(shi)把韭菜，讓你(ni)晚(wan)上(shang)重(zhong)振雄風，所以要想讓客戶行動起來，你(ni)的話術就(jiu)(jiu)(jiu)必須多講講客戶立刻能獲(huo)得的好處，當下能解(jie)決的問題，這個(ge)(ge)(ge)痛(tong)(tong)(tong)點才能痛(tong)(tong)(tong)。
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