我(wo)的(de)(de)前CEO說過一(yi)句話，銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)*職責就是讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)今(jin)天(tian)付錢。因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)一(yi)個(ge)真的(de)(de)會成(cheng)交的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)(ta)可以今(jin)天(tian)買(mai)，可以明天(tian)買(mai)，那(nei)為(wei)(wei)(wei)什么需要(yao)(yao)銷(xiao)(xiao)售(shou)存在？就是讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在最好的(de)(de)時(shi)間點為(wei)(wei)(wei)為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)買(mai)單，為(wei)(wei)(wei)這件事情(qing)買(mai)單。所以呢(ni)我(wo)們每個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)都要(yao)(yao)學會讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)意識(shi)到什么時(shi)候(hou)買(mai)單？對(dui)他(ta)(ta)是最有(you)(you)意義跟價值的(de)(de)。為(wei)(wei)(wei)什么銷(xiao)(xiao)售(shou)手上要(yao)(yao)囤一(yi)些(xie)資源，或者說要(yao)(yao)有(you)(you)一(yi)些(xie)福利給到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，其實(shi)是我(wo)們給客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造，今(jin)天(tian)必須(xu)要(yao)(yao)買(mai)的(de)(de)理由。那(nei)你(ni)說能不(bu)能放我(wo)們既然(ran)講落袋為(wei)(wei)(wei)安啊，一(yi)個(ge)單子，只(zhi)要(yao)(yao)沒有(you)(you)真正的(de)(de)付款，即使簽了合同都不(bu)算(suan)數，因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)沒有(you)(you)任何(he)的(de)(de)違約(yue)成(cheng)本，他(ta)(ta)跟你(ni)簽了合同，他(ta)(ta)不(bu)付款，因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)你(ni)也沒有(you)(you)為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)服務，所以他(ta)(ta)不(bu)付款是很自然(ran)而然(ran)的(de)(de)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)沒有(you)(you)成(cheng)本，一(yi)個(ge)人在面對(dui)沒有(you)(you)成(cheng)本的(de)(de)時(shi)候(hou)，他(ta)(ta)就會很輕松。
而有(you)壓力(li)的是(shi)(shi)(shi)銷售，為(wei)(wei)(wei)什么(me)銷售壓力(li)，因為(wei)(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)(men)付出了很(hen)多的沉(chen)默(mo)成本，我(wo)們(men)(men)(men)跟進是(shi)(shi)(shi)吧？推廣產品我(wo)們(men)(men)(men)做了很(hen)多的廣告投入，所(suo)以你這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候可(ke)以怎么(me)辦呢？因為(wei)(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)明天(tian)付款，你要(yao)問(wen)他，你說(shuo)(shuo)哎，今天(tian)是(shi)(shi)(shi)會有(you)什么(me)不(bu)方(fang)便(bian)嗎？客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說(shuo)(shuo)啊沒有(you)什么(me)不(bu)方(fang)便(bian)，如果(guo)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)沒有(you)給你非(fei)常可(ke)靠，切實的理由，你還是(shi)(shi)(shi)要(yao)重新告訴客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。哎，其實呃(e)因為(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)東(dong)西我(wo)要(yao)送你的東(dong)西，確(que)實很(hen)寶(bao)貴，或者(zhe)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)名額(e)確(que)實很(hen)寶(bao)貴，只有(you)今天(tian)才(cai)有(you)。這(zhe)(zhe)時(shi)候客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)其實這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)測試。如果(guo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)真的啊，是(shi)(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)還有(you)顧慮不(bu)會買啊。那這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候他就說(shuo)(shuo)哎，那這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)東(dong)西我(wo)不(bu)要(yao)了啊，這(zhe)(zhe)就說(shuo)(shuo)明說(shuo)(shuo)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)其實是(shi)(shi)(shi)有(you)顧慮的。他并不(bu)是(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)啊我(wo)想要(yao)明天(tian)付，而是(shi)(shi)(shi)他我(wo)們(men)(men)(men)付款上來(lai)沒有(you)排除價值點，也沒有(you)樹立(li)到(dao)位(wei)啊，所(suo)以呢大家要(yao)學會聽懂客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的話，也可(ke)以通過一(yi)(yi)些方(fang)法去(qu)測試客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)真的啊，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)對于我(wo)們(men)(men)(men)來(lai)講(jiang)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常重要(yao)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125901.html
