報(bao)價(jia)后，約不(bu)來客(ke)戶(hu)，銷售如(ru)何線上逼單？在(zai)銷售中約不(bu)來客(ke)戶(hu)，難免會遇到(dao)線上談單的(de)情況，千萬別(bie)去(qu)固(gu)守什么(me)客(ke)戶(hu)不(bu)到(dao)，底價(jia)不(bu)報(bao)，很(hen)多(duo)時(shi)候底價(jia)是守住了(le)，但是人卻(que)沒了(le)。分享解決聊天(tian)時(shi)很(hen)容易犯的(de)兩個錯：
一(yi)、客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說貴時，千萬別被帶節奏。有(you)很多(duo)銷售，只要客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說貴，要么開啟產品教學模(mo)式一(yi)頓吹(chui)，要么就是(shi)(shi)(shi)強調*價想去堵客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)嘴，這(zhe)(zhe)樣聊肯定(ding)聊不(bu)(bu)下去，其實客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)為(wei)難(nan)都(dou)是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)自己的(de)(de)擔心，而(er)且適當的(de)(de)示弱，會(hui)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)建立(li)安全感。分享話(hua)術：王(wang)總(zong)(zong)作為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說貴是(shi)(shi)(shi)很正(zheng)常(chang)的(de)(de)，你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個單子金額不(bu)(bu)小(xiao)，怕買貴多(duo)掏錢，我(wo)是(shi)(shi)(shi)能理解的(de)(de)，我(wo)今天和你(ni)(ni)聊也(ye)是(shi)(shi)(shi)看出你(ni)(ni)對(dui)價格(ge)有(you)擔心，王(wang)總(zong)(zong)原來的(de)(de)市(shi)場好(hao)做，我(wo)報了(le)價是(shi)(shi)(shi)等(deng)著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)砍價，但現在的(de)(de)市(shi)場行情不(bu)(bu)好(hao)，競爭也(ye)大，我(wo)給你(ni)(ni)報了(le)價是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)把你(ni)(ni)留下，而(er)且聊了(le)這(zhe)(zhe)么幾次了(le)，我(wo)也(ye)不(bu)(bu)敢再有(you)啥藏著掖(ye)著的(de)(de)。記住價格(ge)多(duo)少是(shi)(shi)(shi)一(yi)回(hui)事(shi)，但是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)不(bu)(bu)信(xin)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)另外(wai)一(yi)回(hui)事(shi)兒。
二、客(ke)(ke)戶(hu)還(huan)價太低(di)(di)時(shi)，千(qian)萬(wan)別去求著(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)加(jia)(jia)錢，因為(wei)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)在給(gei)(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)出(chu)難題，客(ke)(ke)戶(hu)多數不(bu)愿意加(jia)(jia)，有(you)時(shi)客(ke)(ke)戶(hu)加(jia)(jia)了(le)(le)一(yi)(yi)點，但又達不(bu)到(dao)你(ni)(ni)(ni)的(de)預期，你(ni)(ni)(ni)又想客(ke)(ke)戶(hu)繼續再加(jia)(jia)，這(zhe)(zhe)(zhe)很容易把(ba)價格(ge)(ge)談(tan)崩了(le)(le)，說明自己原有(you)的(de)價格(ge)(ge)誠意，給(gei)(gei)(gei)一(yi)(yi)個(ge)你(ni)(ni)(ni)能做的(de)底(di)價，就不(bu)要再勸(quan)了(le)(le)。話(hua)術(shu)：王總今天(tian)和(he)你(ni)(ni)(ni)聊(liao)(liao)也是(shi)(shi)(shi)最(zui)后攤(tan)牌聊(liao)(liao)一(yi)(yi)下(xia)，不(bu)管能不(bu)能合作，說完了(le)(le)你(ni)(ni)(ni)考慮，這(zhe)(zhe)(zhe)款產品公(gong)司的(de)指導(dao)價是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)萬(wan)七千(qian)八，平(ping)時(shi)出(chu)貨(huo)價格(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)萬(wan)七千(qian)五，那(nei)天(tian)以為(wei)你(ni)(ni)(ni)要直接定，所(suo)以給(gei)(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)算到(dao)了(le)(le)一(yi)(yi)萬(wan)六千(qian)八，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)(ge)已(yi)經(jing)很低(di)(di)了(le)(le)，現在也是(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)拉(la)回你(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)單子，剛和(he)老板(ban)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)問(wen)況，他也只能給(gei)(gei)(gei)到(dao)一(yi)(yi)萬(wan)六的(de)價格(ge)(ge)了(le)(le)，價格(ge)(ge)已(yi)給(gei)(gei)(gei)，如(ru)果王總還(huan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)信，那(nei)我也不(bu)勸(quan)了(le)(le)。記住和(he)客(ke)(ke)戶(hu)聊(liao)(liao)天(tian)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)傳遞信心的(de)過程，不(bu)用逃避客(ke)(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題，而且客(ke)(ke)戶(hu)來(lai)(lai)不(bu)來(lai)(lai)，你(ni)(ni)(ni)都在解(jie)決這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)問(wen)題。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125938.html
