銷售所處(chu)的四個(ge)能力階段。
第一個(ge)，產品型(xing)銷售。始終認為(wei)我(wo)有產品，你有需求，你找我(wo)買理(li)所應當，只要我(wo)產品好，價(jia)格有優勢(shi)，那(nei)么(me)你就能夠跟我(wo)去買這(zhe)個(ge)產品，跟我(wo)有這(zhe)個(ge)合作。
第二個，吃喝玩樂型銷(xiao)售。就始(shi)終(zhong)認為我(wo)只要(yao)(yao)跟(gen)(gen)客戶搞(gao)好(hao)關系(xi)，我(wo)不需要(yao)(yao)去(qu)所謂的建立(li)信任(ren)，我(wo)只要(yao)(yao)讓客戶覺(jue)得我(wo)能(neng)(neng)夠讓他(ta)(ta)吃喝玩樂，讓他(ta)(ta)有在我(wo)這里得到(dao)那(nei)種爽的感(gan)覺(jue)，在 我(wo)這里能(neng)(neng)夠有各(ge)種占便宜的感(gan)覺(jue)，我(wo)只要(yao)(yao)跟(gen)(gen)他(ta)(ta)關系(xi)好(hao)了，我(wo)就能(neng)(neng)夠跟(gen)(gen)客戶達成這個訂單。
第三個，俗稱顧(gu)問(wen)(wen)式銷售。就是(shi)一直(zhi)給客戶(hu)解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)啊，我(wo)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)了(le)解(jie)你需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，我(wo)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)滿足你需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，我(wo)還能(neng)(neng)夠(gou)(gou)解(jie)決的問(wen)(wen)題(ti)，我(wo)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)對(dui)癥下藥，投(tou)其所(suo)好(hao)，這種屬于第三種顧(gu)問(wen)(wen)式銷售，就是(shi)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)解(jie)決客戶(hu)問(wen)(wen)題(ti)，也能(neng)(neng)夠(gou)(gou)滿足客戶(hu)的一些基本需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)。
第四個(ge)，體(ti)驗式銷售。體(ti)驗式銷售是(shi)不僅能(neng)(neng)夠滿足客(ke)(ke)戶的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)之外，還能(neng)(neng)夠挖掘(jue)客(ke)(ke)戶的(de)深層需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，就(jiu)是(shi)能(neng)(neng)夠創(chuang)造(zao)客(ke)(ke)戶暫且可(ke)能(neng)(neng)還不需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)的(de)東西，但是(shi)他(ta)內心并(bing)不知道他(ta)要(yao)(yao)(yao)不要(yao)(yao)(yao)，以后(hou)可(ke)能(neng)(neng)要(yao)(yao)(yao)，只是(shi)現(xian)在他(ta)沒有發現(xian)，而(er)你創(chuang)造(zao)了(le)客(ke)(ke)戶那(nei)種需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，創(chuang)造(zao)了(le)這(zhe)個(ge)客(ke)(ke)戶需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，客(ke)(ke)戶在以后(hou)的(de)未來(lai)場景(jing)當中(zhong)，他(ta)是(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)得到的(de)，他(ta)是(shi)想要(yao)(yao)(yao)的(de)，在需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)和想要(yao)(yao)(yao)之間，他(ta)覺得這(zhe)東西對他(ta)來(lai)說(shuo)可(ke)以有，所以創(chuang)造(zao)了(le)客(ke)(ke)戶那(nei)種需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，這(zhe)就(jiu)是(shi)現(xian)階段第四個(ge)能(neng)(neng)力體(ti)驗式銷售。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125984.html
