客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)要(yao)(yao)考(kao)慮一下，銷(xiao)售如(ru)何逼單。銷(xiao)售很多(duo)的丟(diu)單，都是(shi)丟(diu)在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的考(kao)慮一下，十個客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)考(kao)慮，有九個不(bu)(bu)會回(hui)來，但(dan)是(shi)直接表(biao)明是(shi)價格問(wen)題的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，反而(er)還(huan)是(shi)優質(zhi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，起碼銷(xiao)售知(zhi)道問(wen)題在哪，但(dan)更(geng)多(duo)的客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是(shi)一問(wen)就(jiu)(jiu)說(shuo)要(yao)(yao)考(kao)慮，銷(xiao)售不(bu)(bu)管(guan)有再好(hao)的狀態，都會因為等(deng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)考(kao)慮而(er)陷入抓(zhua)狂。分享(xiang)一個強勢的技巧(qiao)，簡(jian)單粗暴但(dan)是(shi)效(xiao)果非(fei)常好(hao)，銷(xiao)售之所以問(wen)不(bu)(bu)出客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的考(kao)慮，是(shi)因為沒(mei)有去營造一個讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)真(zhen)話的環境，只(zhi)想著賣，就(jiu)(jiu)想堵著客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)必須要(yao)(yao)說(shuo)實話，說(shuo)了就(jiu)(jiu)得交(jiao)錢，一副(fu)吃定(ding)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的樣子(zi)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)見了就(jiu)(jiu)怕，所以客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)才不(bu)(bu)敢跟你(ni)輕易(yi)交(jiao)底，因此別(bie)給(gei)壓力要(yao)(yao)給(gei)動力。
下次遇到客(ke)戶(hu)說(shuo)考(kao)慮(lv)，可(ke)以(yi)這(zhe)樣來說(shuo)：李總(zong)你(ni)(ni)(ni)(ni)就別(bie)難為(wei)我了，我們做銷售最怕(pa)聽到客(ke)戶(hu)說(shuo)考(kao)慮(lv)了，你(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)走，我不(bu)(bu)停的去問你(ni)(ni)(ni)(ni)考(kao)慮(lv)的怎么(me)(me)樣，對于你(ni)(ni)(ni)(ni)都是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)騷擾，你(ni)(ni)(ni)(ni)現(xian)在考(kao)慮(lv)什(shen)么(me)(me)我不(bu)(bu)確定，但我確定的是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)一(yi)(yi)定對我們的產品還感興趣，不(bu)(bu)然你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)會(hui)看這(zhe)么(me)(me)久(jiu)的時間，希望李總(zong)別(bie)誤會(hui)，有可(ke)能你(ni)(ni)(ni)(ni)的擔心(xin)都不(bu)(bu)是(shi)(shi)太大個(ge)事兒，還有啥擔心(xin)的可(ke)以(yi)直接說(shuo)，我也(ye)怕(pa)丟單(dan)，所(suo)以(yi)也(ye)會(hui)努力的去幫你(ni)(ni)(ni)(ni)解決，能解決最好，如果不(bu)(bu)能解決，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)不(bu)(bu)用考(kao)慮(lv)要(yao)不(bu)(bu)要(yao)在我這(zhe)里定，直接找下家都可(ke)以(yi)。雖然這(zhe)樣說(shuo)很強勢(shi)，但你(ni)(ni)(ni)(ni)把主動(dong)權(quan)交給了客(ke)戶(hu)，就算說(shuo)了不(bu)(bu)買也(ye)沒有關系，表現(xian)的是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的痛快(kuai)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的糾(jiu)纏，記住別(bie)覺得客(ke)戶(hu)難搞，其實(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)是(shi)(shi)個(ge)客(ke)戶(hu)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126003.html
