為(wei)(wei)(wei)(wei)什么很多(duo)銷售在臨門一腳的時候總是成(cheng)交不了，因為(wei)(wei)(wei)(wei)總喜歡給(gei)客(ke)戶(hu)太(tai)多(duo)的選擇(ze)，那要(yao)(yao)如(ru)何在這種情況下(xia)(xia)讓客(ke)戶(hu)做決(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)促進成(cheng)交？不要(yao)(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)太(tai)多(duo)選擇(ze)，學會這個技巧(qiao)，至(zhi)少讓你簽單(dan)率增加一半以上。先來分析(xi)一下(xia)(xia)，為(wei)(wei)(wei)(wei)什么不要(yao)(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)太(tai)多(duo)選擇(ze)，當同一種中的商品有太(tai)多(duo)選擇(ze)，客(ke)戶(hu)做決(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)就會猶豫不決(jue)(jue)(jue)，因為(wei)(wei)(wei)(wei)消(xiao)費的本(ben)質永遠是種沖動(dong)行為(wei)(wei)(wei)(wei)，所以讓客(ke)戶(hu)在有限的選擇(ze)里快速(su)下(xia)(xia)決(jue)(jue)(jue)定(ding)(ding)才(cai)是重要(yao)(yao)的。
舉例(li)(li)(li)：結(jie)婚，有十(shi)個(ge)對象(xiang)都很出彩，都在(zai)追求你，你就(jiu)(jiu)選(xuan)不好，但是(shi)(shi)只有兩(liang)(liang)個(ge)人在(zai)追你，你一下子就(jiu)(jiu)能比較(jiao)出來哪個(ge)好，然后就(jiu)(jiu)嫁(jia)給他了(le)，十(shi)個(ge)人在(zai)追你，選(xuan)擇比較(jiao)有錢(qian)的(de)(de)就(jiu)(jiu)可以(yi)了(le)。另外，心理(li)學家做(zuo)(zuo)個(ge)實驗，分(fen)(fen)兩(liang)(liang)組(zu)(zu)賣果汁(zhi)(zhi)，一組(zu)(zu)二十(shi)四(si)款(kuan)(kuan)果汁(zhi)(zhi)，兩(liang)(liang)組(zu)(zu)六款(kuan)(kuan)果汁(zhi)(zhi)，結(jie)果一組(zu)(zu)的(de)(de)購買率只有百(bai)(bai)分(fen)(fen)之三，二組(zu)(zu)是(shi)(shi)百(bai)(bai)分(fen)(fen)之三十(shi)，如果只有一款(kuan)(kuan)別的(de)(de)選(xuan)那(nei)也行(xing)，因為沒有比較(jiao)就(jiu)(jiu)沒有決策，所以(yi)三到六款(kuan)(kuan)一般(ban)是(shi)(shi)好數(shu)字，類似的(de)(de)很多(duo)不同的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售案例(li)(li)(li)都可以(yi)舉例(li)(li)(li)。記住，銷(xiao)(xiao)售想(xiang)要成交，是(shi)(shi)你引導客戶幫他做(zuo)(zuo)選(xuan)擇，不是(shi)(shi)直接讓客戶選(xuan)擇。
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