銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)一(yi)(yi)句話決(jue)定了(le)(le)五(wu)百九(jiu)十八萬(wan)的(de)成(cheng)(cheng)交。今天呢給大家分(fen)享一(yi)(yi)個不(bu)錯的(de)成(cheng)(cheng)交案例，希望能夠啟發(fa)到(dao)你對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)成(cheng)(cheng)交細節(jie)的(de)這種(zhong)思考。一(yi)(yi)位貴婦(fu)走進(jin)了(le)(le)法拉利跑車的(de)展廳，簡單看了(le)(le)看其(qi)中最炫的(de)跑車問多少錢(qian)？銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)回答五(wu)百九(jiu)十八萬(wan)。正掏出卡(ka)(ka)要刷卡(ka)(ka)的(de)時候，突然抬頭問了(le)(le)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)一(yi)(yi)個問題，我(wo)這樣做是(shi)不(bu)是(shi)太沖動？此時此刻，如(ru)果(guo)你是(shi)那位銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)，你會怎么回答？
如(ru)果你(ni)(ni)說(shuo)不(bu)沖動，他會(hui)說(shuo)你(ni)(ni)在說(shuo)假話。如(ru)果說(shuo)你(ni)(ni)說(shuo)沖動，他可能就不(bu)買(mai)單了(le)(le)，最終呢銷(xiao)售員的(de)(de)幾句話成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)了(le)(le)這位夫(fu)人。銷(xiao)售回答說(shuo)，夫(fu)人當這部車(che)在路上(shang)飛奔的(de)(de)時候，全世界(jie)的(de)(de)人都在為它(ta)沖動，但只有(you)你(ni)(ni)能為您的(de)(de)沖動買(mai)單，而我(wo)們(men)只有(you)看的(de)(de)份。小(xiao)小(xiao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)案例，為你(ni)(ni)打開你(ni)(ni)爆發成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)思維，這是我(wo)們(men)每次(ci)分享案例，希望能給成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)銷(xiao)售人員帶來真正的(de)(de)啟(qi)發，有(you)助于你(ni)(ni)的(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)。
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