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中國企業培訓講師

銷售不開單大多都是溝通的問題

2025-02-27 15:14:48
 
講師:王建偉 瀏覽次數:2465
 這百分之八十的銷售不開單,*不是因為產品專業能力不足的問題,都是因為溝通不會取巧的問題。記住這您在溝通的黃金四步技巧,講客戶想聽的說客戶擔憂的,再講客戶聽得進去的。最后再說你想說的。這一旦沒有經過訓練,那一開口就是我給你解釋一下,我們家東西

這(zhe)百分之八(ba)十的(de)銷售不(bu)(bu)開單,*不(bu)(bu)是(shi)因為(wei)產(chan)品(pin)專業能力不(bu)(bu)足的(de)問(wen)題(ti)(ti),都是(shi)因為(wei)溝(gou)通(tong)(tong)不(bu)(bu)會取(qu)巧的(de)問(wen)題(ti)(ti)。記(ji)住(zhu)這(zhe)您在溝(gou)通(tong)(tong)的(de)黃金四步技(ji)巧,講客戶想(xiang)聽(ting)的(de)說(shuo)客戶擔憂(you)的(de),再講客戶聽(ting)得(de)進(jin)去的(de)。最后再說(shuo)你想(xiang)說(shuo)的(de)。這(zhe)一(yi)旦沒有經過(guo)訓練,那一(yi)開口就(jiu)是(shi)我(wo)給你解釋一(yi)下,我(wo)們家東(dong)西(xi)特別好,價格(ge)還是(shi)很劃算的(de)。以后你就(jiu)把這(zhe)改一(yi)改,沒關系,買不(bu)(bu)買都要多(duo)看多(duo)選。

剛(gang)好最近在(zai)做(zuo)活動(dong),有幾款性(xing)價比(bi)特別(bie)(bie)(bie)高。您可以先了(le)解一(yi)下(xia),后(hou)期(qi)品質(zhi)(zhi)差(cha)一(yi)點,效果可就差(cha)了(le)幾個(ge)(ge)級(ji)別(bie)(bie)(bie)的(de)(de),不(bu)(bu)妨聽(ting)聽(ting)我這個(ge)(ge)行(xing)業內(nei)老油條的(de)(de)建議,您別(bie)(bie)(bie)在(zai)到(dao)處問*價和比(bi)便(bian)宜的(de)(de)了(le)。我們(men)銷售一(yi)聽(ting)都知道您是個(ge)(ge)外行(xing)的(de)(de),前期(qi)了(le)解品質(zhi)(zhi)質(zhi)(zhi)中期(qi)比(bi)服(fu)務后(hou)期(qi)咨詢售后(hou)。當(dang)三者一(yi)致的(de)(de)情況下(xia),您再比(bi)比(bi)價格才不(bu)(bu)會上當(dang),最后(hou)再講的(de)(de)才是你想說的(de)(de)。按照這個(ge)(ge)銷冠的(de)(de)黃金溝通流(liu)程,你一(yi)定能夠成為銷冠。



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王建偉
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