我要與大家分享(xiang)一個令人矚目的(de)(de)(de)成功案例(li)，這(zhe)(zhe)家公(gong)司在賣洋酒的(de)(de)(de)領(ling)域，年銷(xiao)售(shou)額達(da)到五(wu)億，你(ni)(ni)想知道(dao)他們是如何做到的(de)(de)(de)嗎？這(zhe)(zhe)套(tao)成功模式(shi)被稱為三(san)圈層(ceng)(ceng)眾(zhong)籌眾(zhong)創模式(shi)，其中的(de)(de)(de)關鍵在于，如何讓人既為你(ni)(ni)提(ti)供籌資，又(you)幫助你(ni)(ni)銷(xiao)售(shou)產品。該公(gong)司通過眾(zhong)籌的(de)(de)(de)方法建立了三(san)個核心圈層(ceng)(ceng)，每(mei)個圈層(ceng)(ceng)都扮(ban)演不同的(de)(de)(de)角(jiao)色。其中第二(er)個圈層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)建立至關重要。
1、首先(xian)是總部，他(ta)們(men)(men)找到(dao)了(le)最初的(de)(de)(de)五(wu)十個眾籌股東，每(mei)人(ren)交納十萬元，從而獲得了(le)五(wu)百萬元的(de)(de)(de)儲備資金(jin)。那(nei)么如何(he)找到(dao)這(zhe)五(wu)十個人(ren)呢？首先(xian)，組(zu)建一個由二(er)百人(ren)組(zu)成的(de)(de)(de)群體，讓那(nei)些(xie)有能力成為股東的(de)(de)(de)人(ren)試用你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)，然后(hou)從中篩選出對你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)認可的(de)(de)(de)人(ren)，邀請他(ta)們(men)(men)線下參(can)與會議，展示(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)事業(ye)夢想產品(pin)品(pin)質以及分潤模(mo)式(shi)等等。一旦完成，這(zhe)一步便(bian)開始(shi)解(jie)決(jue)渠道問題。在第二(er)個圈層中，他(ta)們(men)(men)設立的(de)(de)(de)分布，每(mei)個分布，實際上扮演著銷售(shou)單位的(de)(de)(de)角色。
2、那(nei)么為什么這(zhe)些股(gu)東(dong)愿意(yi)去招(zhao)募分(fen)布不呢？這(zhe)就需(xu)(xu)要設計一(yi)(yi)(yi)個機制及股(gu)東(dong)的(de)分(fen)紅，與其(qi)個人的(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)數量掛鉤。這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)來，就確保了(le)(le)這(zhe)些股(gu)東(dong)一(yi)(yi)(yi)定會積極招(zhao)募并發(fa)展(zhan)分(fen)布。接著每個分(fen)部(bu)需(xu)(xu)要進行一(yi)(yi)(yi)次眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)步非常重要。首先每個分(fen)部(bu)需(xu)(xu)要找到三十(shi)個合伙人，每人投資一(yi)(yi)(yi)萬(wan)元(yuan)。他們被告知，這(zhe)是為了(le)(le)眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)一(yi)(yi)(yi)個門店(dian)，并詳細說(shuo)明眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)的(de)好處(chu)。通過這(zhe)樣的(de)方式，資金籌(chou)集(ji)問(wen)題(ti)就得以解(jie)(jie)(jie)(jie)決。此外，要求(qiu)每個股(gu)東(dong)合伙人建立(li)一(yi)(yi)(yi)個一(yi)(yi)(yi)百人以上的(de)群(qun)體，這(zhe)意(yi)味著每個門店(dian)的(de)潛在客(ke)戶(hu)(hu)可能(neng)超過一(yi)(yi)(yi)萬(wan)人，一(yi)(yi)(yi)旦建立(li)了(le)(le)這(zhe)個客(ke)戶(hu)(hu)流(liu)量池，你將不再需(xu)(xu)要等待客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)題(ti)。總(zong)(zong)結(jie)來說(shuo)，這(zhe)套三圈層(ceng)眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)眾(zhong)(zhong)(zhong)創模式，通過第一(yi)(yi)(yi)層(ceng)眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)解(jie)(jie)(jie)(jie)決了(le)(le)總(zong)(zong)部(bu)的(de)資金問(wen)題(ti)。第二層(ceng)眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)解(jie)(jie)(jie)(jie)決了(le)(le)渠道問(wen)題(ti)，第三層(ceng)眾(zhong)(zhong)(zhong)籌(chou)則通過門店(dian)的(de)設立(li)解(jie)(jie)(jie)(jie)決了(le)(le)終端(duan)銷(xiao)(xiao)售問(wen)題(ti)。
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