那(nei)些教你(ni)(ni)面(mian)試，用(yong)(yong)star法(fa)則的(de)(de)人，自己從來都沒有(you)用(yong)(yong)過(guo)，你(ni)(ni)這么(me)講，本(ben)來很優秀的(de)(de)經歷，也會被(bei)你(ni)(ni)講的(de)(de)平平無(wu)奇，那(nei)是(shi)因為star法(fa)則：背景、目標、行動、結果(guo)全(quan)部講下(xia)(xia)來，至少要(yao)三分鐘，要(yao)是(shi)再(zai)啰嗦點，沒個(ge)五六(liu)分鐘下(xia)(xia)不(bu)來，全(quan)部都是(shi)細節(jie)，面(mian)試官滿臉問(wen)好，完全(quan)get不(bu)到你(ni)(ni)的(de)(de)重(zhong)點。其實(shi)面(mian)試不(bu)是(shi)讓你(ni)(ni)給面(mian)試官科普(pu)，過(guo)去(qu)干了什么(me)，而是(shi)從過(guo)去(qu)的(de)(de)經歷，提煉核心能力，匹配崗(gang)位要(yao)求(qiu)。比如(ru)面(mian)試官問(wen)：說(shuo)一(yi)件你(ni)(ni)最(zui)有(you)成就感的(de)(de)事(shi)兒(er)。如(ru)果(guo)用(yong)(yong)star法(fa)則，首先要(yao)講背景，但這非(fei)常(chang)反(fan)人類，你(ni)(ni)應(ying)該(gai)先說(shuo)這是(shi)件什么(me)事(shi)兒(er)，再(zai)解釋為什么(me)有(you)成就感，最(zui)后再(zai)說(shuo)怎么(me)做(zuo)的(de)(de)，這才是(shi)正常(chang)人能理解的(de)(de)邏輯(ji)。遇到這種情(qing)況(kuang)，就用(yong)(yong)最(zui)簡單粗暴(bao)的(de)(de)邏輯(ji)：論點+論據(ju)。舉個(ge)例子，在上家公司，半年度完成了一(yi)千(qian)萬的(de)(de)業績，超過(guo)團(tuan)隊的(de)(de)平均水平百(bai)分之(zhi)三十左右，那(nei)主要(yao)做(zuo)的(de)(de)好的(de)(de)方面(mian)，有(you)這么(me)三點。
第一，把(ba)原有(you)公(gong)司客(ke)戶的池子，進行了精細化的分(fen)(fen)層，按(an)照(zhao)客(ke)戶購買力、家庭情況，設定(ding)標簽，總共分(fen)(fen)了三層。
第二(er)，確(que)定(ding)公司的不同產品的定(ding)位，并(bing)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)。同時結合客戶(hu)的標簽，進(jin)行(xing)數據建模分(fen)析(xi)，實現產品和客戶(hu)的精準需求(qiu)匹配。
第三(san)，精(jing)準(zhun)觸達客(ke)戶。主(zhu)要通過客(ke)戶資料庫，分(fen)批次進行(xing)深度(du)了解(jie)，然后再精(jing)準(zhun)拜訪，那么在這個環(huan)節里，我的(de)成交率能(neng)比其他(ta)同事(shi)高百分(fen)之四十。所以(yi)(yi)基于以(yi)(yi)上三(san)個核心的(de)原因，我超(chao)目標完成了銷售業績(ji)。
從面(mian)試官的角(jiao)度，瞬(shun)間能夠抓取到你的三(san)(san)個(ge)能力(li)(li)。第一，客(ke)(ke)戶(hu)精細化分層(ceng)的能力(li)(li)。第二，數據建(jian)模的能力(li)(li)。第三(san)(san)，客(ke)(ke)戶(hu)拓(tuo)展和溝通的能力(li)(li)。
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