顧客痛(tong)(tong)點(dian)找(zhao)得準(zhun)市場遍地是(shi)黃金(jin)，但是(shi)很多(duo)老板都把痛(tong)(tong)點(dian)給找(zhao)錯了(le)(le)，只知道拼命(ming)的挖需(xu)求勾欲(yu)望制造賣(mai)點(dian)到頭(tou)來，卻脫離了(le)(le)市場失敗(bai)的根(gen)本(ben)原因，就是(shi)忽(hu)略了(le)(le)痛(tong)(tong)點(dian)的本(ben)質，恐(kong)懼和失去(qu)。這(zhe)就是(shi)為(wei)什么你丟掉一百(bai)塊(kuai)錢(qian)的痛(tong)(tong)苦會遠(yuan)遠(yuan)大(da)于(yu)減掉一百(bai)塊(kuai)錢(qian)的開(kai)心。因為(wei)人最害(hai)怕的就是(shi)失去(qu)，怕上火喝王老吉這(zhe)句廣告語到底(di)留(liu)在什么地方呢？其(qi)實啊就是(shi)那個(ge)怕字如果(guo)去(qu)掉這(zhe)個(ge)字，效果(guo)肯定要大(da)打(da)折(zhe)扣(kou)。
因(yin)為直接把(ba)消費者的(de)恐懼講(jiang)出(chu)來，就(jiu)(jiu)(jiu)會加(jia)速他們(men)的(de)購買(mai)決(jue)策，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)人性(xing)，同樣得(de)了灰指甲一個傳(chuan)染倆六幺八雙十一的(de)現實打(da)折等(deng)等(deng)，都是(shi)商家(jia)們(men)在(zai)放大痛(tong)點(dian)(dian)，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)痛(tong)點(dian)(dian)營銷(xiao)(xiao)為什么(me)會屢(lv)試不(bu)爽？而且一用就(jiu)(jiu)(jiu)火爆(bao)(bao)的(de)原因(yin)。而下(xia)面這(zhe)家(jia)教育(yu)機構的(de)廣告(gao)語，更是(shi)把(ba)痛(tong)點(dian)(dian)營銷(xiao)(xiao)玩的(de)爐火純青。他說的(de)是(shi)您來我們(men)培(pei)養(yang)您的(de)孩(hai)子，您不(bu)來，我們(men)培(pei)養(yang)您孩(hai)子的(de)競爭對(dui)手。你看看家(jia)長(chang)們(men)看到這(zhe)句話，怎么(me)舍得(de)讓自己的(de)孩(hai)子輸在(zai)起跑線上(shang)呢？所(suo)以想要顧(gu)客加(jia)快購買(mai)決(jue)策，你就(jiu)(jiu)(jiu)得(de)把(ba)顧(gu)客害怕(pa)的(de)結(jie)果直接講(jiang)出(chu)來。比如男人怕(pa)窮(qiong)，女人怕(pa)變，老(lao)老(lao)人怕(pa)生病等(deng)等(deng)，營銷(xiao)(xiao)做的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)人性(xing)，看透了人性(xing)，找準了痛(tong)點(dian)(dian)，引爆(bao)(bao)營銷(xiao)(xiao)不(bu)是(shi)問(wen)題。
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