小(xiao)企(qi)業的(de)(de)資源永遠都是(shi)(shi)不(bu)足的(de)(de)，員工的(de)(de)能力總是(shi)(shi)有(you)所欠缺(que)(que)的(de)(de)，團隊也(ye)總是(shi)(shi)不(bu)理(li)想(xiang)的(de)(de)。作為一(yi)(yi)(yi)(yi)個組(zu)(zu)織管(guan)理(li)者(zhe)，如果通過統籌(chou)和(he)(he)協調，通過工作的(de)(de)方法(fa)來進(jin)行有(you)效的(de)(de)組(zu)(zu)合(he)調配(pei)就顯得到至(zhi)關重要了。分享的(de)(de)案例是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)小(xiao)的(de)(de)工業產(chan)品的(de)(de)外(wai)貿(mao)公(gong)司。他們最理(li)想(xiang)的(de)(de)員工是(shi)(shi)即有(you)商務溝通能力又(you)掌握外(wai)語(yu)又(you)有(you)客(ke)戶需(xu)求的(de)(de)診斷和(he)(he)技術方案的(de)(de)解決(jue)能力。但(dan)是(shi)(shi)面(mian)對這(zhe)種稀缺(que)(que)的(de)(de)綜合(he)性人才(cai)，怎(zen)么把現(xian)有(you)的(de)(de)人員調動(dong)起來。看(kan)看(kan)他們具體(ti)要怎(zen)么做？就是(shi)(shi)說(shuo)現(xian)在人是(shi)(shi)兩極，一(yi)(yi)(yi)(yi)種是(shi)(shi)特(te)別(bie)有(you)經驗(yan)的(de)(de)，還有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)類人呢(ni)就是(shi)(shi)經驗(yan)極其(qi)欠缺(que)(que)的(de)(de)。有(you)沒有(you)去分析(xi)一(yi)(yi)(yi)(yi)下就是(shi)(shi)在我們公(gong)司比(bi)較成熟的(de)(de)業務他是(shi)(shi)什么樣(yang)的(de)(de)，去分析(xi)這(zhe)個人的(de)(de)特(te)質。這(zhe)個人他就是(shi)(shi)綜合(he)性比(bi)較強，第一(yi)(yi)(yi)(yi)外(wai)貿(mao)經驗(yan)。
第(di)二(er)呢又有(you)(you)(you)這(zhe)個(ge)工科(ke)的(de)(de)(de)背景，對(dui)產品(pin)，嗯，對(dui)大(da)客戶的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)解(jie)決(jue)方案的(de)(de)(de)需求也能(neng)很好(hao)的(de)(de)(de)把握(wo)，嗯很難復(fu)制。但是(shi)(shi)我(wo)公司(si)還(huan)有(you)(you)(you)還(huan)有(you)(you)(you)一(yi)些年(nian)輕(qing)人(ren)，你(ni)那(nei)些年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)話他們如果沒有(you)(you)(you)人(ren)帶他們就很難出業績。實(shi)際上(shang)我(wo)覺得(de)你(ni)是(shi)(shi)應該反過來，就是(shi)(shi)你(ni)現在(zai)的(de)(de)(de)產品(pin)有(you)(you)(you)一(yi)部分(fen)(fen)是(shi)(shi)純產品(pin)，有(you)(you)(you)一(yi)部分(fen)(fen)是(shi)(shi)帶有(you)(you)(you)技(ji)術服(fu)務的(de)(de)(de)，其實(shi)帶咨詢的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)現在(zai)的(de)(de)(de)問題是(shi)(shi)其實(shi)難度非常大(da)，難度大(da)因為你(ni)現在(zai)你(ni)認為八十分(fen)(fen)的(de)(de)(de)員(yuan)工他的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)具備(bei)他的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)能(neng)力(li)，要(yao)(yao)有(you)(you)(you)技(ji)術的(de)(de)(de)背景，要(yao)(yao)有(you)(you)(you)那(nei)個(ge)商業商務談判的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，還(huan)要(yao)(yao)有(you)(you)(you)語(yu)言背景，但是(shi)(shi)同時具備(bei)這(zhe)三個(ge)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)少(shao)的(de)(de)(de)，而(er)且價(jia)格是(shi)(shi)昂(ang)貴的(de)(de)(de)。就目前(qian)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)我(wo)認為他不夠理(li)想的(de)(de)(de)話其實(shi)你(ni)就要(yao)(yao)去(qu)分(fen)(fen)析(xi)你(ni)的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)結構和(he)模(mo)型(xing)包括(kuo)你(ni)的(de)(de)(de)產品(pin)線(xian)，要(yao)(yao)把員(yuan)工他有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)把它用上(shang)，而(er)不是(shi)(shi)說(shuo)我(wo)要(yao)(yao)把員(yuan)工拔(ba)到一(yi)個(ge)理(li)想的(de)(de)(de)能(neng)力(li)才(cai)開始(shi)干活。
其實還(huan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)以賽代練嘛，就(jiu)是(shi)(shi)在實戰當中一開始的(de)時候做(zuo)(zuo)簡(jian)單(dan)(dan)的(de)事，做(zuo)(zuo)簡(jian)單(dan)(dan)的(de)產品簡(jian)單(dan)(dan)的(de)商務(wu)(wu)溝通，然(ran)后逐步的(de)我(wo)(wo)(wo)就(jiu)有(you)(you)(you)野(ye)心了嘛我(wo)(wo)(wo)也想像他(ta)一樣(yang)像我(wo)(wo)(wo)的(de) leader 一樣(yang)做(zuo)(zuo)大(da)單(dan)(dan)，那我(wo)(wo)(wo)就(jiu)會自我(wo)(wo)(wo)去(qu)學習啊。所以你(ni)其實是(shi)(shi)要(yao)(yao)拆的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)把你(ni)的(de)這(zhe)個(ge)銷(xiao)售拆的(de)更細一些，現有(you)(you)(you)的(de)你(ni)認(ren)為(wei)不(bu)滿意的(de)人(ren)員能(neng)(neng)用上，能(neng)(neng)力達(da)不(bu)到(dao)(dao)那我(wo)(wo)(wo)怎么樣(yang)降低對他(ta)的(de)要(yao)(yao)求讓他(ta)能(neng)(neng)達(da)到(dao)(dao)，作為(wei)小的(de)團隊來講(jiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)資源永遠都(dou)是(shi)(shi)不(bu)理(li)想的(de)，就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)的(de)人(ren)員也都(dou)是(shi)(shi)不(bu)理(li)想的(de)，可可能(neng)(neng)他(ta)干的(de)不(bu)好(hao)他(ta)只能(neng)(neng)到(dao)(dao)三十分，但(dan)(dan)總之比沒(mei)有(you)(you)(you)強。就(jiu)是(shi)(shi)現在的(de)這(zhe)些人(ren)他(ta)到(dao)(dao)底具備(bei)哪些能(neng)(neng)力，在我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個(ge)業務(wu)(wu)鏈條這(zhe)些工作類型(xing)里他(ta)能(neng)(neng)承(cheng)(cheng)擔什么工作他(ta)是(shi)(shi) ok 沒(mei)問(wen)題的(de)，但(dan)(dan)是(shi)(shi)他(ta)承(cheng)(cheng)擔那個(ge)部(bu)分的(de)工作他(ta)是(shi)(shi)有(you)(you)(you)問(wen)題的(de)，然(ran)后我(wo)(wo)(wo)們(men)去(qu)做(zuo)(zuo)組隊。
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