一(yi)(yi)個銷售(shou)經理很重要(yao)(yao)的工作是抓(zhua)(zhua)轉(zhuan)化(hua)率(lv),抓(zhua)(zhua)轉(zhuan)化(hua)率(lv)就是在(zai)抓(zhua)(zhua)過程,然而(er)不(bu)同渠道(dao)的客資轉(zhuan)化(hua)率(lv)完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)(yi)樣(yang),作為銷售(shou)經理一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)明白轉(zhuan)介(jie)紹的轉(zhuan)化(hua)率(lv):
1、一(yi)轉的轉化率應該完成10%。
2、二轉清零的轉化率要達到5%。
3、大活動的(de)轉化率還應該達到10%。
然而(er)作為(wei)電商(shang)的(de)客(ke)(ke)資,不同渠(qu)道的(de)轉(zhuan)(zhuan)化率也不一樣,大(da)眾點評的(de)客(ke)(ke)資轉(zhuan)(zhuan)化率達到(dao)65%以上,然后小(xiao)紅(hong)書的(de)客(ke)(ke)資轉(zhuan)(zhuan)化率達到(dao)40%,抖音朋友圈的(de)客(ke)(ke)資轉(zhuan)(zhuan)化率達到(dao)15%,從而(er)拉平轉(zhuan)(zhuan)化率要達到(dao)25%。
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