這可(ke)能(neng)是見(jian)過最簡單的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式，卻能(neng)讓(rang)(rang)產品迅(xun)速打開市(shi)場。比(bi)(bi)如飯店里的(de)(de)可(ke)樂(le)永遠只(zhi)有(you) 1.25 升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，健身(shen)卡(ka)半年 800 塊(kuai)，年卡(ka)只(zhi)比(bi)(bi)半年卡(ka)貴 300，會讓(rang)(rang)人覺得買年卡(ka)更劃算(suan)。可(ke)樂(le)也(ye)是同樣道理，超(chao)市(shi)有(you) 3 種可(ke)樂(le)，1.25 升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩(liang)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)賣 6 塊(kuai) 5，兩(liang)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)比(bi)(bi) 1.25 升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)多 800 毫升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)卻只(zhi)貴了 1 塊(kuai) 5，會讓(rang)(rang)人果(guo)斷(duan)買兩(liang)升(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)。再(zai)比(bi)(bi)如同時賣兩(liang)款手(shou)機，一款 64G 內存(cun)賣 1799，一款 128G 內存(cun)賣 1899，人們肯定會買 128G 的(de)(de)，其(qi)實商家(jia)想讓(rang)(rang)你買的(de)(de)就(jiu)是 1899 的(de)(de)。
而(er) 64G 的(de)(de)(de)那款可(ke)能(neng)根本沒打算(suan)生產，只是(shi)(shi)為了襯(chen)托 1899 的(de)(de)(de)更劃算(suan)。因為消費者(zhe)對(dui)價格(ge)(ge)并沒有(you)概(gai)念，只能(neng)通過(guo)對(dui)比(bi)判斷貴和便宜(yi)。這時(shi)商(shang)家巧妙設(she)置(zhi)一(yi)(yi)個對(dui)比(bi)物，目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)給消費者(zhe)營(ying)造占便宜(yi)的(de)(de)(de)感覺(jue)，這個就(jiu)是(shi)(shi)價格(ge)(ge)的(de)(de)(de)錨(mao)定效應。像平時(shi)經常看到的(de)(de)(de)建議零售價 20 塊，商(shang)家卻賣 15 塊，會讓(rang)人覺(jue)得很(hen)便宜(yi)；星巴克賣 20 多一(yi)(yi)瓶(ping)的(de)(de)(de)水，會讓(rang)人覺(jue)得咖啡 30 一(yi)(yi)杯(bei)也不貴。一(yi)(yi)些(xie)電(dian)商(shang)平臺送紅包，讓(rang)你進入 APP，所有(you)商(shang)品都有(you)原(yuan)價和更低的(de)(de)(de)優惠價，對(dui)比(bi)后會讓(rang)人覺(jue)得很(hen)便宜(yi)，這些(xie)都是(shi)(shi)利(li)用了價格(ge)(ge)錨(mao)定的(de)(de)(de)原(yuan)理。
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