小米手(shou)機,一個成(cheng)功的互聯網品牌,其網絡營銷非常成(cheng)功.華為終端總(zong)裁余承東日(ri)前接受采訪時也表示(shi),榮耀品牌(pai)要獨立，走電商(shang)。從2012年中(zhong)興成立nubia，到2013年金立成立互(hu)聯網(wang)品牌(pai)IUNI，OPPO副總(zong)劉作虎(hu)獨立出來的的互(hu)聯網(wang)品牌(pai)也在路上。為什么傳統手(shou)機廠商(shang)紛紛要做互(hu)聯網(wang)品牌(pai)呢(ni)?我(wo)們來做一個解讀。
小米的沖擊
其實小米并不(bu)是第一個(ge)(ge)通過互聯網渠道實現低(di)價(jia)(jia)高(gao)配的手(shou)機。在小米上市前幾(ji)個(ge)(ge)月，淘寶網和天宇搞過一個(ge)(ge)W700，低(di)價(jia)(jia)的雙核手(shou)機，還給予老(lao)用(yong)戶幾(ji)百(bai)元的優惠。但是只有(you)老(lao)用(yong)戶才能享受到低(di)價(jia)(jia)，最終沒有(you)掀起波瀾。
而小米(mi)手(shou)機，在沒有實體渠道的情況(kuang)下，用互聯網打出低(di)價高(gao)配(pei)牌，首發30萬(wan)獲得成功，之后一發不可收拾。2013年1500萬(wan)的目(mu)標已經(jing)不是問(wen)題，加上(shang)紅米(mi)的異軍突起，小米(mi)已經(jing)從零起步(bu)，三年成為手(shou)機巨頭，而且(qie)利潤率非常高(gao)。
小米(mi)成功的核心
小米成(cheng)功的核(he)心(xin)是雙重價格的營銷，扁平化(hua)管理帶來的執行力，和互聯網式風險投資(zi)上市圈(quan)錢模式帶來的資(zi)金和人(ren)才(cai)。
雙重價(jia)格是(shi)指，一個1999、799的(de)(de)名(ming)義價(jia)格，實(shi)際價(jia)格根據(ju)需求(qiu)隨行(xing)就市。消費者(zhe)真(zhen)正能拿到的(de)(de)價(jia)格與其他(ta)廠商(shang)的(de)(de)同配置產品(pin)差不多。而名(ming)義低(di)價(jia)抽獎(jiang)有很好(hao)的(de)(de)廣告效(xiao)應，把性價(jia)比高的(de)(de)印象深入人心。
扁平化管(guan)理帶來的高效率決定了小米決策(ce)執(zhi)行的高效率。
互聯網模式融資上(shang)市(shi)圈錢，可以獲(huo)得更方便的融資。上(shang)市(shi)圈錢，員工們可以一夜暴富成為(wei)億萬(wan)富翁，什么高(gao)薪都比不了(le)，所以對高(gao)端人才(cai)有吸引力(li)。
這幾個核心，加上小米在合適的(de)(de)時間(jian)進入了(le)合適的(de)(de)市場(chang)，成為(wei)了(le)站在風口的(de)(de)豬(zhu)，所(suo)以一飛沖天。
傳統企(qi)業的困局
對(dui)傳統(tong)企業(ye)來說，看到小米異軍突(tu)起，分走了自己一大部分市場份額，不震動是不可能的。
但是小米(mi)的成功之道傳統企業(ye)很難學習。
小(xiao)米有雙重價格(ge)，而傳統企業如果也做雙重價格(ge)，打出名義(yi)低價，那么他們運營商渠(qu)(qu)道(dao)、公開市(shi)場渠(qu)(qu)道(dao)就會無(wu)法忍受。而且名義(yi)低價必須有互聯網(wang)的低成本才能實現，公開市(shi)場渠(qu)(qu)道(dao)的房租、水電、人工無(wu)法承(cheng)載名義(yi)低價。
OPPO在2012年推出過Finder試圖模仿小米走精品低價路(lu)線，但是對線下來說，當(dang)時的(de)(de)定價利潤太低。而對線上(shang)來說，它(ta)的(de)(de)定價又不夠低。陷入了兩頭難以(yi)兼(jian)顧的(de)(de)困局。
至于扁平化(hua)管理、互聯網融資，傳統企(qi)業要(yao)學習就更(geng)難，一(yi)個已經成型的(de)管理機(ji)構再去(qu)扁平化(hua)會傷及很多人的(de)利(li)益。而互聯網式融資就更(geng)難。
電商品牌求(qiu)變
小米(mi)攻勢咄(duo)咄(duo)逼人，傳統方式(shi)陷入(ru)困局(ju)(ju)，破局(ju)(ju)的(de)方式(shi)就是成立一個(ge)新品牌，采用小米(mi)模(mo)式(shi)。繞開(kai)渠道的(de)利(li)益(yi)分配難(nan)題，繞開(kai)利(li)益(yi)糾(jiu)葛。
成立新品牌，可以(yi)只走(zou)互聯網(wang)渠道，也做到名(ming)義低(di)價。Nubia z5s打出(chu)(chu)1999元，與小米(mi)3同價，而這在(zai)傳統(tong)渠道是不可想像的。Nubia Z5開放預(yu)訂已經突破了200萬，雖然不一定能全部轉化為銷量(liang)，但是名(ming)義低(di)價的威力(li)已經展現了出(chu)(chu)來。
所以，金(jin)立(li)、OPPO紛紛成立(li)互聯網品牌(pai)，華為榮耀要獨立(li)。
新(xin)品牌(pai)新(xin)企業架構簡單(dan)，可以學小(xiao)米的扁平(ping)化(hua)管(guan)理，實現高(gao)效率。即(ji)使中興這種國企，nubia小(xiao)團隊的效率也體現的淋(lin)漓盡致。金立(li)和OPPO這種私(si)企基因一旦(dan)成立(li)獨(du)立(li)品牌(pai)，效率絕不會比小(xiao)米差。
而金立更是(shi)提(ti)出了資本自由(you)進入(ru)的口號(hao)，要(yao)學小米(mi)的互聯網式融資。雖然沒有雷軍(jun)多次圈錢上市的經驗，但是(shi)提(ti)出口號(hao)本身(shen)就是(shi)巨大的進步。
智能手機市場已經過了高速成長期，趨于成熟，未來一段的競爭會非常激烈，2、3年后塵埃落定，各家都會找到自己的位置。
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