1. 你們公司做輪胎生意多少年了？
2. 現在生意怎么樣？
3. 店面是(shi)自(zi)己租的還是(shi)買的？
4. 除了銷售輪胎之外，您還有開展其它業務嗎？
5. 您目前主(zhu)要(yao)是(shi)發展二(er)級代理商還是(shi)針對終端(duan)客戶(hu)？
6. 以前是(shi)否聽過我(wo)們公司？
7. 以前是否用過我們的產品？
8. 您以前是通過什么聽(ting)過我們公(gong)司(si)的？廣(guang)告、朋(peng)友(you)有(you)代理(li)還(huan)是業務員推(tui)薦？
9. 您感覺我(wo)們產品怎么樣？
10. 以(yi)前是(shi)否(fou)到輪胎廠參觀過？去的是(shi)哪一家？感覺怎么樣(yang)？
11. 門頭廣告是(shi)廠家幫您做(zuo)(zuo)的還是(shi)自己做(zuo)(zuo)的呢？
12. 你們批發的多還(huan)是零(ling)銷得多呢？
13. 倉(cang)庫是您自己租的還是買(mai)的呢？
14. 您(nin)目前(qian)二級(ji)批發商能有多少家呢？
15. 您二級(ji)批(pi)發商(shang)主要(yao)集中在什么(me)地方呢？
16. 您目前有多(duo)少家分店呢？
17. 你們分店通常是(shi)多大(da)面積？
18. 當地有沒有改裝廠？
18. 當地有沒有改裝廠？
19. 當地路(lu)況(kuang)怎么樣(yang)？什么樣(yang)的路(lu)比(bi)較多？
20. 當地哪種車型(xing)是最多(duo)的？
21. 目前(qian)我們這個地方有大的工程項(xiang)目嗎？
22. 目(mu)前輪胎市場價(jia)格變動非(fei)常(chang)大(da)，對您(nin)有影響嗎？
23. 目前您的進(jin)貨渠道是直(zhi)接從(cong)廠家進(jin)貨還(huan)是在(zai)代理商那里進(jin)貨？
24. 當地(di)一(yi)年輪胎銷售額(e)能有多(duo)少呢？
25. 您以前(qian)需要參與到(dao)招投標(biao)嗎？
26. 您目前銷售團隊有(you)多少(shao)人？接下來(lai)還準備(bei)招人嗎？
27. 您(nin)在(zai)公司里(li)做了多(duo)長時間了呢(ni)？（針對非老板的人）
28. 銷售人員(yuan)工(gong)資大(da)約是多少錢呢？
29. 他們(men)有提成嗎？
30. 提成是多長時(shi)間一次呢？
31. 銷(xiao)售人員通常在(zai)公司里(li)服務(wu)了多少(shao)年了？
32. 現(xian)在的人員(yuan)流動大嗎？
33. 當地(di)司機主要(yao)運(yun)輸什么呢？鋼材、石子(zi)
34. 本地(di)氣候怎么樣(yang)？雨天多(duo)嗎？
35. 當(dang)地對(dui)超(chao)重(zhong)抓(zhua)得嚴嗎？超(chao)重(zhong)的情況多嗎？
36. 通常客(ke)戶是先付(fu)(fu)款還是后付(fu)(fu)款？
37. 你們客戶群體主(zhu)要是針對長(chang)途(tu)(tu)？還是中短(duan)途(tu)(tu)的客戶？
38. 當(dang)地司(si)機最(zui)認哪(na)一種品牌(pai)？哪(na)一種花紋？
39. 為什么當地司機最看重(zhong)這(zhe)種品牌的輪胎？
40. 你現在能有多(duo)少老客戶(hu)呢(ni)？
41. 通常(chang)老客戶多長(chang)時(shi)間更換一次輪胎？
42. 您目前(qian)的資金是(shi)銀(yin)行貸款(kuan)還是(shi)自有資金呢？
43. 您目前(qian)哪(na)一(yi)種(zhong)品牌賣得(de)最好？
44. 什么(me)樣(yang)的花紋最好銷？
45. 價格是自己(ji)訂(ding)還是根據廠家(jia)訂(ding)的(de)統一價？
46. 通常在什(shen)么時候開展促(cu)銷(xiao)一(yi)次？
47. 以前(qian)開(kai)展過哪些(xie)促銷活(huo)動？
48. 感(gan)覺(jue)效果如(ru)何(he)？
49. 公(gong)司有進(jin)銷(xiao)存軟件(jian)嗎？
50. 通(tong)常由誰負責(ze)每天報(bao)銷量的工作呢(ni)？
51. 目前您(nin)代(dai)理哪幾種品牌？
52. 目(mu)前您最(zui)主要代理哪幾種花紋的(de)產(chan)品？
53. 去年(nian)(nian)銷(xiao)售額一年(nian)(nian)有(you)多少(shao)錢呢？
54. 其它品(pin)牌是(shi)怎么付款(kuan)的？是(shi)先付還是(shi)后(hou)付呢？
55. 除您之外，我還需要找誰溝通嗎？
56. 目前貨是(shi)(shi)自(zi)己送(song)還是(shi)(shi)配送(song)的呢？
57. 目(mu)前有沒有專業的(de)理(li)賠人(ren)員呢？
58. 您(nin)希望調貨(huo)的(de)時間應該(gai)是多長(chang)時間比較合適呢？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/2121.html
