1、公司成立(li)的(de)時(shi)間或進入本(ben)行(xing)業的(de)時(shi)間?
2、公司的性質、組織架構或結構流程(cheng)
3、公司的人數(shu)有多少?
4、公司銷售人(ren)員(yuan)有多少,在公司的(de)位(wei)置
5、銷售人員上季的收入
6、公司正期有無大的人員變動
7、公司有幾種業務
8、弱電業務所占(zhan)公(gong)司比重,各弱電子占(zhan)的(de)比重
9、公司注冊(ce)資(zi)本有多少(shao),近期有無變(bian)化?
10、公司(si)近期財務(wu)狀況,資金周轉有無問題?
11、公司業(ye)務區域有哪些(xie)?
12、各(ge)地(di)有(you)分(fen)支機構(gou)嗎(ma)?獨立性(xing)如何(he)?
13、公司主要面向哪些行業,成功案例?
14、公司去年銷售(shou)額有多大(da),今天的銷售(shou)任務(wu)增加(jia)多少?
15、公司(si)去年的利潤是多少?利潤率如(ru)行,是否總體盈利?
16、合(he)作項目(mu)的利潤有多(duo)少(shao)?
17、公司有哪些資質?
18、公(gong)司有(you)多少設計人(ren)員和工程人(ren)員?
19、公(gong)司項(xiang)目(mu)回款(kuan)情況(kuang) 20、未來的發展目(mu)標(biao),有無(wu)新業務發展?
21、項目投(tou)標方(fang)式 22、公司代(dai)理(li)式使用(yong)的弱電產品有哪(na)些,使用(yong)時間
23、對已使(shi)用(yong)的產(chan)品的滿意度或評(ping)價
24、公(gong)司是(shi)(shi)否有庫房,所使用(yong)的(de)弱電產(chan)品是(shi)(shi)不是(shi)(shi)隨(sui)用(yong)隨(sui)買還(huan)是(shi)(shi)可以有常(chang)備庫存
25、項目運作(zuo)有多長
26、公司內誰(shui)最先接(jie)觸項目,他(ta)們會需要哪些幫助(zhu)
27、你(ni)職業(ye)的人在客戶公司(si)中(zhong)的職務,是否關鍵人
28、能否通過他職業其他決策人(ren)
29、公司在(zai)行業(ye)的(de)地位和信(xin)譽度
30、客戶的主要(yao)競(jing)爭對手(shou)
31、公司以前在其他方(fang)面(mian)有無與(yu)我方(fang)合作,對我方(fang)評價如何?
32、如(ru)之前與其有合作,他們的(de)信譽度(du)如(ru)何(he)?
33、項目如施工(gong),是自己實施還(huan)是主(zhu)要分包(bao)
34、我方有(you)無其他銷售人員與客(ke)戶也有(you)過聯(lian)系(xi),如有(you)聯(lian)系(xi)結果如何?
35、公司(si)主(zhu)要項目的規模(mo)有多大(da)
36、公(gong)司項目有(you)無評優或得獎,他們(men)的用戶反饋如(ru)何(he)?
37、有無專門(men)的服(fu)(fu)務團隊(dui)位他(ta)的客戶都提供哪些服(fu)(fu)務
38、客戶在市場(chang)上(shang)做(zuo)了哪些?
39、客戶(hu)對銷售(shou)工具(ju)的要求有哪些
40、客戶個(ge)部門(men)的溝通和信(xin)息共享情況(kuang)怎么樣?
41、客戶(hu)投標是(shi)否經常(chang)需要授權(quan)書,檢(jian)測報告(gao)文件
42、客(ke)戶與我方簽訂合同(tong)用誰的格式(shi)條款
43、每個項目是否(fou)按標準施(shi)工(gong)
44、客戶是否自己擔(dan)(dan)貨,定(ding)費他(ta)們會承擔(dan)(dan)嗎?
45、客戶的結款方式(shi),是分階段付款,有無賬(zhang)期(qi)?
46、客戶一(yi)(yi)(yi)般是接(jie)總包(bao)投標還(huan)是一(yi)(yi)(yi)般只偷一(yi)(yi)(yi)部分
47、客戶(hu)買貨是(shi)否還有(you)附加要求(qiu)
48、客戶公司會(hui)經常從初期就介入(ru)項目,并幫助其用戶做(zuo)類似招標文件技(ji)術要求(qiu)條(tiao)前期工作
49、客戶會(hui)讓我方介入期(qi)項目前期(qi)的工(gong)作(zuo)
50、客(ke)戶是否有自己的經(jing)銷(xiao)渠道
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