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中國企業培訓講師

弱電業務銷售技巧與話術

2025-02-24 13:50:48
 
講師:王越 瀏覽次數:2650
 1、公司成立的時間或進入本行業的時間? 2、公司的性質、組織架構或結構流程 3、公司的人數有多少? 4、公司銷售人員有多少,在公司的位置 5、銷售人員上季的收入 6、公司正期有無大的人員變動 7、公司有幾種業務 8、弱電業務所

1、公司成立(li)的(de)時(shi)間或進入本(ben)行(xing)業的(de)時(shi)間?

2、公司的性質、組織架構或結構流程(cheng)

3、公司的人數(shu)有多少?

4、公司銷售人(ren)員(yuan)有多少,在公司的(de)位(wei)置

5、銷售人員上季的收入

6、公司正期有無大的人員變動

7、公司有幾種業務

8、弱電業務所占(zhan)公(gong)司比重,各弱電子占(zhan)的(de)比重

9、公司注冊(ce)資(zi)本有多少(shao),近期有無變(bian)化?

10、公司(si)近期財務(wu)狀況,資金周轉有無問題?

11、公司業(ye)務區域有哪些(xie)?

12、各(ge)地(di)有(you)分(fen)支機構(gou)嗎(ma)?獨立性(xing)如何(he)?

13、公司主要面向哪些行業,成功案例?

14、公司去年銷售(shou)額有多大(da),今天的銷售(shou)任務(wu)增加(jia)多少?

15、公司(si)去年的利潤是多少?利潤率如(ru)行,是否總體盈利?

16、合(he)作項目(mu)的利潤有多(duo)少(shao)?

17、公司有哪些資質?

18、公(gong)司有(you)多少設計人(ren)員和工程人(ren)員?

19、公(gong)司項(xiang)目(mu)回款(kuan)情況(kuang) 20、未來的發展目(mu)標(biao),有無(wu)新業務發展?

21、項目投(tou)標方(fang)式 22、公司代(dai)理(li)式使用(yong)的弱電產品有哪(na)些,使用(yong)時間

23、對已使(shi)用(yong)的產(chan)品的滿意度或評(ping)價

24、公(gong)司是(shi)(shi)否有庫房,所使用(yong)的(de)弱電產(chan)品是(shi)(shi)不是(shi)(shi)隨(sui)用(yong)隨(sui)買還(huan)是(shi)(shi)可以有常(chang)備庫存

25、項目運作(zuo)有多長

26、公司內誰(shui)最先接(jie)觸項目,他(ta)們會需要哪些幫助(zhu)

27、你(ni)職業(ye)的人在客戶公司(si)中(zhong)的職務,是否關鍵人

28、能否通過他職業其他決策人(ren)

29、公司在(zai)行業(ye)的(de)地位和信(xin)譽度

30、客戶的主要(yao)競(jing)爭對手(shou)

31、公司以前在其他方(fang)面(mian)有無與(yu)我方(fang)合作,對我方(fang)評價如何?

32、如(ru)之前與其有合作,他們的(de)信譽度(du)如(ru)何(he)?

33、項目如施工(gong),是自己實施還(huan)是主(zhu)要分包(bao)

34、我方有(you)無其他銷售人員與客(ke)戶也有(you)過聯(lian)系(xi),如有(you)聯(lian)系(xi)結果如何?

35、公司(si)主(zhu)要項目的規模(mo)有多大(da)

36、公(gong)司項目有(you)無評優或得獎,他們(men)的用戶反饋如(ru)何(he)?

37、有無專門(men)的服(fu)(fu)務團隊(dui)位他(ta)的客戶都提供哪些服(fu)(fu)務

38、客戶在市場(chang)上(shang)做(zuo)了哪些?

39、客戶(hu)對銷售(shou)工具(ju)的要求有哪些

40、客戶個(ge)部門(men)的溝通和信(xin)息共享情況(kuang)怎么樣?

41、客戶(hu)投標是(shi)否經常(chang)需要授權(quan)書,檢(jian)測報告(gao)文件

42、客(ke)戶與我方簽訂合同(tong)用誰的格式(shi)條款

43、每個項目是否(fou)按標準施(shi)工(gong)

44、客戶是否自己擔(dan)(dan)貨,定(ding)費他(ta)們會承擔(dan)(dan)嗎?

45、客戶的結款方式(shi),是分階段付款,有無賬(zhang)期(qi)?

46、客戶一(yi)(yi)(yi)般是接(jie)總包(bao)投標還(huan)是一(yi)(yi)(yi)般只偷一(yi)(yi)(yi)部分

47、客戶(hu)買貨是(shi)否還有(you)附加要求(qiu)

48、客戶公司會(hui)經常從初期就介入(ru)項目,并幫助其用戶做(zuo)類似招標文件技(ji)術要求(qiu)條(tiao)前期工作

49、客戶會(hui)讓我方介入期(qi)項目前期(qi)的工(gong)作(zuo)

50、客(ke)戶是否有自己的經(jing)銷(xiao)渠道



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王越
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