營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi) 文/吳洪(hong)剛 時代(dai)縱橫總(zong)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li) 所有(you)(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)會面(mian)臨著“營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)。但(dan)(dan)市場上(shang)(shang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)少數(shu)。對經(jing)(jing)(jing)驗(yan)和(he)路徑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴使(shi)(shi)得(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)少中(zhong)國企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)踏著成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)足跡，體會著失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命運。對營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)共(gong)性(xing)(xing)和(he)規律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)通(tong)病。而(er)(er)(er)(er)(er)正(zheng)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對“奇跡”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴望，使(shi)(shi)得(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求變(bian)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)對“策(ce)劃或咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)大(da)師(shi)(shi)(shi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴。 一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)公(gong)司曾找(zhao)我(wo)培(pei)(pei)訓，說(shuo)(shuo)(shuo)要(yao)(yao)找(zhao)有(you)(you)過工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)告訴他(ta)(ta)，我(wo)沒(mei)有(you)(you)直接(jie)從(cong)事(shi)(shi)過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售。人(ren)家(jia)(jia)(jia)便(bian)很奇怪了(le)(le)(le)，沒(mei)有(you)(you)做(zuo)(zuo)(zuo)過銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售怎(zen)么可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)呢(ni)(ni)？對某(mou)某(mou)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求，也使(shi)(shi)得(de)(de)真(zhen)(zhen)(zhen)正(zheng)優秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)與(yu)(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)失(shi)之(zhi)(zhi)交臂。可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)這(zhe)樣(yang)(yang)說(shuo)(shuo)(shuo)，這(zhe)些(xie)年(nian)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)沒(mei)做(zuo)(zuo)(zuo)過某(mou)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)(zhi)前，我(wo)們都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)解(jie)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比如(ru)一(yi)(yi)(yi)次在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)長(chang)城葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓上(shang)(shang)，人(ren)家(jia)(jia)(jia)介紹我(wo)說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)非常了(le)(le)(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)(jia)(jia)，我(wo)趕(gan)快否認(ren)說(shuo)(shuo)(shuo)道(dao)(dao)：我(wo)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)了(le)(le)(le)解(jie)才(cai)(cai)幾個(ge)(ge)月而(er)(er)(er)(er)(er)已(yi)。因(yin)為(wei)真(zhen)(zhen)(zhen)正(zheng)做(zuo)(zuo)(zuo)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)知道(dao)(dao)，行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)固然重(zhong)要(yao)(yao)，但(dan)(dan)更重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)科(ke)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析思(si)(si)(si)維和(he)方(fang)法(fa)(fa)。 作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)真(zhen)(zhen)(zhen)正(zheng)懂(dong)得(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)規律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)，要(yao)(yao)扮(ban)演行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)(jia)(jia)只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)很短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間。現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)好多(duo)(duo)(duo)了(le)(le)(le)，至(zhi)少在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)面(mian)前可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)過汽車、家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)、酒(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、建材、電(dian)(dian)信(xin)等等行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。這(zhe)也多(duo)(duo)(duo)少給自己增加了(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心。但(dan)(dan)我(wo)心理(li)(li)(li)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)覺得(de)(de)難(nan)(nan)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，難(nan)(nan)道(dao)(dao)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)只(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)停留(liu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)種最(zui)原始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識上(shang)(shang)嗎。我(wo)曾對一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)說(shuo)(shuo)(shuo)過，如(ru)果你(ni)們想(xiang)找(zhao)了(le)(le)(le)解(jie)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，最(zui)好找(zhao)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)干(gan)了(le)(le)(le)二(er)十(shi)(shi)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來講(jiang)，何必舍近求遠(yuan)呢(ni)(ni)？ 我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)思(si)(si)(si)考一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)，咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)到底給企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶來什么價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)呢(ni)(ni)？如(ru)果在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)思(si)(si)(si)維層(ceng)(ceng)面(mian)沒(mei)有(you)(you)提升(sheng)，我(wo)們怎(zen)么可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)戰(zhan)術層(ceng)(ceng)面(mian)取得(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)呢(ni)(ni)？ 善于(yu)(yu)數(shu)學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，很顯(xian)然不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)題(ti)做(zuo)(zuo)(zuo)得(de)(de)越(yue)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。善于(yu)(yu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，也未(wei)必就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)對某(mou)個(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)呆上(shang)(shang)十(shi)(shi)年(nian)八(ba)年(nian)。當(dang)(dang)(dang)然，越(yue)有(you)(you)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)，作(zuo)為(wei)知識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累(lei)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)助(zhu)于(yu)(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)(dan)這(zhe)種把經(jing)(jing)(jing)驗(yan)轉化成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)思(si)(si)(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)(duo)。所以(yi)試圖(tu)使(shi)(shi)每個(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)(dou)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)與(yu)(yu)方(fang)法(fa)(fa)永(yong)遠(yuan)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)存(cun)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)，你(ni)只(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)幫(bang)助(zhu)想(xiang)要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)，而(er)(er)(er)(er)(er)且(qie)有(you)(you)邏輯(ji)思(si)(si)(si)維能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)。 東漢時有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)少年(nian)名叫陳(chen)蕃(fan)，一(yi)(yi)(yi)心只(zhi)想(xiang)干(gan)大(da)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。一(yi)(yi)(yi)天(tian)，其(qi)(qi)友(you)(you)薛勤(qin)來訪，見他(ta)(ta)獨居(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)院內(nei)齷齪(chuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)堪，便(bian)對他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)(shuo)：“孺子何不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)灑掃(sao)以(yi)待(dai)賓客(ke)？”他(ta)(ta)答道(dao)(dao)“大(da)丈夫處世，當(dang)(dang)(dang)掃(sao)天(tian)下，安事(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)屋？”薛勤(qin)當(dang)(dang)(dang)即反(fan)(fan)問(wen)(wen)道(dao)(dao)：“一(yi)(yi)(yi)屋不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)掃(sao)，何以(yi)掃(sao)天(tian)下？” 這(zhe)個(ge)(ge)典故多(duo)(duo)(duo)半被(bei)人(ren)拿來教育那(nei)些(xie)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)務實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)想(xiang)家(jia)(jia)(jia)。但(dan)(dan)歷(li)史的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：這(zhe)個(ge)(ge)陳(chen)蕃(fan)最(zui)后(hou)官(guan)至(zhi)太傅，也算掃(sao)了(le)(le)(le)天(tian)下。倒是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)個(ge)(ge)薛勤(qin)反(fan)(fan)而(er)(er)(er)(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)借陳(chen)蕃(fan)之(zhi)(zhi)名才(cai)(cai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)歷(li)史上(shang)(shang)落下了(le)(le)(le)這(zhe)么一(yi)(yi)(yi)句(ju)話。所以(yi)，對于(yu)(yu)現(xian)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而(er)(er)(er)(er)(er)言，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)體會營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)(zhen)諦(di)，而(er)(er)(er)(er)(er)被(bei)通(tong)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所謂“管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)哲(zhe)理(li)(li)(li)”所迷惑(huo)，使(shi)(shi)得(de)(de)大(da)部分(fen)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)只(zhi)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)平平庸庸。 其(qi)(qi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)出(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)簡(jian)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)難(nan)(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，難(nan)(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)們在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)習(xi)慣了(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)真(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)維后(hou)，反(fan)(fan)而(er)(er)(er)(er)(er)把簡(jian)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)給遺忘了(le)(le)(le)。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)最(zui)簡(jian)單(dan)(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：幾乎所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)者都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)遍反(fan)(fan)對聲(sheng)中(zhong)而(er)(er)(er)(er)(er)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)長(chang)、成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)(dan)當(dang)(dang)(dang)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進(jin)行(xing)(xing)(xing)(xing)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)決(jue)策(ce)時，既害怕反(fan)(fan)對之(zhi)(zhi)聲(sheng)，又想(xiang)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)，天(tian)下哪有(you)(you)那(nei)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好事(shi)(shi)呢(ni)(ni)？ 經(jing)(jing)(jing)驗(yan)思(si)(si)(si)維與(yu)(yu)個(ge)(ge)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)維其(qi)(qi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)我(wo)們企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)提升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻礙性(xing)(xing)思(si)(si)(si)維方(fang)式(shi)。而(er)(er)(er)(er)(er)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)恰恰在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠讓企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)從(cong)這(zhe)種思(si)(si)(si)維中(zhong)解(jie)脫出(chu)(chu)來，認(ren)識到理(li)(li)(li)性(xing)(xing)和(he)共(gong)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和(he)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)規律(lv)才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。我(wo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)體會就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求為(wei)標準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)(xing)為(wei)，所以(yi)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)無(wu)須為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)思(si)(si)(si)維負(fu)責(ze)，但(dan)(dan)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，沒(mei)有(you)(you)戰(zhan)略(lve)和(he)理(li)(li)(li)性(xing)(xing)思(si)(si)(si)維的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)將本身毫無(wu)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。 因(yin)此(ci)，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)首(shou)先應該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)體現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)對營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)性(xing)(xing)思(si)(si)(si)考上(shang)(shang)。比如(ru)，為(wei)什么電(dian)(dian)飯煲可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)快速洗牌，而(er)(er)(er)(er)(er)箱包(bao)卻不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)。為(wei)什么PC利潤率(lv)低，而(er)(er)(er)(er)(er)科(ke)技含量小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)油(you)煙機(ji)反(fan)(fan)而(er)(er)(er)(er)(er)利潤率(lv)高(gao)。諸如(ru)此(ci)類問(wen)(wen)題(ti)，其(qi)(qi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)事(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)必須去(qu)思(si)(si)(si)考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。 作(zuo)為(wei)學習(xi)方(fang)向(xiang)，我(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)主張就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)戰(zhan)略(lve)，而(er)(er)(er)(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)細節；就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)高(gao)，而(er)(er)(er)(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)低；就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)共(gong)性(xing)(xing)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)個(ge)(ge)性(xing)(xing)。事(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否擁(yong)有(you)(you)戰(zhan)略(lve)和(he)系統思(si)(si)(si)維能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)者才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)決(jue)定其(qi)(qi)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素。太多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細枝末(mo)節，事(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)擋住了(le)(le)(le)現(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視野(ye)。有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聽聽還(huan)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)，但(dan)(dan)萬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)(ke)認(ren)真(zhen)(zhen)(zhen)。而(er)(er)(er)(er)(er)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)日(ri)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)繁鎖之(zhi)(zhi)中(zhong)，尋找(zhao)出(chu)(chu)前進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)(dao)路與(yu)(yu)方(fang)向(xiang)。 所以(yi)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)也有(you)(you)幾個(ge)(ge)層(ceng)(ceng)面(mian)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)(dang)(dang)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老師(shi)(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)(dang)(dang)朋友(you)(you)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)(dang)(dang)雇員(yuan)。所謂當(dang)(dang)(dang)老師(shi)(shi)(shi)者，理(li)(li)(li)當(dang)(dang)(dang)給企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)傳(chuan)道(dao)(dao)授業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)解(jie)惑(huo)，提升(sheng)思(si)(si)(si)維，指明(ming)方(fang)向(xiang)。所謂當(dang)(dang)(dang)朋友(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幫(bang)助(zhu)其(qi)(qi)出(chu)(chu)謀劃策(ce)，以(yi)渡難(nan)(nan)關(guan)，帶來增長(chang)。當(dang)(dang)(dang)雇員(yuan)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幫(bang)助(zhu)其(qi)(qi)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)管(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)，甚至(zhi)直接(jie)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)市場上(shang)(shang)操刀。 當(dang)(dang)(dang)“老師(shi)(shi)(shi)”是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)難(nan)(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)有(you)(you)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)勝(sheng)任者寥寥。大(da)多(duo)(duo)(duo)為(wei)了(le)(le)(le)哄哄企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，慣個(ge)(ge)“大(da)師(shi)(shi)(shi)、專家(jia)(jia)(jia)”之(zhi)(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名頭。當(dang)(dang)(dang)“朋友(you)(you)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)居(ju)中(zhong)，出(chu)(chu)些(xie)鬼點子，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)(dan)當(dang)(dang)(dang)“雇員(yuan)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)些(xie)偏離了(le)(le)(le)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)，也實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。當(dang)(dang)(dang)然，咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)公(gong)司也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司。為(wei)了(le)(le)(le)生存(cun)發展，還(huan)得(de)(de)以(yi)“雇員(yuan)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身份做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)(shi)，但(dan)(dan)那(nei)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)人(ren)真(zhen)(zhen)(zhen)實(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)所愿看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。真(zhen)(zhen)(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)教會企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)如(ru)何找(zhao)方(fang)法(fa)(fa)，如(ru)何做(zuo)(zuo)(zuo)策(ce)略(lve)，而(er)(er)(er)(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)替。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/28476.html
