何萬(wan)斌，湖(hu)南安仁人，畢(bi)業于中南大(da)學(xue)工商(shang)管理專(zhuan)業。2009年(nian)起轉型成為培訓師、2010年(nian)寫作出版了《稻盛和夫(fu)的偉大(da)基因(yin)》一書。至今，已(yi)成為全(quan)國知(zhi)名的新銳企管專(zhuan)家，在企業變(bian)革(ge)尤其是互聯網變(bian)革(ge)的戰略和執(zhi)行領域，擁有良好(hao)的口碑和廣(guang)泛的影響力。下(xia)面是他就個人及(ji)2017年(nian)度演講《新零售(shou)》相關問題的解答。
問(wen)：您的(de)信仰(yang)是“人生因夢(meng)想而偉大(da)”，成就人生或(huo)者說(shuo)企業的(de)“偉大(da)”，“夢(meng)想”有這么重(zhong)要的(de)作用嗎(ma)?
答(da)：是(shi)的。從長期來看(kan)，夢(meng)想(xiang)(xiang)才(cai)是(shi)一個人、一家企業(ye)最為(wei)核心的競(jing)爭力。當然，真正(zheng)的“夢(meng)想(xiang)(xiang)”不僅僅是(shi)你和團隊要賺多(duo)少錢、要做多(duo)大事情(qing)、要獲得(de)多(duo)大的成就，真正(zheng)的“夢(meng)想(xiang)(xiang)”，最關鍵的是(shi)你要為(wei)廣大的客戶，為(wei)社會乃(nai)至為(wei)人類做出怎樣(yang)的貢獻。換句話說，“夢(meng)想(xiang)(xiang)”應該是(shi)“愿景”和“使命”的統一。
當然(ran)，說“夢(meng)想(xiang)(xiang)”是(shi)核心競爭力(li)(li)，這(zhe)是(shi)深(shen)層次來看(kan)的(de)(de)(de)。以(yi)企業(ye)成功(gong)為例(li)，直(zhi)接的(de)(de)(de)當然(ran)是(shi)取(qu)決于(yu)方向和事(shi)(shi)情的(de)(de)(de)選(xuan)擇、團隊的(de)(de)(de)執(zhi)行能(neng)力(li)(li)、資金(jin)的(de)(de)(de)調度能(neng)力(li)(li)、資源(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)整合能(neng)力(li)(li)等(deng)等(deng)。但是(shi)從長(chang)期來看(kan)，這(zhe)些(xie)因(yin)素的(de)(de)(de)背(bei)后，是(shi)源(yuan)(yuan)自于(yu)“偉(wei)大(da)的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)”。在“夢(meng)想(xiang)(xiang)”指引下付出(chu)堅持不(bu)懈的(de)(de)(de)努力(li)(li)，假以(yi)時(shi)日，就一定(ding)可以(yi)吸引到(dao)志同道合的(de)(de)(de)人才、探索出(chu)正(zheng)確的(de)(de)(de)事(shi)(shi)業(ye)方向，爭取(qu)到(dao)相應的(de)(de)(de)資金(jin)和資源(yuan)(yuan)，等(deng)等(deng)。因(yin)此(ci)，夢(meng)想(xiang)(xiang)是(shi)成功(gong)原(yuan)因(yin)背(bei)后的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)。做(zuo)企業(ye)也好(hao)，過(guo)人生(sheng)也好(hao)，要想(xiang)(xiang)大(da)成，一定(ding)要能(neng)夠深(shen)刻的(de)(de)(de)理解到(dao)這(zhe)一點(dian)。
當然，夢(meng)想(xiang)絕不是(shi)用(yong)來(lai)宣(xuan)傳的口號，更不是(shi)用(yong)來(lai)忽悠人的工具，夢(meng)想(xiang)應該是(shi)你內心真(zhen)正相信并愿意為之長期(qi)付出的東西(xi)。
問：您出生于(yu)1981年，為什么卻說(shuo)自(zi)己比95后還年輕呢?
答：剛才(cai)提到(dao)(dao)(dao)了“人生(sheng)因(yin)夢(meng)(meng)(meng)想而(er)偉大”、“夢(meng)(meng)(meng)想才(cai)是真正(zheng)核心的(de)(de)(de)(de)競爭力”，但是，我(wo)要(yao)提醒(xing)有夢(meng)(meng)(meng)想的(de)(de)(de)(de)年輕人和企業(ye)經(jing)營者們，凡事心里(li)(li)面(mian)一(yi)定(ding)不要(yao)著急。著急是一(yi)種負面(mian)的(de)(de)(de)(de)情緒狀態(tai)，我(wo)們應(ying)該積極但不著急。其(qi)實(shi)在35歲之前，我(wo)內心是非常著急的(de)(de)(de)(de)，總(zong)覺(jue)得到(dao)(dao)(dao)40歲之前自己(ji)的(de)(de)(de)(de)事業(ye)必(bi)須要(yao)達(da)到(dao)(dao)(dao)某個(ge)高度(du)，比如創辦(ban)一(yi)家上市公司，或者讓公司估(gu)值(zhi)達(da)到(dao)(dao)(dao)10億美金。過(guo)程中(zhong)也(ye)有過(guo)3次不成功的(de)(de)(de)(de)創業(ye)嘗(chang)試，表(biao)面(mian)看(kan)(kan)是因(yin)為(wei)項目(mu)選擇、個(ge)人能力、資金儲備以及家庭責任(ren)等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)，但深(shen)層次看(kan)(kan)，其(qi)實(shi)是因(yin)為(wei)“心里(li)(li)面(mian)著急”而(er)導致了誤判，從而(er)采取了錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)策(ce)略和行(xing)動。
35歲之后，我(wo)想清楚了，認為自己一定要在什么(me)階段達到什么(me)高(gao)度，這其(qi)實(shi)是(shi)(shi)(shi)雜念，是(shi)(shi)(shi)成就事(shi)(shi)業道路(lu)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)干擾(rao)。在為夢想奮斗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，*應該關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)對規律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)探(tan)索和踐行。進(jin)一步(bu)說，就是(shi)(shi)(shi)要盡可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將精力聚焦于在正(zheng)(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向把正(zheng)(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情做(zuo)正(zheng)(zheng)(zheng)確(que)(que)。也就是(shi)(shi)(shi)說只需要持續關注(zhu)如下三個問題(ti)就可(ke)以了：是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在正(zheng)(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向上?做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)正(zheng)(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)?是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在正(zheng)(zheng)(zheng)確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)事(shi)(shi)情?其(qi)它(ta)任何問題(ti)，都不(bu)(bu)值得關注(zhu)。有了這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知，就可(ke)以保(bao)持更(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內心狀態，做(zuo)到“積(ji)極但不(bu)(bu)著急(ji)”，在這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態下，相信到40歲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，達到甚至超出我(wo)原先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設想那都是(shi)(shi)(shi)有可(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
但是，是不(bu)是一定要在(zai)某(mou)個時點達到(dao)某(mou)個高度，對我(wo)來說幾乎(hu)已(yi)經(jing)完全(quan)不(bu)重要了。能達到(dao)，很(hen)好;達不(bu)到(dao)，也很(hen)好。至于為什么認(ren)為自己比95后還年(nian)(nian)(nian)輕，原(yuan)因很(hen)簡單(dan)，95年(nian)(nian)(nian)出生的(de)人，今(jin)年(nian)(nian)(nian)已(yi)經(jing)22歲(sui)了，按正(zheng)常60歲(sui)退休的(de)話，他們還有(you)38年(nian)(nian)(nian)的(de)工作奮斗時間。我(wo)雖然(ran)今(jin)年(nian)(nian)(nian)36歲(sui)了，但我(wo)完全(quan)可以再(zai)干40年(nian)(nian)(nian)，干到(dao)76歲(sui)，這(zhe)樣一算，我(wo)比95年(nian)(nian)(nian)出生的(de)人還可以多(duo)干兩年(nian)(nian)(nian)，因此，我(wo)當然(ran)比他們年(nian)(nian)(nian)輕。
其實(shi)(shi)，一(yi)(yi)個(ge)人年(nian)(nian)不(bu)(bu)年(nian)(nian)輕，主要(yao)不(bu)(bu)是(shi)看年(nian)(nian)齡(ling)，而是(shi)看他(ta)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)處在(zai)一(yi)(yi)種為夢想(xiang)(xiang)奮斗的(de)狀(zhuang)態。我(wo)們都(dou)知道的(de)是(shi)，柳傳(chuan)志40歲才創(chuang)(chuang)辦聯想(xiang)(xiang)，任正非44歲才創(chuang)(chuang)辦華(hua)為。其實(shi)(shi)還有更夸張的(de)，也(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)位中國的(de)*企(qi)業家，振華(hua)重工的(de)創(chuang)(chuang)始(shi)人管彤賢先生，我(wo)有幸請管總(zong)吃(chi)過飯，他(ta)在(zai)上海電視臺做(zuo)節目(mu)的(de)時候，我(wo)也(ye)(ye)是(shi)特(te)邀對話嘉(jia)賓。管總(zong)是(shi)什么時候開始(shi)創(chuang)(chuang)業的(de)呢?59歲。他(ta)在(zai)59歲時開始(shi)創(chuang)(chuang)業，用(yong)十幾年(nian)(nian)的(de)時間將振華(hua)港(gang)機做(zuo)到幾百億的(de)規(gui)模、做(zuo)到全球第一(yi)(yi)。所以，對于(yu)一(yi)(yi)個(ge)真正有夢想(xiang)(xiang)的(de)人來說，年(nian)(nian)齡(ling)從來都(dou)不(bu)(bu)是(shi)問題(ti)，而我(wo)才30多歲，其實(shi)(shi)真的(de)是(shi)非常(chang)的(de)年(nian)(nian)輕。
問：您(nin)2014年(nian)(nian)《互(hu)聯(lian)網思維(wei)》演(yan)講(jiang)風靡企業界(jie)界(jie)，國內(nei)目前應(ying)該是(shi)排名第(di)一(yi)的(de)(de)管理學(xue)家陳(chen)春花教授，讓她超越(yue)別(bie)的(de)(de)管理學(xue)家的(de)(de)關鍵一(yi)步，當屬成(cheng)(cheng)功擔任(ren)山東六和(he)集(ji)團總(zong)裁(新希望六和(he)股份的(de)(de)前身之(zhi)一(yi))，而六和(he)的(de)(de)三(san)位創始(shi)人張唐之(zhi)、黃(huang)炳亮、張效(xiao)成(cheng)(cheng)，均現場聆(ling)聽過(guo)您(nin)的(de)(de)演(yan)講(jiang)，并且(qie)給予了很高的(de)(de)評價(jia)。能說說當時的(de)(de)情況嗎?您(nin)今年(nian)(nian)的(de)(de)《新零售》演(yan)講(jiang)是(shi)否能超越(yue)當年(nian)(nian)的(de)(de)《互(hu)聯(lian)網思維(wei)》演(yan)講(jiang)?
答(da)：2014年(nian)初我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)寫(xie)(xie)作了(le)一篇文章《何萬斌解讀(du)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)(si)維》，這篇文章后來一共寫(xie)(xie)了(le)六(liu)(liu)個版本，預計全網(wang)閱讀(du)量(liang)過(guo)百萬。當年(nian)上半年(nian)，受(shou)(shou)智(zhi)本家創(chuang)始(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)鄒曉徽博士邀(yao)(yao)(yao)(yao)請(qing)(qing)，擔任(ren)《清華大(da)(da)學(xue)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)(si)維總裁(cai)(cai)特訓營(ying)》主講(jiang)人(ren)(ren)(ren)，受(shou)(shou)北(bei)京(jing)大(da)(da)學(xue)電子商務課題組海科先(xian)(xian)生(sheng)、洪(hong)海先(xian)(xian)生(sheng)邀(yao)(yao)(yao)(yao)請(qing)(qing)，擔任(ren)《北(bei)京(jing)大(da)(da)學(xue)電子商務總裁(cai)(cai)班》核(he)心(xin)講(jiang)師。估計是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)寫(xie)(xie)作和演(yan)(yan)(yan)講(jiang)的(de)(de)口碑，有(you)幸被蔚藍(lan)生(sheng)物股份邀(yao)(yao)(yao)(yao)請(qing)(qing)為(wei)(wei)其年(nian)中管理(li)層(ceng)大(da)(da)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)《互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)(si)維》演(yan)(yan)(yan)講(jiang)。而(er)六(liu)(liu)和集(ji)團(tuan)的(de)(de)兩大(da)(da)創(chuang)始(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)黃炳亮(liang)先(xian)(xian)生(sheng)、張效成先(xian)(xian)生(sheng)，以及總裁(cai)(cai)陳(chen)剛先(xian)(xian)生(sheng)等(deng)，全程聆聽了(le)此(ci)(ci)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)，反(fan)響非常好(hao)。特別感謝黃炳亮(liang)先(xian)(xian)生(sheng)的(de)(de)認可，作為(wei)(wei)執行會(hui)(hui)長，他(ta)向中國畜牧業(ye)協(xie)會(hui)(hui)推薦(jian)過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo);同時，他(ta)還是(shi)(shi)山(shan)(shan)東飼料行業(ye)協(xie)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長，于是(shi)(shi)被總裁(cai)(cai)陳(chen)剛先(xian)(xian)生(sheng)邀(yao)(yao)(yao)(yao)請(qing)(qing)，為(wei)(wei)飼料行業(ye)協(xie)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長大(da)(da)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)，反(fan)響更是(shi)(shi)很好(hao)。在那前后，亞太中慧(hui)集(ji)團(tuan)總裁(cai)(cai)穆(mu)念旺先(xian)(xian)生(sheng)，邀(yao)(yao)(yao)(yao)請(qing)(qing)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)(wei)集(ji)團(tuan)管理(li)層(ceng)大(da)(da)會(hui)(hui)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)，而(er)亞太中慧(hui)恰是(shi)(shi)六(liu)(liu)和創(chuang)始(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)張唐之(zhi)先(xian)(xian)生(sheng)創(chuang)辦的(de)(de)公司(si)。天普陽光集(ji)團(tuan)也(ye)邀(yao)(yao)(yao)(yao)請(qing)(qing)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)，公司(si)創(chuang)始(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)史效華先(xian)(xian)生(sheng)，是(shi)(shi)陳(chen)春花教(jiao)授(shou)任(ren)山(shan)(shan)東六(liu)(liu)和總裁(cai)(cai)時的(de)(de)三位副總裁(cai)(cai)之(zhi)一。此(ci)(ci)外，比如(ru)和康(kang)源集(ji)團(tuan)、益(yi)客(ke)集(ji)團(tuan)、石羊集(ji)團(tuan)、信得科技等(deng)等(deng)，均(jun)邀(yao)(yao)(yao)(yao)請(qing)(qing)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)年(nian)會(hui)(hui)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)。關于《互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)(si)維》演(yan)(yan)(yan)講(jiang)的(de)(de)故事(shi)有(you)很多，聽過(guo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)課的(de)(de)大(da)(da)咖也(ye)有(you)很多。遺(yi)憾的(de)(de)是(shi)(shi)，為(wei)(wei)了(le)更好(hao)的(de)(de)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)研發和實踐等(deng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)每年(nian)的(de)(de)演(yan)(yan)(yan)講(jiang)場(chang)數原則上不超(chao)過(guo)30場(chang)，所(suo)以婉(wan)拒了(le)不少邀(yao)(yao)(yao)(yao)請(qing)(qing)，在此(ci)(ci)也(ye)表(biao)達下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)歉意和遺(yi)憾。
《互(hu)聯(lian)網思(si)維》演講(jiang)為什(shen)么會(hui)如(ru)此(ci)(ci)受歡迎?有三個(ge)(ge)原因(yin)。第(di)一個(ge)(ge)原因(yin)是大家對互(hu)聯(lian)網、互(hu)聯(lian)網思(si)維的(de)(de)高度關注，這是大前提。第(di)二個(ge)(ge)原因(yin)，是因(yin)為我(wo)對企(qi)業戰略執行(xing)以及互(hu)聯(lian)網思(si)維深度的(de)(de)研習思(si)考，以及對演講(jiang)的(de)(de)極致(zhi)打磨。第(di)三個(ge)(ge)原因(yin)，就是因(yin)此(ci)(ci)而產(chan)生的(de)(de)口碑效(xiao)應，以及企(qi)業家學員的(de)(de)認可推薦和(he)合作(zuo)伙伴的(de)(de)大力(li)支持。
至于2017年《新(xin)零(ling)(ling)售(shou)》演講(jiang)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)會超越(yue)2014年的(de)(de)(de)(de)(de)《互(hu)聯網思維》演講(jiang)，這(zhe)個(ge)問(wen)題我(wo)(wo)幾乎是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)關心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)。為什么?前面我(wo)(wo)已經講(jiang)過了，我(wo)(wo)們(men)只需要關心(xin)：是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)正確的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)向上(shang)?是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)做正確的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)情?是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)正確的(de)(de)(de)(de)(de)做事(shi)情?不(bu)(bu)在(zai)(zai)這(zhe)三個(ge)問(wen)題范圍內的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，都不(bu)(bu)值得重視。但(dan)我(wo)(wo)要強調的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，新(xin)零(ling)(ling)售(shou)其實和(he)互(hu)聯網思維、互(hu)聯網+、供給側改革(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)脈(mo)相承的(de)(de)(de)(de)(de)，它絕(jue)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)馬云、雷軍他們(men)為了炒概念而造出來的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)詞(ci)，它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有著(zhu)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)內涵的(de)(de)(de)(de)(de)。所謂新(xin)零(ling)(ling)售(shou)，其實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)線上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)零(ling)(ling)售(shou)以及線下的(de)(de)(de)(de)(de)實體零(ling)(ling)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)深度融合(he)。同時，因此也會引發企(qi)業(ye)一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)(de)后續變革(ge)。而我(wo)(wo)《新(xin)零(ling)(ling)售(shou)》演講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幫助企(qi)業(ye)家們(men)剖析互(hu)聯網+背景下的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)變革(ge)、打通新(xin)零(ling)(ling)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)戰略(lve)認知和(he)執(zhi)行落地(di)。
如(ru)果說《新零售》的演(yan)講和(he)授(shou)課(ke)，提(ti)供的是認(ren)知(zhi)解決(jue)(jue)方(fang)(fang)案，我還會聯合(he)*的團隊通(tong)過咨詢、顧問等(deng)方(fang)(fang)式，提(ti)供新零售的管理解決(jue)(jue)方(fang)(fang)案，我還會聯合(he)*的技術機構通(tong)過技術外包等(deng)方(fang)(fang)式，提(ti)供新零售的技術解決(jue)(jue)方(fang)(fang)案。
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