企業如何制定年度商業計劃書
2017-01-07 21:22:29
講師：楊臺軒 瀏覽次數：2991
課程描述INTRODUCTION
北京年度商業計劃書培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京年度商業計劃書培訓
就憑著徹底執行PDCA這四個字，日本從一個二戰殘破的國家，以驚人的速度在六十年的時間里，幾乎已經成為全世界最強大的汽車制造國家。而PDCA這四個英文字的第一個字P，就是Planning，計劃。
在與上千家國內企業工作接觸的過程中，我驚訝的發現，超過95%以上的企業根本不知道什么是計劃的功能，也不知道計劃在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真的誤以為計劃不過就是一些文字游戲。企業在原始發展的過程當中，在開始的階段，大多數是憑借著“老板”個人在產業的豐富人脈關系以及大量體力，心力的高度集中式管理而建立事業基礎，但是在隨后的發展步調里，講究的則是企業內外部整體的人力，物力，財力所有資源的整合運用；而這樣的管理結構就必須完全依靠健全完整的計劃。
領導們都希望下屬能夠主動積極的做事，但是，當我們思考一下，您便會發現，假如企業沒有一份完整的計劃，或者，假如下屬不知道領導的計劃，那，下屬如何“主動積極”的做事呢？
如果企業沒有具備完善的工作計劃，是不是就代表：
沒有前進的方向，
沒有指揮的根據，
沒有檢討進展的依據。。。
沒有對未來可靠的預估。。。
沒有評估效果，賞罰分明的標準。。。
總而言之，沒有計劃，就是主管層沒有負責任的思考！假如企業的主管層不具備對工作負責任的思考，那公司又如何期待他會有所成長？個人不能成長，公司又如何成長？這也就是為什么許多企業面對市場不斷的做大，管理卻無法健康的跟隨支撐，永遠在感受到人才不足的威脅的原因。
基于這個體認與需求的存在，我個人就過去在*企業工作的一點小小知識與經驗，制定這樣一個完全滿足企業實戰，實際演練的研討課程，在課程進行過程中，組織企業里各部門領導，集中2-3天時間，從上到下，制定2015年度公司商業計劃書；希望能帶給企業*限度的幫助，作為企業在一個年度比別人快，比別人早的開始。
請容許我提醒大家一件事，國際先進企業在每年的九月便已經開始進行下一個年度的商業計劃書，最慢在十一月便必須呈送董事會通過。請問，您的公司呢？
課程目標：
以數字管理為主軸，制訂2015年具體商業計劃書
檢討，診斷，分析產業競爭形勢與2013，2014年運營成效，對癥下藥，把握機會
整合全公司各部門行動與計劃，形成穩固工作互動框架，架構部門合作的基礎
培訓各層領導制定計劃技巧
提升團隊合作經驗與士氣
課程研討大綱：
1.企業的遠景與使命
2.如何正確的制定年度事業目標？
3.總體目標與部門目標的設立
4.競爭者，市場，與產業分析
5.客戶與渠道分析
6.2013年，2014年，成功與失敗的學習
7.銷售團隊的8個P分析
8.SWOT分析
9.產業的關鍵成功因素 Key Success Factor
10.2015年各部門相對應經營管理策略的制定
產品
價格
渠道
廣告與促銷
組織
財務與現金流量
生產
研發
公關
倉儲與物流
11.制定全公司各部門全年細部行動計劃
12.人員與組織
13.財務分析 —— 成本與預算 Budgeting —— 整體時間總表( Master Calendar ) 與預估損益表（Projected P&L）
13.未來的挑戰與建議
14.各部門主管個人年度工作目標設定
15.年度計劃提報會議
16.總經理送交董事會批準，執行
17.什么是確保企業做好了一份厚厚的年度商業計劃書之后，很好看，也很壯觀，然后交給下屬，于是它就會自然實現了？年度商業計劃能夠執行的最關鍵的安全閥門是什么？ 目標管理制度
企業執行目標管理的問題出在哪里？
（1）老板自己的目標?沒有壓力，就沒有動力？
（2）討價還價,目標管理變成了數字游戲
（3）目標沒有細化到每一個員工
（4）沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤
（5）不明白過程與結果的關系
討論題：在管理上，您認為結果與目標，哪一個比較重要？
目標管理對于管理有什么好處？
目標管理的原則：SMART
討論題：如果我們將不可衡量的工作目標放進目標管理的范圍里，在管理上，將可能導致什么結果？
練習題：怎樣給一位銷售經理訂一個好目標？
怎樣確定一個好目標？可行的？正確的？
訂定目標的七大步奏
如何與上司，與下屬訂定目標？
你給了下屬什么目標？
討論題：我們如何可以讓考上北大，清華的學生全都具備非常高的音樂水平？
討論題：在管理上，我們都非常希望員工是優秀的；但是，如果員工因為本身工作的杰出表現，因此“牛”了；他的行為會對團隊產生什么影響？怎么辦？
工具：提供一個參考使用的目標管理表格，講解如何使用
一個現代化管理者必須具備的三大工作領域目標
目標的修正
工作追蹤
為什么目標管理具備了重要的人力資源的功能？
全方位績效評估的模式
成功的目標管理最關鍵的角色是什么？
討論題：您認為個人目標還是公司的目標比較重要？一般的員工會如何處理？
如果目標管理和績效評估變成了大家都做好人，怎么辦？
目標管理課程使用工具表格“
（1）制定工作目標與工作成效評估表
（2）管理層對被評估員工具體工作行為觀察描述表
（3）管理層人力資源發展評估與員工反饋表
長程，中程，短程目標在日常工作管理的運用
目標管理的角色扮演和團隊組成
企業采用目標管理制度會遭遇到哪些阻礙？
建議：參與培訓人員與必須準備的資料和工具：
人員：含總經理，各部門主管，副主管，銷售團隊需包含各地區主管，參與人員須具備基本電腦使用能力，特別是Excel 與 Power Point，必要時由內勤或助理人員協助
資料：全公司，各部門2013，2014詳實數字資料，包含各月，各產品，各渠道
筆記型電腦：
計算器
一個企業如果沒有計劃，我們就完全有理由相信它是一個依靠人治，而不是法制的企業，也就是在管理的規章制度上一定存在著嚴重的問題。這樣的企業，不管老板一個人如何拼命奮斗，成長的潛力一定十分有限，因為大家都沒有成長。
這是一次與其他培訓課程不一樣的實戰研討課程，旨在*限度的教育和培訓公司全體管理層，在團隊參與合作的情境下，一起探討公司在面對新的一年，應該如何改善舊有的弱點，把握市場的機會，發揮整體的合作力量，贏得勝利。
計劃不是企業管理的全部，卻是管理的第一步。
有原則不亂，有計劃不忙，有預算不窮！！
北京年度商業計劃書培訓
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/22400.html
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