《銷售團隊管理的五項核心工具》
2025-05-23 02:35:18
講師：王飛 瀏覽次數(shu)：3155
課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售團隊管理課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
銷(xiao)售團隊管理課程(cheng)
課程背景：
《銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)管(guan)(guan)理(li)的五項核心工具》旨在促進銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者的角(jiao)(jiao)色轉變，真正從一(yi)個高(gao)績效的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員轉變為一(yi)個優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者。圍繞著銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者的核心職(zhi)責（轉變角(jiao)(jiao)色、制定市場策略、重點(dian)客戶(hu)管(guan)(guan)理(li)策略、培養銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員日常管(guan)(guan)控）提(ti)升管(guan)(guan)理(li)效能，促進團隊(dui)發展，實現(xian)快速提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊(dui)業(ye)績的目標。
課程(cheng)收益：
1.促進銷(xiao)售管理者角色快(kuai)速轉變
2.掌(zhang)握科學的區(qu)域市場管理工具
3.掌握(wo)有效的客戶管(guan)理工具
4.掌握銷(xiao)售人員能力(li)發展的工具
5.掌握(wo)銷售團隊(dui)管(guan)理的有效工具(ju)
課程體系：
1.銷售(shou)經理自我(wo)管理
2.制定區域市(shi)場策略
3.制定(ding)客戶管理策略(lve)
4.發(fa)展銷售人(ren)員業(ye)務(wu)能力
5.銷(xiao)售(shou)團隊日常(chang)行(xing)為(wei)管控
培訓對(dui)象：銷(xiao)售總監、大區經理、銷(xiao)售團隊管理者、人力(li)資源(yuan)總監
模塊一：銷售經理自我(wo)管理
1.銷售(shou)管(guan)理者(zhe)的兩項核心(xin)職責(ze)
發展業務
發展組織
2.科學管理原理
3.銷售管理者的領導力(li)
4.銷售(shou)管理(li)者常(chang)犯的12個錯誤
模塊二：制(zhi)定區(qu)域市場策略
1.銷(xiao)售目(mu)標與市場策略
2.進入市場(chang)的第一步(bu)：分析市場(chang)SWOT
3.第二步：區域市場(chang)角色定位與市場(chang)布局
4.第三(san)步(bu)：區(qu)域市場(chang)整體策(ce)略規劃
地域策略
渠道策略
客戶策略
產品策略
終(zhong)端策略(lve)
推廣策(ce)略
模塊(kuai)三(san)：制定客(ke)戶管(guan)理(li)策略
1.區(qu)域客戶滲(shen)透三個路(lu)徑
客戶(hu)下沉
客戶深(shen)挖
客戶攻堅(jian)
2.區(qu)域(yu)客戶管(guan)理策略之一：標簽(qian)管(guan)理
標桿(gan)客戶(hu)
釘子客戶
危險客(ke)戶
3.區域客戶管理策略之(zhi)二：
價值管理(li)
模(mo)塊四：發展銷售人員(yuan)業務(wu)能力
1.銷售人員技能培訓的四個誤(wu)區
2.有效培訓的五要(yao)素(su)
3.成功(gong)銷售技能培訓(xun)的(de)五個建議
4.導致銷售技能培訓效果(guo)不(bu)佳的因素(su)
5.銷售人員(yuan)訓練的三個層次
6.擾亂銷售人員(yuan)心智的三個(ge)概念
7.銷售人員的任留策略
8.銷售人(ren)員的達標
9.銷(xiao)售人員的提升（關(guan)鍵銷(xiao)售技巧）
有效的介紹公司(si)和產品
講述成功客(ke)戶案(an)例
客(ke)戶(hu)的采購流程與銷(xiao)售(shou)步驟
掌(zhang)握客(ke)戶(hu)需求(qiu)
說(shuo)服性銷售技巧
大(da)客戶關系滲(shen)透
生(sheng)意回顧
10.高績效(xiao)基因的復(fu)制
模塊(kuai)五：發展銷售人員業務能力
1.銷售團隊管理的五大“病根”
2.銷售團隊(dui)日常(chang)管(guan)理的方向和要點
3.銷售人員日(ri)常管(guan)控(kong)的(de)“3E”模式
4.銷售團(tuan)隊管(guan)理(li)的(de)兩(liang)大陷阱
5.銷(xiao)售團隊管控(kong)的四個工(gong)具
銷售報(bao)表管(guan)理
銷售例會
協同拜訪
績效面談
銷售團隊管(guan)理課程(cheng)
轉載：//bamboo-vinegar.cn/gkk_detail/240510.html
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