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銷售技能培訓

課程背景
為什么設定的目標很好,而實際的業績總是‌‌完不成？
為什么許多銷售人員害怕見客戶，害怕給客戶打電話，害怕向客戶要錢，甚至是害怕客戶成交？
為什么許多銷售人員明明很年輕，每天的工作狀態卻死氣沉沉，沒有一點激情？
為什么許多銷售人員的工作就像木偶一樣，說一下動一下，缺乏應變的能力和方法，貽誤了大量的商機？
為什么銷售人員每天都感覺很忙，與客戶溝通起來卻不在一個頻道？
為什么銷售人員嘴上天天掛著要賺錢，卻沒看到強烈的行動？
為什么銷售隊伍天天開會學習，卻看不到多大進步？

以上的情況在我們中小企業里幾乎每天都在發生，一個執行力低下、缺乏執行方法的銷售人員其實是企業的*的隱性成本。

本課程針對業務人員的自我管理能力提升，從心態管理、溝通管理、壓力管理、情緒管理、學習管理、財務管理六個模塊進行全方位的培養與訓練，課程內容實用、有效，能夠在短期內快速提升銷售人員的執行力和執行技能水平，幫助銷售人員提高工作效率、提升銷售業績，同時也能夠幫助企業提升銷售業績水平和市場競爭力，促進企業實現快速發展成長。

課程單元
單元一、心態管理 
1、心態的來源與對于銷售人員的重大影響；
2、阻礙銷售人員成功的兩大不良心態;
4、毀滅自信的三大限制性信念；
5、重塑強大自信：下定義；
6、心態調節的理解層次貫通法；

單元二、溝通管理
1、溝通的含義及前提條件；
2、決定溝通的影響因素；
3、溝通中應注意的問題；
4、與不同類型人溝通的方式；

單元三、壓力管理
1、壓力的來源及影響；
2、壓力治標法；
3、壓力治本法；

單元四、情緒管理
1、什么是“情緒”
2、如何管理情緒？
3、處理本人情緒的方式；
4、處理他人情緒的方式；

單元五、學習管理
1、銷售人員成長路徑圖；
2、銷售員必備的技能結構；
3、學習成長的五個層次；
4、銷售人員學習的四種途徑；
5、如何管理運氣？
6、創造有益達成目標的環境；

單元六、財務管理
1、銷售人員收入的來源及影響收入五大要素；
2、銷售人員財務保障計劃；
3、銷售人員財務安全計劃；
4、銷售人員財務自由計劃；
 

講師介紹
周希望老師
職業化銷售訓練專家
深圳市伴隨教育咨詢有限公司創始人總經理；
伴隨商學院院長 ；
銷售微動作訓練模式創始人；
DISC行為模式實戰專家；
《信任五環》授權導師；
深圳市房地產經紀行業協會特聘講師；
廣東省民營企業金融服務協會特聘導師；

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