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諸強華 老師簡介
資深工業品大客戶營銷專家
17年大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機（JUKI）大區銷售總監
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
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一、 擒賊擒王催款兵法 本(ben)兵法有抓住(zhu)主要矛(mao)盾和解決問題的(de)突破口之意，催款活(huo)動(dong)中(zhong)抓住(zhu)能夠...
招投標管理是血腥的(de)(de)(de)戰場，是一個全(quan)員(yuan)參與的(de)(de)(de)工程項目，是一個商業服務交易的(de)(de)(de)法律化和銷售的(de)(de)(de)規(gui)則化的(de)(de)(de)游戲...
?諸強華(hua)認為，大型設備銷售(shou)(shou)屬于(yu)項目(mu)銷售(shou)(shou)的一(yi)個分支，從銷售(shou)(shou)技巧(qiao)上(shang)來(lai)說，他與其它的項目(mu)銷售(shou)(shou)基(ji)本上(shang)沒有什么...
? ? ? ?銷售(shou)經(jing)理崗位能力(li)要求 ? ? ? ?與一般經(jing)理人不同，銷售(shou)經(jing)理這個職位要求更...
? ? ??安排(pai)客戶(hu)參觀工廠需要哪些技巧？ ? ? ? ?一、客戶(hu)為什(shen)么會看廠： 客...
? 剛剛放(fang)下(xia)電話，銷售經(jing)理曉東就(jiu)火急火燎地闖進了我(wo)的(de)辦公室：“老(lao)大，有沒有時(shi)間(jian)，幫(bang)我(wo)分析一下(xia)莊(zhuang)...
? 周一(yi)早上一(yi)上班(ban)，電(dian)話鈴(ling)就響個不停。趕忙抓起電(dian)話，是杭州的代理商老張.“小諸啊，有(you)好消息(xi)。”老張...
? 從(cong)理(li)論上講，項目型銷(xiao)售的(de)七種“武器”用完后，把客戶所有人都(dou)拿下，這個訂單肯定就(jiu)拿下了。但(dan)我們略...
? ? ? 從理論上講，項目型銷售(shou)的七種“武器”用完(wan)后，把(ba)客戶所有人都(dou)拿(na)下，這個(ge)訂單肯定(ding)就(jiu)拿(na)下了。但...
? ? ? 很多工(gong)(gong)業品銷售(shou)人員常(chang)常(chang)抱(bao)怨業務難做，不知從何入手，思(si)路不是很清晰(xi)。我發現(xian)，《工(gong)(gong)業品銷...
目前國內的(de)(de)各種銷售培訓(xun)書籍(ji)中，初(chu)次拜(bai)(bai)訪都是(shi)拜(bai)(bai)訪客戶的(de)(de)采(cai)購(gou)者的(de)(de)，其(qi)實不然;原(yuan)則上，客戶采(cai)...
在很多(duo)初(chu)入銷售之門(men)的(de)人(ren)中，很多(duo)人(ren)把(ba)銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的(de)游戲，好象(xiang)是只要是肯拿錢砸(za)，就會...
?在很多初入(ru)銷(xiao)售(shou)之門的人(ren)中，很多人(ren)把(ba)銷(xiao)售(shou)想像成一種整天跟(gen)客戶吃喝嫖賭的游戲，好(hao)象是(shi)只要是(shi)肯(ken)拿錢砸，就...
說(shuo)到工業品銷售拜訪，我們一(yi)般有這(zhe)么一(yi)個原(yuan)則：在合適的(de)(de)時(shi)間對(dui)正確(que)(que)的(de)(de)人說(shuo)正確(que)(que)的(de)(de)話(hua)。 我們首先來尋(xun)找...
一(yi)、客戶方采購階段(duan)的描述(shu) 在(zai)第一(yi)階段(duan)，客戶企業決策(ce)層(ceng)確(que)認需(xu)求的緊迫性(xing)，決心滿足該需(xu)求。...
孫凡
致遠
羅火平
李瑾
杜忠
鄧凱
許明
王如強（子墨）
趙奕楠
何君瑜
常勤姣
陳烈仲
陳宇
陶海翔
葉鴻衛