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說到學(xue)習，我(wo)們來分享一下什(shen)(shen)么(me)(me)(me)叫(jiao)真經，什(shen)(shen)么(me)(me)(me)叫(jiao)假經，什(shen)(shen)么(me)(me)(me)叫(jiao)真努力，什(shen)(shen)么(me)(me)(me)叫(jiao)偽努力，什(shen)(shen)么(me)(me)(me)叫(jiao)學(xue)習以后真的(de)是學(xue)以致用(yong)，什(shen)(shen)么(me)(me)(me)叫(jiao)學(xue)的(de)真的(de)是理論。我(wo)們身邊經常會(hui)發現這種故事，什(shen)(shen)么(me)(me)(me)故事呢？天(tian)天(tian)念(nian)經的(de)人很多，但是一回頭可能走路誰撞了一下，他(ta)罵你一句(ju)，你看他(ta)念(nian)的(de)就...
一個(ge)白酒品牌創立僅六年時間(jian)，對外宣布年銷售額完(wan)(wan)成(cheng)了(le)二(er)十(shi)(shi)個(ge)億(yi)，并完(wan)(wan)成(cheng)了(le)五十(shi)(shi)億(yi)估值(zhi)的融資。該品牌采(cai)用(yong)三級眾籌模(mo)式。 一、首先通(tong)過股(gu)(gu)權眾籌解決資本問題，聯(lian)合四十(shi)(shi)九個(ge)渠(qu)道(dao)商成(cheng)為創始(shi)股(gu)(gu)東。眾籌出五百萬(wan)股(gu)(gu)本，這四十(shi)(shi)九個(ge)人成(cheng)為原始(shi)股(gu)(gu)東，每人享有原始(shi)...
在日本有一(yi)(yi)家被譽為全世界服務最好的(de)搬家公(gong)司(si)，聚焦搬家領(ling)域五(wu)十(shi)一(yi)(yi)年，去(qu)年收入高達(da)一(yi)(yi)千一(yi)(yi)百八(ba)十(shi)五(wu)億日元（折(zhe)合人民幣(bi)七十(shi)九億元）。其服務將搬家做(zuo)到極致，遠超海底撈，用過的(de)用戶交口(kou)稱贊。搬家流程(cheng)如下(xia)。 一(yi)(yi)、先(xian)在 App 上下(xia)單(dan)，填寫(xie)基礎(chu)信息，...
1、就是視(shi)覺。客(ke)人來(lai)到(dao)你(ni)店，最開始那30秒鐘來(lai)到(dao)你(ni)店了(le)，第一時間看(kan)到(dao)的場景是什(shen)么(me)？比如感(gan)覺很舒服，看(kan)到(dao)你(ni)這(zhe)個(ge)物品(pin)擺放(fang)的很整齊。一進(jin)門(men)(men)你(ni)看(kan)有那些飯店嗎？就是把那些什(shen)么(me)啤(pi)酒(jiu)箱子，雜七(qi)雜八非得堆(dui)在大廳門(men)(men)口(kou)。從風水學來(lai)講(jiang)，你(ni)這(zhe)個(ge)叫擋財路(lu)。如果你(ni)拿你(ni)...
說我們餐飲有一(yi)句老話說選址(zhi)選生死，定位(wei)定天(tian)下。很多人對于選址(zhi)這塊，特別是(shi)(shi)很多新(xin)手小白，他(ta)們進入一(yi)個(ge)誤(wu)區，不太(tai)會算(suan)賬。他(ta)選了兩個(ge)位(wei)置(zhi)，有一(yi)個(ge)位(wei)置(zhi)是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)偏，然后房(fang)(fang)租是(shi)(shi)10萬塊錢(qian)。有一(yi)個(ge)位(wei)置(zhi)比(bi)較(jiao)好的，然后房(fang)(fang)租是(shi)(shi)20萬塊錢(qian)。就是(shi)(shi)70%的新(xin)手小白他(ta)們...
你(ni)(ni)的面好(hao)吃(chi)就是客(ke)(ke)人(ren)(ren)少，前兩天有個人(ren)(ren)跟我交流，說產品還(huan)不(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)，面也不(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)，都不(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)，就是客(ke)(ke)人(ren)(ren)少。我說你(ni)(ni)怎(zen)么知(zhi)道你(ni)(ni)的面好(hao)吃(chi)呢？他說我問(wen)客(ke)(ke)人(ren)(ren)了，客(ke)(ke)人(ren)(ren)說我的面還(huan)不(bu)(bu)錯(cuo)(cuo)，客(ke)(ke)人(ren)(ren)還(huan)經(jing)常來(lai)嗎？不(bu)(bu)經(jing)常來(lai)。你(ni)(ni)看客(ke)(ke)人(ren)(ren)說你(ni)(ni)的面好(hao)吃(chi)，有可能客(ke)(ke)人(ren)(ren)是素質高，不(bu)(bu)愿意去(qu)揭穿你(ni)(ni)而已。...
這個(ge)我(wo)們(men)給它剖解一(yi)(yi)(yi)下，帶著品(pin)類去選(xuan)址(zhi)，是(shi)你對(dui)你的(de)品(pin)類極其的(de)自信。那你的(de)產品(pin)結構(gou)一(yi)(yi)(yi)定做(zuo)得很好，包括(kuo)你的(de)團(tuan)隊，你的(de)供應(ying)鏈等等一(yi)(yi)(yi)套體系(xi)做(zuo)的(de)應(ying)該是(shi)很完善(shan)了(le)，否則你不(bu)能這么(me)自信帶著品(pin)類去選(xuan)址(zhi)。你看(kan)我(wo)們(men)身邊也有(you)這種情況，同(tong)樣(yang)的(de)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)店，在不(bu)同(tong)的(de)城市(shi)，不(bu)...
無論是一(yi)個(ge)老人(ren)，還(huan)是準(zhun)備開店的新人(ren)，不管是今年想開新店或者(zhe)是老店升級，拆解的這(zhe)五步開店法，會告訴你什么是把投(tou)資花在(zai)刀刃上。 第(di)一(yi)點(dian)，在(zai)開新店前，一(yi)定要先定位人(ren)群(qun)，要給什么類型(xing)的人(ren)解決(jue)他們(men)的哪些需求。這(zhe)個(ge)決(jue)定了接(jie)下來的選址，營銷規劃和服...
一(yi)張卡就(jiu)能(neng)讓(rang)你不缺客戶(hu)，兩個點就(jiu)能(neng)讓(rang)你團單暴增，三個動(dong)作(zuo)就(jiu)能(neng)讓(rang)你業績(ji)翻倍。給新進美(mei)業的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)小白建議，幫你們少踩一(yi)些(xie)坑。 第一(yi)，身邊看到的(de)(de)(de)(de)(de)門店裝(zhuang)修好(hao)，服(fu)務用心，價格(ge)又合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)，他們可能(neng)是交過很多學費才有今天看到的(de)(de)(de)(de)(de)這個樣(yang)子。開店的(de)(de)(de)(de)(de)很多工作(zuo)，...
開(kai)美容院，一定要(yao)開(kai)在人流(liu)量大(da)的(de)(de)(de)地方。新開(kai)的(de)(de)(de)美院其實最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)是拓(tuo)客，就(jiu)是讓那(nei)些拓(tuo)進來的(de)(de)(de)客戶能夠留下來，而且能夠持續(xu)消費，選一個好(hao)(hao)位置，其實并不是人流(liu)量越大(da)就(jiu)越好(hao)(hao)，選門店(dian)選址是有誤區(qu)的(de)(de)(de)，美業(ye)跟別的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)是有點(dian)差別的(de)(de)(de)。 第一個，最(zui)好(hao)(hao)不要(yao)選那(nei)種...
美容院有(you)(you)段(duan)位(wei)差(cha)別嗎？那肯定有(you)(you)的(de)，人都有(you)(you)段(duan)位(wei)差(cha)別的(de)，理一(yi)理，看看你是一(yi)個小(xiao)萌新，還是一(yi)個骨灰級(ji)的(de)玩家，有(you)(you)三種段(duan)位(wei)。 初級(ji)賣家，都是賣產(chan)品(pin)為主的(de)。天(tian)天(tian)研(yan)究這個產(chan)品(pin)的(de)專業產(chan)品(pin)的(de)成分(fen)，我這個產(chan)品(pin)的(de)功(gong)能(neng)效果跟別人有(you)(you)什(shen)么不同(tong)，注(zhu)重的(de)是產(chan)品(pin)本身，好...
業績上(shang)不去，先復(fu)盤(pan)數(shu)據，看數(shu)據一(yi)直是(shi)美業門(men)店(dian)老板的(de)大(da)弱點，拆解三個非常重要(yao)的(de)數(shu)據。 第一(yi)個，關注(zhu)的(de)是(shi)到店(dian)率(lv)或(huo)者客(ke)流(liu)量。如果今天的(de)到店(dian)率(lv)是(shi)0，那么其他(ta)的(de)都不用談(tan)，要(yao)找到到店(dian)率(lv)低(di)的(de)原因，核(he)心(xin)就(jiu)是(shi)有效客(ke)太少，線上(shang)線下的(de)拓客(ke)方式都試過了(le)嗎？千...
一個公司四五個人(ren)去(qu)年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)案例(li)。 一、業務模型。內銷加外銷加第三(san)方渠道合作再(zai)加客戶轉介紹，適用于業務成交周(zhou)期長的(de)行業。 二、業務內容。幫助(zhu)珠海的(de)地產公司在(zai)深圳賣房(fang)子，需要完成找到有意愿(yuan)在(zai)珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方式(shi)和(he)介紹房(fang)...
年(nian)(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)(qian)思維，大(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳(chuan)統洗護用品，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢(qian)(qian)，但公司規模(mo)不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘(can)痛教訓，后來(lai)凡是好(hao)賣的(de)打廣告的(de)商品都按(an)進貨價銷(xiao)售。因為(wei)商品便宜所以銷(xiao)量(liang)大(da)(da)，進貨量(liang)也(ye)大(da)(da)，拿貨價更低(di)，導致別(bie)人不(bu)得(de)不(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說...
將外賣小哥、社(she)群團長和快遞代收點變(bian)成無(wu)底薪業務員的(de)(de)方(fang)法，以(yi)實現生意(yi)的(de)(de)零成本裂(lie)變(bian)，具體(ti)步驟如下。 一、為社(she)群團長提(ti)供貼(tie)在包裹上(shang)的(de)(de)海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利(li)，價值五百八十八元的(de)(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止。 二、對接社(she)...
起步不(bu)到一個月，參(can)與復購(gou)的(de)會(hui)員突(tu)破了幾萬(wan)元。這將讓我們深入分(fen)析(xi)是什么樣(yang)的(de)模(mo)式讓用(yong)戶(hu)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷地(di)進(jin)行消費。 1、首先用(yong)戶(hu)以每次消費980元購(gou)買12個不(bu)同的(de)訂單(dan)，這些訂單(dan)可以選(xuan)擇平臺發貨或(huo)自提，例如A推薦(jian)為(wei)一、A2、A3，他們只需要(yao)下單(dan)98...
想象(xiang)一下在一個(ge)銷售(shou)珠(zhu)寶(bao)的(de)商(shang)(shang)城購買(mai)了1萬(wan)塊錢(qian)的(de)珠(zhu)寶(bao)，不僅(jin)會全額(e)退款，還會額(e)外獎勵(li)1萬(wan)積分(fen)，你覺得難以置(zhi)信嗎(ma)？商(shang)(shang)城搞了一個(ge)優惠活(huo)動，他們為了吸引更多人購買(mai)珠(zhu)寶(bao)，推(tui)出了以下活(huo)動，購買(mai)1萬(wan)塊錢(qian)的(de)珠(zhu)寶(bao)贈送2萬(wan)積分(fen)，購買(mai)3萬(wan)塊錢(qian)的(de)珠(zhu)寶(bao)贈送6萬(wan)積分(fen)，購買(mai)...
拼(pin)(pin)團買東西還能賺(zhuan)錢，貴州的張總通過(guo)一(yi)套拼(pin)(pin)團模式，讓酒(jiu)廠(chang)從庫存(cun)積壓變成差點供不上貨(huo)，我們一(yi)起(qi)來(lai)看下他的這(zhe)套拼(pin)(pin)團模式。在(zai)張總的平臺，用戶購買599醬酒(jiu)禮(li)盒就可以成為(wei)(wei)團長發起(qi)拼(pin)(pin)團。成為(wei)(wei)團長后，后面會出現六個空位，團長可以直接分享邀請他們加團，也可...
最近(jin)有(you)一家公(gong)司通過一套驚人(ren)的(de)流(liu)程，在短(duan)短(duan)21天內送出(chu)了12000臺價值(zhi)280元(yuan)的(de)空氣炸(zha)(zha)鍋，并獲得了800萬的(de)利潤。當我了解到他們(men)的(de)流(liu)程時，我不禁感到震驚。如果(guo)你有(you)機(ji)會(hui)，你會(hui)選擇免費獲得這樣一臺價值(zhi)280元(yuan)的(de)空氣炸(zha)(zha)鍋嗎？一般來說，大多數人(ren)都會(hui)...
分享一(yi)個成功的(de)商業模(mo)式，通(tong)過低價(jia)秒(miao)殺(sha)、全額退款和(he)賺取補貼等策略(lve)，實現(xian)了消(xiao)費者獲得物美價(jia)廉(lian)商品，平臺(tai)提升銷量和(he)用戶規模(mo)的(de)多(duo)方供(gong)應(ying)，那個模(mo)式如何操作呢？一(yi)位經營調味品的(de)老板開(kai)發了一(yi)個商城平臺(tai)，通(tong)過推出秒(miao)殺(sha)拼購活(huo)動(dong)，精選(xuan)實用優(you)惠的(de)商品供(gong)用戶搶購，...
銷(xiao)售(shou)如何黑對(dui)手？三個(ge)字(zi)讓所有(you)愛比價的客(ke)戶都(dou)(dou)不敢再買便宜的，只敢買你的，讓他(ta)們(men)瞬間覺(jue)得你家才是(shi)(shi)正規軍(jun)，隔壁就是(shi)(shi)個(ge)山寨貨。我有(you)個(ge)做(zuo)醫美(mei)的學員，經常遇到(dao)客(ke)戶說我看你們(men)都(dou)(dou)差不多，那(nei)隔壁才要一(yi)萬多。從前他(ta)總是(shi)(shi)很著(zhu)急的解釋(shi)，一(yi)分錢一(yi)分貨，我們(men)這些服務他(ta)...
客戶(hu)砍(kan)(kan)價時(shi)如何(he)玩好文字(zi)游戲輕松逼單，鎖定成交今天的報(bao)價策略，你(ni)必須要理解。沒(mei)有(you)客戶(hu)不砍(kan)(kan)價，砍(kan)(kan)價時(shi)，場面上(shang)的輸贏無所謂(wei)，重要的是讓(rang)客戶(hu)感覺到他步步為營，打(da)的我(wo)們丟盔卸甲(jia)。所以你(ni)在設計報(bao)價時(shi)，要學會玩一(yi)些數字(zi)游戲。比(bi)如你(ni)的成交價是一(yi)百(bai)，那么你(ni)第(di)...
隔壁(bi)潑你(ni)臟(zang)水銷(xiao)(xiao)售用茅臺(tai)(tai)反殺。客戶說隔壁(bi)說，你(ni)們(men)有這樣這樣的問(wen)題時，銷(xiao)(xiao)售如果著急解釋，就先輸(shu)一半，正面反擊，他(ta)(ta)們(men)才(cai)爛他(ta)(ta)們(men)投訴一大堆又輸(shu)一半，因為(wei)解釋就是也(ye)是狗(gou)咬狗(gou)一嘴毛，今天給你(ni)們(men)分享一套通人性的反殺話術，用茅臺(tai)(tai)的故(gu)事(shi)借力打力。首先第一步，我...
銷(xiao)售如何(he)(he)摸對(dui)手的底，只要(yao)告(gao)訴你(ni)(ni)知(zhi)己知(zhi)彼(bi)的人，都是沒有看(kan)過(guo)孫子兵法(fa)的人。因為在孫子兵法(fa)里提(ti)到的都是知(zhi)彼(bi)知(zhi)己，知(zhi)彼(bi)在前，知(zhi)己在后，了解對(dui)手比了解自己要(yao)難得多。做(zuo)銷(xiao)售，如何(he)(he)才能摸到對(dui)手的價格和賣點，了解他們(men)如何(he)(he)搶走了你(ni)(ni)的訂單，你(ni)(ni)需(xu)要(yao)這套話(hua)術，拜訪...
怎么樣快(kuai)速毀掉一個銷售苗子(zi)？只要(yao)你不(bu)教他們(men)(men)(men)講(jiang)(jiang)公(gong)司的(de)(de)(de)壞話，只讓他們(men)(men)(men)背熟(shu)產(chan)品的(de)(de)(de)知識，很(hen)快(kuai)，他們(men)(men)(men)眼里的(de)(de)(de)光就會消失，然后(hou)成(cheng)為一個普通(tong)而(er)油(you)膩的(de)(de)(de)銷售。想想你們(men)(men)(men)在做入職(zhi)培訓時(shi)，是不(bu)是把產(chan)品的(de)(de)(de)各種優(you)勢講(jiang)(jiang)的(de)(de)(de)眉飛色舞。你們(men)(men)(men)有給(gei)他們(men)(men)(men)講(jiang)(jiang)過公(gong)司產(chan)品的(de)(de)(de)缺點嗎？所以你們(men)(men)(men)...
競(jing)爭太(tai)激烈了，往往都是五個銷售搶一(yi)(yi)個客戶，這(zhe)怎么(me)搶得過呀？那如果你(ni)(ni)也遇到過這(zhe)個問(wen)題啊(a)，一(yi)(yi)定要(yao)看到最后，我保證你(ni)(ni)會有(you)不一(yi)(yi)樣的收獲(huo)。那我先給你(ni)(ni)舉個例子啊(a)，你(ni)(ni)最近肩膀有(you)些疼，尤其是在電腦前久坐的時(shi)候，那時(shi)這(zhe)個渾(hun)身不得勁。那這(zhe)時(shi)候你(ni)(ni)去個藥店(dian)，他們會...
如何(he)做一個(ge)(ge)在任何(he)行業都能三個(ge)(ge)月做到銷冠(guan)的(de)(de)(de)銷售呢(ni)？其實啊并不難。我(wo)(wo)用我(wo)(wo)八年銷冠(guan)經(jing)驗總結的(de)(de)(de)銷售三板斧(fu)分享給你(ni)。當你(ni)具備以下三個(ge)(ge)條(tiao)件，任何(he)行業快的(de)(de)(de)話(hua)三個(ge)(ge)月，慢的(de)(de)(de)話(hua)六個(ge)(ge)月保你(ni)做到銷冠(guan)。 1、是(shi)真誠。真誠是(shi)這個(ge)(ge)時代最匱乏的(de)(de)(de)品質了(le)，現在這個(ge)(ge)社會(hui)最...
很多銷售新人啊，不敢和客戶(hu)打電話，老悶頭的(de)(de)給(gei)客戶(hu)發(fa)短信。但你發(fa)現啊無論你再怎么發(fa)，最(zui)后都很難成(cheng)交(jiao)。這個是為(wei)(wei)什(shen)么呢(ni)？因(yin)為(wei)(wei)銷售的(de)(de)本身呀是通過(guo)溝(gou)(gou)通來成(cheng)交(jiao)的(de)(de)，而溝(gou)(gou)通最(zui)重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點呢(ni)是通過(guo)語(yu)音語(yu)氣語(yu)調給(gei)客戶(hu)帶(dai)來情(qing)緒的(de)(de)價值。那發(fa)文(wen)字(zi)就不一(yi)樣(yang)了，文(wen)字(zi)呢(ni)只能...
教你一(yi)個頂(ding)級銷售都在(zai)用的(de)提問技巧。如果你和客(ke)戶(hu)聊(liao)天不知道聊(liao)什么，或(huo)者經常性的(de)把天給(gei)聊(liao)死呢，請你認真的(de)看完(wan)學明白了，你就能總結出一(yi)套(tao)屬于(yu)自己的(de)話術(shu)了，提問的(de)方式呢，一(yi)共有(you)三種。 1、叫開放式問題，用于(yu)需(xu)求挖(wa)掘。比(bi)如說您(nin)是出于(yu)什么原因想(xiang)提...
客(ke)(ke)戶一直擔心效果該怎么說(shuo)呢？很多(duo)銷售(shou)啊上來就(jiu)是(shi)給客(ke)(ke)戶看各種各樣的成功案(an)例，告訴他你購(gou)買了我的產(chan)(chan)品(pin)，你購(gou)買我的服務效果會有(you)多(duo)么多(duo)么好。其實(shi)呀這些(xie)都錯了，因為你壓根就(jiu)沒(mei)有(you)搞清楚客(ke)(ke)戶到底是(shi)對(dui)產(chan)(chan)品(pin)沒(mei)有(you)信(xin)心，還是(shi)對(dui)自己(ji)沒(mei)有(you)信(xin)心。比如說(shuo)美(mei)容這個行業，客(ke)(ke)...