合伙人機制其實是(shi)一種強(qiang)調共(gong)創(chuang)、共(gong)享、共(gong)擔的管理機制，是(shi)平(ping)臺化(hua)戰略(lve)在組織(zhi)層面的體現。
合伙人與公司在合伙人機制下(xia)成(cheng)為(wei)事(shi)業共(gong)同(tong)體和利益(yi)共(gong)同(tong)體，雙方共(gong)同(tong)經營、共(gong)享收益(yi)，徐(xu)盛燈(deng)博士認為(wei)合伙人機制有效破除了大企業的兩(liang)大通病：層級(ji)臃(yong)腫、部門(men)間壁壘森嚴。
拋開華麗的概念，合伙人(ren)機制無非有(you)三大模式：
第一、公司制的合伙(huo)人（股(gu)權控制型）
在這個范疇(chou)內，重(zhong)點(dian)在于(yu)，對整(zheng)個公司來講，除了激(ji)勵之(zhi)外(wai)，還要實現控(kong)制(zhi)的目的。即除了激(ji)勵之(zhi)外(wai)，還要把握公司的控(kong)制(zhi)權(quan)，要么(me)(me)是控(kong)制(zhi)其上市(shi)，要么(me)(me)實現權(quan)益的平(ping)移。
第二、聯合創業模式（平臺型）
這(zhe)是一個被(bei)大量的新業務公司(si)，大量需(xu)要在原有業務體系上孵化新業務的公司(si)所采用的模式。典型的案例包括(kuo)新希望集團(tuan)所孵化出來的新業務。
第三、泛合伙(huo)人模式
當(dang)公(gong)司在所謂(wei)的(de)(de)股(gu)權激勵之外又加入了合伙(huo)(huo)人(ren)的(de)(de)定(ding)義，或者是增加一(yi)些類似于(yu)合伙(huo)(huo)人(ren)制的(de)(de)激勵，這就(jiu)是泛(fan)合伙(huo)(huo)人(ren)制。比如(ru)，根據阿里(li)公(gong)開的(de)(de)招(zhao)股(gu)說明書(shu)，我們(men)看到，阿里(li)的(de)(de)馬云和蔡崇信先生是兩個(ge)*性的(de)(de)湖畔合伙(huo)(huo)人(ren)，其他(ta)的(de)(de)合伙(huo)(huo)人(ren)大(da)約還有30名左右。
公司進(jin)行(xing)合伙人機制設計徐盛燈博士認為需注(zhu)意三(san)個關鍵方(fang)面(mian)：
第一、明(ming)確(que)公司(si)實施合伙人機制的目的
稻盛(sheng)和(he)夫(fu)的(de)“阿(a)(a)米巴(ba)經營(ying)”理念及管理方式，被(bei)譽為“京瓷經營(ying)成功的(de)兩大支柱之一”。“阿(a)(a)米巴(ba)經營(ying)”基(ji)于牢固(gu)的(de)經營(ying)哲學和(he)精細的(de)部門獨立(li)核(he)算(suan)管理，將企業劃(hua)分為“小集體”，像自由(you)自在的(de)重復(fu)進行細胞分裂的(de)“阿(a)(a)米巴(ba)”以各個“阿(a)(a)米巴(ba)”為核(he)心，自行制訂(ding)計劃(hua)，獨立(li)核(he)算(suan)，持(chi)續自主(zhu)成長，讓每一位員工成為主(zhu)角，“全員參與(yu)經營(ying)”，打造激(ji)情四射的(de)集體，依靠全體智慧(hui)和(he)努力完成企業經營(ying)目標，實(shi)現企業的(de)飛速發展(zhan)。
不(bu)同于阿米(mi)巴改造聚(ju)焦于公(gong)司內部的(de)(de)經(jing)營(ying)思(si)維，合(he)伙人(ren)機制(zhi)(zhi)是著眼于產業的(de)(de)創業者(zhe)思(si)維。合(he)伙人(ren)機制(zhi)(zhi)旨在(zai)為(wei)公(gong)司導入優秀的(de)(de)人(ren)才(cai)和(he)產業資源，使得(de)公(gong)司在(zai)橫向擴張和(he)縱向延展成為(wei)可能，通(tong)過(guo)“運營(ying)分(fen)利”實現(xian)“戰略(lve)獲利”，通(tong)過(guo)短(duan)期內利益(yi)的(de)(de)讓渡實現(xian)業務規模和(he)公(gong)司體量的(de)(de)大幅提升。
第二、明確合伙人與公司的(de)責(ze)權邊(bian)界
京(jing)瓷的(de)(de)(de)(de)阿(a)米(mi)巴(ba)經(jing)(jing)營(ying)借助管理會計工具(ju)，在內部實現模擬結算，并沒有從本質上改(gai)變員工與(yu)組織的(de)(de)(de)(de)關系(xi)。但合(he)伙(huo)人與(yu)公司則是互利(li)(li)共贏的(de)(de)(de)(de)合(he)作關系(xi)，雙方風險(xian)共擔(dan)(dan)、利(li)(li)益共享。機(ji)制的(de)(de)(de)(de)設計過程中(zhong)，需明確合(he)伙(huo)人單位的(de)(de)(de)(de)能力要求、經(jing)(jing)營(ying)權限、標準（分級(ji)）。一般(ban)來(lai)說(shuo)，合(he)伙(huo)人獨立承擔(dan)(dan)業務(wu)相關的(de)(de)(de)(de)各模塊，背負(fu)業績指標與(yu)市(shi)場壓力，平臺主(zhu)要提供輔助支撐功能，給予合(he)伙(huo)人規范化的(de)(de)(de)(de)各種支持和服務(wu)。
第三、設計與(yu)責權(quan)匹配的(de)分利機制
根據責權利(li)對等(deng)的(de)原則(ze)，明(ming)確責權的(de)基礎上，需要(yao)建立(li)有(you)效的(de)合(he)伙(huo)人(ren)分利(li)機(ji)制，明(ming)確合(he)伙(huo)人(ren)利(li)益分配，充分調動各級合(he)伙(huo)人(ren)的(de)積極性，進而帶動公(gong)司業(ye)務體(ti)量的(de)提(ti)升(sheng)。
首(shou)先，進行業務鏈條的(de)梳理：沿(yan)著業務鏈梳理公司各業務流程，挖(wa)掘業務開展的(de)具體資(zi)料和信息。包括市(shi)場(chang)信息的(de)引入、市(shi)場(chang)開拓、業務開展等(deng)(deng)等(deng)(deng)。
然(ran)后進(jin)行公司財(cai)務(wu)狀況進(jin)行詳細核(he)算(suan)，對最終的(de)財(cai)務(wu)報表進(jin)行分(fen)析，明(ming)(ming)確(que)現有業務(wu)的(de)收入、成本、費用項。明(ming)(ming)確(que)各(ge)業務(wu)回款周期，計算(suan)各(ge)業務(wu)利潤率(lv)，用于后期分(fen)利測算(suan)。
合(he)伙(huo)人(ren)作為獨立的(de)業務單(dan)元，實(shi)行(xing)獨立核算(suan)。總部平臺向合(he)伙(huo)人(ren)提供(gong)品牌(pai)、管(guan)理(li)、資金、財務、人(ren)力(li)等(deng)方面的(de)支持，并收取平臺管(guan)理(li)費用。合(he)伙(huo)人(ren)根據(ju)貢獻和承擔的(de)職責，分(fen)享市場開發收益，合(he)伙(huo)人(ren)與(yu)公司(si)進(jin)行(xing)利(li)潤(run)分(fen)配的(de)比例(li)，一般在保證公司(si)合(he)理(li)盈(ying)利(li)水平基礎上進(jin)行(xing)一定(ding)程度(du)(du)的(de)讓利(li)，兩者共同分(fen)享項目利(li)潤(run)。同時內部可設置跟投制度(du)(du)、股權激勵制度(du)(du)進(jin)行(xing)合(he)伙(huo)人(ren)利(li)益捆綁與(yu)激勵。
大部分公司的(de)合伙(huo)人(ren)(ren)制(zhi)是(shi)出于激勵的(de)目的(de)，在這種激勵模式下，對所謂的(de)合伙(huo)人(ren)(ren)，除了給予一些經濟利益，可能還會進行文化層(ceng)面(mian)的(de)捆綁，包括(kuo)人(ren)(ren)才(cai)的(de)任用標準等(deng)等(deng)，并賦予他(ta)們一定的(de)權力。
但是不可(ke)否(fou)認，也有(you)很多公司的(de)(de)合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)機(ji)制是出于其它的(de)(de)目的(de)(de)，比(bi)如對(dui)公司的(de)(de)控制權。在這種情況(kuang)下，首(shou)先要明確(que)合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)的(de)(de)機(ji)制是什么；然后(hou)要確(que)定(ding)，有(you)哪些(xie)人(ren)能夠成為合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)，這是所謂(wei)標(biao)準的(de)(de)問題；第(di)三是合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)能夠擁(yong)有(you)哪些(xie)權利；第(di)四，合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)應該履行(xing)哪些(xie)義務；第(di)五，如何對(dui)合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)進行(xing)管(guan)理。這是合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)制當中比(bi)較核心(xin)的(de)(de)話(hua)題，只有(you)把這些(xie)問題解釋(shi)清楚，所謂(wei)的(de)(de)合(he)(he)伙(huo)(huo)(huo)人(ren)機(ji)制才是完整有(you)效的(de)(de)。
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