公司的銷售收入確認原則是按照權責發生制確認的。什么意思呢？就是只要貨物的控制權轉移到了你的客戶那里，只要你為客戶提供的服務已經完成，就算銷售收入實現了，那錢沒收回來，也算銷售收入實現嗎？算。這就有風險了，只要貨物發出，不管錢是不是收回來，都算銷售收入的實現，那收入實現了，利潤也就實現了。但要是你的客戶三年五年不把錢付給你，你的收入，你的利潤和你有關系嗎？損失倒是和你關系很大。所以銷售收入的實現，使用權責發生制來確認，必須有一個大的前提，那就是良好的信用體系。如果沒有良好的信用體系，就不應該使用權責發生制，應該使用收付實現制。收到錢就算收入實現，沒收到錢就不算。
那(nei)報表上(shang)反映出來的(de)(de)數據才(cai)是(shi)最真實可靠的(de)(de)。但中國(guo)(guo)的(de)(de)房(fang)地(di)(di)產行業除(chu)外(wai)，因為(wei)中國(guo)(guo)是(shi)可以(yi)賣期房(fang)的(de)(de)，房(fang)子(zi)還沒有最后完工，所有的(de)(de)錢都已經(jing)收到了(le)。那(nei)房(fang)地(di)(di)產公司就(jiu)(jiu)可以(yi)確認收入利潤分配了(le)，那(nei)房(fang)子(zi)就(jiu)(jiu)不蓋(gai)了(le)。那(nei)買(mai)房(fang)的(de)(de)人(ren)損(sun)失就(jiu)(jiu)太大了(le)。良好(hao)的(de)(de)信(xin)用(yong)體(ti)系(xi)必須是(shi)自上(shang)而下建(jian)立，因為(wei)沒有活源(yuan)，哪里來的(de)(de)清流，信(xin)用(yong)體(ti)系(xi)毀掉(diao)只用(yong)了(le)十(shi)年，而重建(jian)它也(ye)許(xu)需(xu)要100年，需(xu)要幾代人(ren)的(de)(de)努力。
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