不管你企業做的再大再賺錢，永遠都要記住一件事兒，就是你企業的技術差一點，不會死，管理混亂一點也不會死，但是沒了客戶馬上就會死。所以無論你是初創企業、中型企業，還是已經做大的企業，都要時時刻刻把這件事情放在第一位。可能有老板會說自己每天的心思都放在怎么拓展客戶上，可是下面的員工就是不當回事，尤其是現在的年輕員工，佛系的很，開單了，也沒有多激動，不開單也無所謂，所以全公司只有自己一個人去爭取客戶。如果你的員工出現了這種問題，那你一個人再怎么努力去獲取客戶也于事無補。因為一個人的能力有限，能爭取過來的客戶也有限，永遠拼不過別人家所有員工一塊兒努力的公司，想在市場上爭得一席之地，就得讓你的員工主動起來，去主動的考察市場，拓展客戶，維護客戶。
可是員工不主動怎么辦呢？那說明你還沒有刺激到他，沒有讓他意識到拿下一個客戶對他的收入有多大的影響，失去一個客戶對他來說有多大的損失。如果你只給了他不痛不癢的底薪加提成，那只會變得越來越佛系，想讓他動起來，那就把他的利益和他為公司創造的效益綁定起來，只要談成客戶創造收益，那他也能從中分一部分利益，而不是簡單的提成。其次還可以設置獎勵機制和pk機制，利用年輕人的心理讓他們不想輸，從而只能拼命去贏。
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