供應鏈協同管理之信任協同。供應鏈各節點之間的合作關系是以信任為基礎的。要實現供應鏈協同管理，就必須加強信任的協同。然而，雖然供應鏈各節點的決策者們也深知合作的重要性。但往往在現實世界里，存在著大量的屁股決定腦袋的情況發生。決策者們往往對合作條款缺乏信任度，或處于觀望和保留意見狀態。為避免本節點單元在合作過程中吃虧，希望盡量將責任、風險、成本等轉嫁給上游或者下游供應鏈。同時卻竭盡全力的將利益收歸自己的囊中。如果是這樣，企業間就無法建立起有效的合作。這種缺乏信任協同的表現，通常為：
1、要求供應商備庫存，卻不明確，一旦庫存無法正常的消耗，出現嚴重呆滯時的互相推諉扯皮。
2、交付給客戶的承諾日期一改再改，就把原因推諉給客戶，沒有提供預測等等情況。
要改變這種，就要在供應鏈上下游鏈條之間建立信任機制。供應鏈鏈條之間，只有建立信任機制，整條供應鏈的運作效率才能得到保障和提高，企業才能和長久的競爭優勢。
第一方面，是加強相互之間信任的培養，將促進企業間的合作，改進企業提高生產和服務的柔性，以及在不可預測事件發生時增強雙方的責任感。
第二方面，努力保持供(gong)應鏈(lian)的協(xie)調性。謀(mou)求整(zheng)個供(gong)應鏈(lian)共同的利益，相互(hu)之間的信任，減少(shao)了(le)不必要的摩擦和矛盾，談判與協(xie)商并減少(shao)由此(ci)引起的時間和成本耗(hao)費。
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