客戶說我兩天后考慮好，就跟你聯系。如果你說好的，我等您消息，那么大概率再也等不到什么消息了。做銷售，不僅要跟客戶這個人打交道，關鍵是要發現內心真實的想法。客戶說等一等的底層邏輯是，他內心還有一個不愿意告訴你的顧慮點。分享一個萬能公式，認同加反問提問，這么說：李總，這個項目很重要，您確實得慎重考慮一下，再做決定，我愿意配合您多重考慮。我也能看出來，您對我們還是有興趣的。不過我也發現您還是有顧慮的，不然也不會再花時間了解和考慮了。好奇的特別想了解一下，您考慮的是哪方面呢？看我能不能立刻幫您解決。
在得到客戶的回復后，再以專業的角度提問更細致的三個問題，不僅解決了客戶的問題，更是展示了產品和你的專業能力。這一單自然就是你的了。
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