聰明的(de)銷(xiao)售說(shuo)(shuo)話都會拐著彎。有(you)一(yi)(yi)個做銷(xiao)售的(de)朋友，他(ta)有(you)一(yi)(yi)個特點就是(shi)(shi)不(bu)(bu)管(guan)客戶(hu)你(ni)說(shuo)(shuo)什么，在他(ta)眼里都是(shi)(shi)一(yi)(yi)副風輕云淡的(de)姿態(tai)。做銷(xiao)售有(you)一(yi)(yi)套固定(ding)的(de)話術(shu)，可以說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)招鮮，吃遍(bian)天下*。每當(dang)客戶(hu)說(shuo)(shuo)考(kao)慮的(de)時候，他(ta)就云淡風輕，面帶微(wei)笑，接著就開(kai)始(shi)表演(yan)了。他(ta)說(shuo)(shuo)您(nin)考(kao)慮的(de)具體原因，現(xian)在我(wo)還不(bu)(bu)確定(ding)，但(dan)我(wo)能(neng)確定(ding)的(de)是(shi)(shi)，您(nin)對(dui)這(zhe)個合作(zuo)肯定(ding)是(shi)(shi)感(gan)興趣的(de)。要不(bu)(bu)然我(wo)們兩個不(bu)(bu)可能(neng)聊到現(xian)在這(zhe)個階(jie)段，你(ni)知道我(wo)很專業，所以您(nin)負責直接說(shuo)(shuo)考(kao)慮的(de)問題，我(wo)負責解(jie)決問題，能(neng)解(jie)決的(de)了更好，解(jie)決不(bu)(bu)了也很正常。
看到這(zhe)兒會(hui)發現這(zhe)個(ge)(ge)(ge)銷售給客戶(hu)洗(xi)腦了。但奇怪的(de)(de)是(shi)，大(da)部分客戶(hu)都會(hui)在這(zhe)個(ge)(ge)(ge)階段說，其實(shi)我擔心(xin)的(de)(de)是(shi)什么(me)問題(ti)(ti)。請注意，只要客戶(hu)說，其實(shi)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事兒就成功一(yi)半了。然后不管(guan)怎么(me)樣原因，你(ni)都說嗨，原來你(ni)擔心(xin)的(de)(de)是(shi)這(zhe)點事兒，我還以(yi)為多大(da)事兒。你(ni)會(hui)發現這(zhe)銷售用的(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)話術不斷的(de)(de)在稀釋(shi)掉客戶(hu)的(de)(de)顧慮，然后卸掉問題(ti)(ti)的(de)(de)阻(zu)力。我會(hui)讓(rang)你(ni)認為你(ni)擔心(xin)的(de)(de)那個(ge)(ge)(ge)點是(shi)多余的(de)(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/115004.html
