意向客戶多是好事還是壞事，看字面意思，有意向的壞戶多，那肯定是好事兒。那對于有些銷售來講就不是什么好事，因為他們的意向客戶大多是無效的，什么樣的客戶才是有效的意向。客戶簡單的說，就是有釋放過購買意向的，并且為之付出了時間和精力，比如砍價咨詢售后咨詢產品細節等等啊，又或者花時間精力來討論修改方案等等，情況太多了，就不一一舉例啊，確實呢這些都是有效的意向，客戶值得我們去花時間精力去跟蹤。客戶但隨著時間推移啊，很多意向客戶會慢慢的變成無效的意向。客戶或者有些客戶本來就沒什么意向，只是客氣不好，拒絕而已。而我們很多銷售出于舍不得不愿意虛榮心逃避失敗。
好，給上級交代等等各種奇葩的原因就自我麻痹，不去面對啊，表現出來的情況，就是每天都很忙，都在跟蹤意向客戶，但業績去差的嚇人。那如何破解呢？方法很簡單，就看你敢不敢提出成交要求，俗稱逼單啊，你沒給客戶解決一個問題都要去提出要求，甚至就是成交要求，連續兩次對方依舊推諉或者回避。那你就不要客氣巧領導問張哥，我對我媳婦兒都沒這么用心過，干脆點啊能行，你就從了我簽合同大款還差點什么呢？你也明說我去努力啊，如果實在不行，你也直接告訴我，不浪費大家時間吧，大膽的去挑破不買你的客戶，你再次小心翼翼，唯唯諾諾，他也不會買你的。
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