怎么才能(neng)做好(hao)一個銷(xiao)售(shou)(shou)啊？很多人都會講說做銷(xiao)售(shou)(shou)要有狼性(xing)目標(biao)性(xing)，或者說銷(xiao)售(shou)(shou)技能(neng)要好(hao)啊，要不(bu)然(ran)就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)的(de)(de)這個聰明啊，學習能(neng)力強。我認(ren)為真(zhen)正想做好(hao)銷(xiao)售(shou)(shou)不(bu)可(ke)或缺(que)的(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)利(li)(li)他(ta)(ta)利(li)(li)他(ta)(ta)思(si)(si)維。你(ni)真(zhen)正能(neng)站在客戶的(de)(de)角度(du)去思(si)(si)考問題，能(neng)帶(dai)來幫助。因為在這個體系，我十幾(ji)年了啊，各種人員我都見過(guo)，但(dan)我發現真(zhen)正走(zou)的(de)(de)路最長的(de)(de)人就(jiu)(jiu)是(shi)那些帶(dai)有利(li)(li)他(ta)(ta)思(si)(si)維的(de)(de)人，他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)(de)腳步不(bu)一定是(shi)最快的(de)(de)。但(dan)他(ta)(ta)們(men)(men)一定是(shi)最持久的(de)(de)客戶，永(yong)遠相信他(ta)(ta)們(men)(men)原因是(shi)什么？
很簡(jian)單，因(yin)為客(ke)戶(hu)認(ren)為他(ta)(ta)能(neng)為自己著想，能(neng)把最(zui)合適的(de)(de)產品帶給(gei)他(ta)(ta)，能(neng)給(gei)他(ta)(ta)帶來*的(de)(de)價值。咱(zan)們很多(duo)人說(shuo)(shuo)說(shuo)(shuo)狼性啊(a)，說(shuo)(shuo)這種銷售技能(neng)啊(a)重(zhong)不重(zhong)要(yao)(yao)。很重(zhong)要(yao)(yao)，但(dan)我(wo)認(ren)為是(shi)(shi)次要(yao)(yao)的(de)(de)。第一(yi)(yi)(yi)個(ge)要(yao)(yao)掌握，就是(shi)(shi)這個(ge)利他(ta)(ta)思(si)維(wei)(wei)。如果(guo)你(ni)真正(zheng)掌握了利他(ta)(ta)思(si)維(wei)(wei)，你(ni)會發現(xian)客(ke)戶(hu)更容(rong)易(yi)相信(xin)你(ni)了，能(neng)把一(yi)(yi)(yi)些重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)事情交(jiao)給(gei)你(ni)來做，那(nei)你(ni)會發現(xian)世界一(yi)(yi)(yi)切都美好(hao)(hao)了。但(dan)是(shi)(shi)啊(a)你(ni)別光有利，他(ta)(ta)思(si)維(wei)(wei)你(ni)不不專業，你(ni)的(de)(de)利他(ta)(ta)思(si)維(wei)(wei)也是(shi)(shi)白扯了，客(ke)戶(hu)只能(neng)說(shuo)(shuo)給(gei)你(ni)發一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)人證，你(ni)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)好(hao)(hao)人，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)不跟你(ni)合作，這也挺尷尬的(de)(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/124815.html
