如(ru)果客戶非讓(rang)你(ni)便宜，這時(shi)候怎么辦？這種情況幾(ji)乎每天都會被折磨上好幾(ji)次，分享四張底牌，牌怎么打？抽牌的順序(xu)是什么？
第一張牌，先沉住氣，不要給(gei)他(ta)便(bian)宜，再次塑造一下(xia)產品(pin)價(jia)值，因為立刻給(gei)他(ta)便(bian)宜，客戶(hu)(hu)的(de)心(xin)里會咯噔一下(xia)，你(ni)讓(rang)價(jia)讓(rang)的(de)這(zhe)么快，說明我講價(jia)講少了(le)，所以這(zhe)個時候(hou)(hou)讓(rang)價(jia)，客戶(hu)(hu)反(fan)而不會買(mai)。話術(shu)：姐(jie)，你(ni)知道嗎？我們平時都是九千八百(bai)塊，只(zhi)有在(zai)年(nian)底酬賓的(de)時候(hou)(hou)才是九千塊錢，跟平時比已經(jing)很劃算了(le)，您直接(jie)就(jiu)定(ding)吧。這(zhe)個時候(hou)(hou)百(bai)分之十(shi)到(dao)百(bai)分之二十(shi)的(de)客戶(hu)(hu)直接(jie)就(jiu)成交(jiao)了(le)。
第二(er)張牌，接下(xia)來假如客戶(hu)(hu)說(shuo)，那我不管你就得給我便(bian)(bian)宜(yi)，這(zhe)時候還是不要直接便(bian)(bian)宜(yi)，再撐一下(xia)，容易得到的客戶(hu)(hu)都不會(hui)珍(zhen)惜。話術：我們(men)價格真的是統一的，現在競爭這(zhe)么激烈，市場這(zhe)么卷誰會(hui)傻(sha)的用(yong)高價把客戶(hu)(hu)嚇跑(pao)，這(zhe)個時候又(you)會(hui)有百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)十(shi)到百(bai)分(fen)(fen)之(zhi)(zhi)二(er)十(shi)的客戶(hu)(hu)接受(shou)依然可以(yi)成交。
第三張牌，假(jia)如客戶還(huan)不買(mai)賬，又(you)讓你(ni)便宜，給他點小贈(zeng)品，再不行，就(jiu)找個借口，再給他一(yi)個大贈(zeng)品，這步操作，又(you)成交了百(bai)分之二十(shi)到百(bai)分之四十(shi)的客戶。
第四張(zhang)牌(pai)(pai)，贈品也滿足不(bu)了(le)(le)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)，當然大有人在，這(zhe)時候要(yao)(yao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)承諾，做一(yi)(yi)個(ge)(ge)降價區間鋪墊(dian)，然后找領(ling)導做一(yi)(yi)個(ge)(ge)配(pei)合(he)電話，在申請范圍(wei)之內去爭取。話術：姐，您知道嗎？作為(wei)銷售，我(wo)肯定會想辦法幫(bang)您促成這(zhe)一(yi)(yi)單，我(wo)會跟領(ling)導申請，咱家的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)就相中(zhong)這(zhe)款(kuan)了(le)(le)，贈品都不(bu)要(yao)(yao)，就要(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)內部折扣(kou)價，姐，我(wo)們內部折扣(kou)價優惠的(de)基礎大約就在九(jiu)七折左(zuo)(zuo)右，也就是(shi)能優惠兩三百左(zuo)(zuo)右，你(ni)要(yao)(yao)是(shi)行，我(wo)去申請，你(ni)要(yao)(yao)是(shi)不(bu)行，那(nei)就算了(le)(le)，我(wo)也是(shi)為(wei)了(le)(le)交你(ni)這(zhe)個(ge)(ge)朋(peng)友，用的(de)好(hao)你(ni)以后多給妹妹介紹幾個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)張(zhang)底牌(pai)(pai)打(da)出去之前，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)拿(na)到客(ke)戶(hu)(hu)的(de)承諾，再去申請。
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