當(dang)(dang)在(zai)(zai)邀(yao)約(yue)客(ke)戶的時候，如何確保邀(yao)約(yue)得(de)當(dang)(dang)，使客(ke)戶在(zai)(zai)赴約(yue)之前，就(jiu)已經懷(huai)著跟你(ni)合作(zuo)的心態(tai)？邀(yao)約(yue)的時候關鍵在(zai)(zai)于(yu)鋪墊(dian)，只要鋪墊(dian)得(de)當(dang)(dang)，成交便能夠水(shui)到渠成，那(nei)到底應該如何進(jin)行鋪墊(dian)？
第一，鋪墊創始人的(de)(de)(de)故事。通(tong)過展示創始人的(de)(de)(de)人格魅力和發(fa)心(xin)，讓客戶相信(xin)你(ni)們的(de)(de)(de)產品或(huo)者服(fu)務(wu)是值得信(xin)賴的(de)(de)(de)。
第二(er)，鋪墊典(dian)型案例。展示出(chu)客(ke)戶(hu)在選擇錯誤時，可能面(mian)臨的風險和損失，以及在與你合作后能夠(gou)得到的產(chan)品應用效果(guo)和帶來的盈利。
第三(san)，鋪墊合(he)作方(fang)案(an)。在邀約(yue)(yue)客(ke)戶的時候，讓他們(men)了解你們(men)的合(he)作方(fang)案(an)，能為他帶來哪(na)些價值，讓客(ke)戶明白為何(he)選擇和(he)你合(he)作，通過這樣的鋪墊，客(ke)戶在赴約(yue)(yue)前，就能對你的產品和(he)服務產生信任(ren)和(he)期待，從(cong)而容易(yi)達成合(he)作。
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