我(wo)記得(de)剛入行做銷(xiao)售的時候，有(you)(you)位銷(xiao)售經理部門說過，說至(zhi)今(jin)我(wo)還記得(de)比(bi)較(jiao)清楚。但他說，不(bu)管(guan)任何時候在(zai)任何行業，只要是(shi)從事銷(xiao)售的，你(ni)就(jiu)(jiu)要有(you)(you)足夠的信心給(gei)客戶(hu)(hu)做了斷(duan)。能(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)咱(zan)就(jiu)(jiu)成(cheng)(cheng)(cheng)不(bu)能(neng)成(cheng)(cheng)(cheng)下一個，不(bu)要在(zai)客戶(hu)(hu)身上浪費太(tai)多(duo)(duo)的無效的時間。現在(zai)是(shi)不(bu)有(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)銷(xiao)售，有(you)(you)這(zhe)種通病(bing)說每個月成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)單量(liang)也不(bu)是(shi)很(hen)多(duo)(duo)。那(nei)你(ni)有(you)(you)客戶(hu)(hu)嗎(ma)？有(you)(you)就(jiu)(jiu)那(nei)么十(shi)來個每個月增加十(shi)來個客戶(hu)(hu)甚至(zhi)再多(duo)(duo)點的話，每個月成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)單量(liang)特別少(shao)，其實我(wo)們(men)總(zong)以為客戶(hu)(hu)會成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)的，其實我(wo)們(men)多(duo)(duo)數都是(shi)一情(qing)情(qing)愿的。各位，我(wo)們(men)如何能(neng)把(ba)這(zhe)種準客戶(hu)(hu)判定，他簽單的成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)率(lv)會更(geng)高呢(ni)？要把(ba)客戶(hu)(hu)分(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)三個客戶(hu)(hu)。
第(di)一(yi)個(ge)梯(ti)(ti)隊(dui)就是你(ni)新收進來的(de)(de)(de)(de)(de)新增的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。第(di)二(er)(er)個(ge)梯(ti)(ti)隊(dui)是遞送過(guo)方(fang)案(an)，通過(guo)服務的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。第(di)三(san)梯(ti)(ti)隊(dui)是三(san)十天之內能成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，我(wo)們(men)(men)只關注(zhu)三(san)十天之內能成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，這個(ge)出(chu)水(shui)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，至少保(bao)持十個(ge)以上。如果說你(ni)這個(ge)出(chu)水(shui)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)量(liang)少了，你(ni)要加大第(di)一(yi)個(ge)出(chu)水(shui)池(chi)和第(di)二(er)(er)個(ge)出(chu)水(shui)池(chi)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)進口，只有這樣的(de)(de)(de)(de)(de)保(bao)持著你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)量(liang)才會(hui)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)去提高。各位，好(hao)(hao)吧，我(wo)們(men)(men)不能推到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)該(gai)踢(ti)踢(ti)掉，該(gai)直接(jie)放到(dao)第(di)一(yi)個(ge)梯(ti)(ti)隊(dui)或第(di)二(er)(er)個(ge)梯(ti)(ti)隊(dui)里邊，緊接(jie)著我(wo)們(men)(men)讓(rang)新的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)進來才是我(wo)們(men)(men)成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)，沒(mei)有更好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)呢就是多見多談，那客(ke)(ke)(ke)戶(hu)量(liang)可更大一(yi)些，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)經驗也好(hao)(hao)，包括你(ni)自己的(de)(de)(de)(de)(de)這個(ge)收入(ru)也好(hao)(hao)，成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)率也好(hao)(hao)，都會(hui)上去。
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