裂變營銷(xiao)是(shi)一種利(li)用(yong)用(yong)戶(hu)自身傳(chuan)播力和(he)社交網(wang)絡進(jin)行推廣(guang)的(de)(de)營銷(xiao)模式(shi)。由(you)于分(fen)享(xiang)者和(he)被(bei)分(fen)享(xiang)者之間的(de)(de)利(li)益分(fen)配有很多種方(fang)式(shi)，裂變營銷(xiao)也相應的(de)(de)有多種模式(shi)，以下是(shi)五種主要的(de)(de)裂變營銷(xiao)模式(shi)。
1、轉介(jie)紹(shao)，裂變(bian)轉介(jie)紹(shao)裂變(bian)模式(shi)是通過分享(xiang)后(hou)的(de)福利來(lai)吸(xi)引用戶進(jin)行傳播，從(cong)而吸(xi)引更多的(de)潛在用戶。這種裂變(bian)模式(shi)適用于(yu)單次(ci)體驗成本較高(gao)的(de)產品，如知識付費產品線上教育(yu)課程(cheng)等。最(zui)常見的(de)方(fang)式(shi)是分享(xiang)免(mian)費聽課，通過分享(xiang)來(lai)抵消實際價(jia)格，同時觸(chu)達更多潛在用戶。
2、邀請裂(lie)變，邀請裂(lie)變模(mo)式是(shi)(shi)(shi)通過(guo)邀請者和被邀請者同時獲得的(de)(de)福利來促(cu)進傳(chuan)播。這(zhe)種模(mo)式的(de)(de)本質是(shi)(shi)(shi)圍繞(rao)老用戶愿意拉(la)新人從(cong)效(xiao)最快的(de)(de)方式是(shi)(shi)(shi)給(gei)老用戶拉(la)新獎勵，同時也給(gei)新用戶獎勵，尤(you)其是(shi)(shi)(shi)對于(yu)app和微(wei)信(xin)公眾號等(deng)平(ping)臺(tai)。
3、邀團(tuan)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)拼(pin)團(tuan)裂(lie)(lie)變(bian)(bian)模式(shi)，是(shi)邀請者與被分享(xiang)者組團(tuan)搶福利，這是(shi)比較基本的(de)玩法。用戶通過(guo)拼(pin)團(tuan)利用社(she)交網絡，讓好(hao)友和自己(ji)以低(di)價(jia)購買(mai)產品，從而起到裂(lie)(lie)變(bian)(bian)效果，這種模式(shi)的(de)本質是(shi)通過(guo)分享(xiang)獲得讓利。
4、分銷(xiao)裂(lie)變分銷(xiao)裂(lie)變模(mo)式(shi)是發展下線(xian)賺(zhuan)取傭金，這是目(mu)前很(hen)火爆的玩法，其本(ben)質是直銷(xiao)的二級復利，用戶(hu)只要推薦了好(hao)友(you)或者(zhe)(zhe)好(hao)友(you)的好(hao)友(you)購(gou)買，推薦者(zhe)(zhe)即可獲得一定比例的收(shou)益及傭金。這種模(mo)式(shi)在某(mou)些(xie)平(ping)臺的推廣員模(mo)式(shi)，裂(lie)變海(hai)報模(mo)式(shi)接觸(chu)分銷(xiao)裂(lie)變中得到(dao)體(ti)現。
5、眾籌裂變眾籌裂變模(mo)式(shi)(shi)是(shi)通過邀(yao)請好(hao)友(you)幫助得利(li)(li)眾籌來(lai)實(shi)現(xian)分(fen)享(xiang)和被分(fen)享(xiang)的利(li)(li)益(yi)分(fen)配(pei)。這種模(mo)式(shi)(shi)主要是(shi)利(li)(li)用好(hao)友(you)間(jian)的志(zhi)趣相投，加上福(fu)利(li)(li)的外在(zai)形(xing)式(shi)(shi)來(lai)實(shi)現(xian)。這里的福(fu)利(li)(li)主要是(shi)優惠產品等好(hao)的商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)(shi)同樣重(zhong)要，而一個好(hao)的商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)(shi)前提(ti)就是(shi)要能(neng)分(fen)享(xiang)出去，只有別人(ren)看到(dao)之(zhi)后愿意幫你分(fen)享(xiang)，那才能(neng)達到(dao)效果。
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