怎(zen)(zen)么才(cai)能褪掉你的推銷感，做銷售要褪掉推銷感，越松弛越容易(yi)成交，怎(zen)(zen)么才(cai)能做到？
第一，把信任放在第一位。銷(xiao)售的本(ben)質，就是(shi)基于信任價值交換(huan)，銷(xiao)售的開始要注重跟客戶建立起信任，不(bu)要讓(rang)客戶感覺你(ni)就是(shi)一個功利(li)化(hua)，或者(zhe)只為了賣東西的這個人，無信任不(bu)成交，永遠要記住。
第二，關心客(ke)戶(hu)需求(qiu)。只(zhi)有真正關心客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)，知(zhi)道客(ke)戶(hu)的(de)問題(ti)，幫他(ta)解決問題(ti)，客(ke)戶(hu)才會愿意跟你(ni)成交(jiao)。
第(di)三，主(zhu)動說缺點(dian)。怎么讓(rang)客戶(hu)覺得(de)你真誠，有(you)的時(shi)候主(zhu)動說出產品(pin)的弱點(dian)和(he)你的不(bu)足(zu)，會(hui)讓(rang)客戶(hu)覺得(de)你是真誠的，客戶(hu)其實知(zhi)道沒有(you)產品(pin)是完美的。
第四(si)，給(gei)到選(xuan)擇和(he)幫助。給(gei)客戶選(xuan)擇的(de)時(shi)候，不要摁著(zhu)他(ta)，讓他(ta)必須(xu)選(xuan)什么，可(ke)以給(gei)他(ta)幾(ji)個(ge)選(xuan)項，告訴他(ta)幾(ji)類(lei)可(ke)能(neng)比較適合他(ta)的(de)，讓他(ta)自己有主動權。
第(di)五，描(miao)繪(hui)引起(qi)興(xing)趣(qu)。不一(yi)定要去講產品，而是要描(miao)繪(hui)客戶擁(yong)有了產品之后(hou)，他(ta)能夠過上什么樣的生(sheng)活(huo)，去引發他(ta)的興(xing)趣(qu)，讓對方主(zhu)動(dong)來問，比(bi)起(qi)不斷的推(tui)給他(ta)，效(xiao)果(guo)要好得多。
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