林總在 2020 年疫情最嚴重(zhong)(zhong)時(shi)(shi)，用體驗式私域流(liu)量(liang)的打(da)法。一年時(shi)(shi)間(jian)銷量(liang)提(ti)升十(shi)倍，做到五千萬業(ye)績。他(ta)做了十(shi)一年服裝(zhuang)，在寫字樓開小店，以(yi)男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為(wei)主，以(yi)前一年流(liu)水兩百多(duo)萬，生意(yi)依賴人脈圈(quan)且需量(liang)體，做大難，后選(xuan)擇(ze)私域流(liu)量(liang)打(da)法。選(xuan)擇(ze)該打(da)法后改(gai)造產(chan)品結構(gou)，重(zhong)(zhong)點產(chan)品為(wei)輕奢女(nv)裝(zhuang)襯衣，客(ke)單價在 1500 元(yuan)到 4000 元(yuan)之間(jian)，保證利潤(run)并擴大銷售規(gui)模。成(cheng)功關鍵有兩個。
一(yi)、是(shi)從產(chan)品經(jing)營進化到(dao)用戶(hu)經(jing)營。采用二級分(fen)銷模式(shi)，團隊分(fen)為聯創和達人兩(liang)個等(deng)級，客戶(hu)花 2800 元買衣服成(cheng)(cheng)(cheng)為達人。轉介紹可獲(huo) 20% 提成(cheng)(cheng)(cheng)；支付 19800 元年費成(cheng)(cheng)(cheng)為聯創，可任選 7 套衣服，發展達人獲(huo) 30% 提成(cheng)(cheng)(cheng)。底下達人轉介紹聯創也能拿 10% 分(fen)成(cheng)(cheng)(cheng)，還有(you)團隊獎(jiang)勵等(deng)具(ju)體政(zheng)策。
二(er)、是太(tai)懂女人。每(mei)周組織(zhi)街拍(pai)(pai)活動，聘請(qing)專業攝(she)影師(shi)為(wei)達(da)人聯(lian)創拍(pai)(pai)照(zhao)，每(mei)月(yue)搞旅拍(pai)(pai)，提供新款試穿，方(fang)便(bian)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)發朋(peng)友圈宣傳。過去(qu)賣產品，現在(zai)賣場景賣體驗，搭建平(ping)臺(tai)方(fang)便(bian)老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)裂(lie)變新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，
最(zui)后提出該模(mo)式和服務如何用(yong)在其(qi)他行業(ye)。
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